GIẢI PHP V KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN
3.2.2 Giải php về g
Gi cả l một trong những cơng cụ thực hiện chiến lược Marketing. Trong điều kiện kinh tế thế giới ngy cng pht triển, người tiu dng ngy cng quan tm nhiều đến chất lượng sản phẩm nhưng đồng thời cũng quan tm khơng ít đến gi cả sản phẩm. Đối với một sản phẩm sản xuất ra để xuất khẩu thì việc hoạch định chiến lược gi hết sức quan trọng v mang ý nghĩa cho việc tồn tại của cơng ty.
Hiện tại, Tổng cơng ty đang định gi theo chi phí sản xuất l một phương php định gi tốt nhưng cần linh động, uyển chuyển hơn đối với từng loại sản phẩm. Hơn nữa gi thnh của Tổng cơng ty so với cc nước xuất khẩu cao su như Thi Lan, Indonesia, Malaysia cịn qu cao do năng suất cao su của ta cịn thấp, chỉ đạt gần 1,5 tấn/ha, trong khi cc nước như Thi Lan, Malaysia xấp xỉ 2 tấn/ha. Ngồi ra gi thnh của ta cịn phải gnh chịu chi phí quản lý qu cao do bộ my quản lý cồng kềnh, chi phí đầu tư my mĩc thiết bị qu lớn.
Về gi xuất khẩu, hiện nay Tổng cơng ty vẫn bn theo gi FOB (free on board).Trong tương lai cơng ty sẽ chủ động tìm khch hng, chủ động tìm thị trường v mức gi xuất khẩu sẽ l CIF, gồm gi FOB + I + F (I l Phí bảo hiểm v F l cước vận chuyển). Với mức gi ny, khơng những sẽ thu được nhiều ngoại tệ hơn m cịn gĩp phần đẩy GDP trong nước ln cao, thc đẩy rất nhiều ngnh cĩ lin quan pht triển.
Phương thức thanh tốn cho cc hợp đồng ngoại thương: ty thuộc vo tình hình thị trường mục tiu, khch hng mục tiu v gi trị lơ hng m lựa chọn phương thức thanh tốn cho ph hợp.
- Phương thức thanh tốn tín dụng thư L/C : Tuỳ vo mức độ hiểu biết về khả năng thanh tốn của khch hng m ta chọn L/C cho ph hợp. Đối với những khch hng mới nn lựa chọn L/C khơng hủy ngang cĩ xc nhận của ngn hng để đảm bảo người mua sẽ thanh tốn tiền hng cho người bn.
- Phương thức thanh tốn bằng điện bo (TT: Telegraphic Transfer) sẽ được p dụng cho những khch hng thn thuộc tại cc thị trường truyền thống. Ngồi ra cũng cĩ thể p dụng phương thức thanh tốn nhờ thu km chứng từ, nhờ thu chấp nhận trả tiền trao chứng từ hoặc nhờ thu trả tiền trao chứng từ.
Về chọn đồng tiền thanh tốn: Tổng cơng ty cao su cần phải thường xuyn nghin cứu dự bo tăng giảm cc loại ngoại tệ phổ biến trong thanh tốn như JPY, GBP, EUR… so snh với USD để chọn được đồng tiền thanh tốn cho ph hợp. Nếu biết dự đốn sự
biến động của cc loại ngoại tệ ny để chọn đồng tiền thanh tốn tối ưu, sẽ mang lại hiệu quả tăng thm ngồi hiệu quả do sản xuất kinh doanh đem lại.