GIẢI PHP V KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN
3.2.3. Giải php về phn phố
Giải php phn phối cho sản phẩm cao su xuất khẩu l xc định phương php v knh phn phối để chuyển sản phẩm đến người tiu thụ. Vấn đề khĩ khăn ở đy l phải tìm ra được cch phn phối cho ph hợp, cĩ hiệu quả trong điều kiện về khả năng ti chính v cc tiềm lực hiện cĩ của Tổng cơng ty.
Nĩi đến phn phối khơng chỉ l giai đoạn đưa thnh phẩm đến tay người mua m cịn phải tập trung cĩ chiều su vo những vng sản xuất cao su nguyn liệu trọng điểm, xy dựng hệ thống cơ sở chế biến, kho tng bảo quản để chủ động tạo chn hng ổn định gắn sản xuất với lưu thơng, trnh tình trạng ký hợp đồng xong mới đi thu gom hng.
Phải từng bước mở rộng thị trường thơng qua cc knh phn phối mới, trn cơ sở giữ vững v pht triển cc knh phn phối hiện cĩ. Để giữ uy tín, Tổng cơng ty cao su cần thực hiện giao hng xuất khẩu đng thời hạn, trnh những khoản bồi thường do giao hng chậm lm vỡ kế hoạch sản xuất hay kế hoạch phn phối của người tiu thụ.
Về phương thức phn phối :
-Đối với phương n phn phối qua trung gian: vẫn nn duy trì p dụng tại những thị trường truyền thống, những khch hng quen thuộc
-Đối với phương n phn phối trực tiế: sẽ l phương n được p dụng chủ yếu tại những thị trường mục tiu mới. Để thực hiện phn phối trực tiếp, Tổng cơng ty nn:
• Đặt văn phịng đại diện với kho bi, trụ sở lm việc tại nước ngồi lm cơng tc Marketing, tiếp cận khch hng, ký kết hợp đồng, cc dịch vụ gắn liền với sản phẩm. Ưu điểm của văn phịng đại diện l gi bn sẽ thấp hơn nh phn phối, kiểm sốt được thị trường nước ngồi nhưng lại cĩ nhược điểm l chi phí cao, rủi ro nhiều, phải dự đốn được nhu cầu tiềm năng trong tương lai, tình hình chính trị tại nước sở tại phải ổn định, luật php phải r rng mới mở văn phịng đại diện.
• Cc đại lý ở nước ngồi: phương php ny tận dụng được kinh nghiệm của cc doanh nghiệp địa phương, từ đĩ tìm hiểu được về thị trường xuất khẩu. Chi phí xm nhập thị trường thấp. Tuy nhin nĩ lại cĩ hạn chế l cc đại lý cĩ thể sẽ phn phối cho nhiều nh sản xuất cao su v điều ny đơi khi lại l bất lợi cho ta.
Tĩm lại, muốn hồ nhập vo thị trường thế giới thì phải tìm cch tiếp cận đến thị trường một cch trực tiếp. Chỉ khi tham gia vo thị trường thì mới hiểu cc nhu cầu của thị trường để từ đĩ tìm ra được những phương thức phn phối thích hợp nhất v hiệu quả nhất.