6. Chính sch của Nh nước chưa nhất qun Tín dụng trong nước cũng chưa cĩ cơ chế ph hợp để hỗ trợ cho hoạt động ngoại thương của ngnh cao su.
2.5.2 Chọn thị trường mục tiu
Với cch phn khc thị trường trn, cch phn khc no thì cũng cĩ hai thị trường nổi bật l Mỹ v Trung Quốc. Chọn phn khc theo ngnh cơng nghiệp sử dụng cao su nguyn liệu thì Mỹ v Trung quốc đều l hai quốc gia tiu thụ cao su hng đầu thế giới. Chọn phn khc theo loại hình khch hng thì Trung Quốc chủ yếu cĩ cc khch hng l cc cơng ty thương mại, cịn thị trường Mỹ lại tập trung cc nh sản xuất trực tiếp. Cả hai thị trường ny lại tiu thụ cc loại sản phẩm khc nhau nn cĩ thể lựa chọn để lm thị trường mục tiu v xy dựng chiến lược Marketing xuất khẩu cho hai thị trường ny.
Theo thống k của Bộ Thương Mại, ba nước l bạn hng lớn của Việt Nam trong năm 2003 l Mỹ, Nhật v Trung Quốc. Kim ngạch xuất khẩu đối với thị trường Mỹ đạt 3401,5 triệu USD, đối với Trung Quốc đạt 1.331,5 triệu USD.
Theo những số liệu thực tế ở trn, thời gian qua Trung Quốc l khch hng lớn nhất của TCTCSVN. Theo tin từ bộ nơng nghiệp, hiện nay cĩ 60 doanh nghiệp Trung Quốc chuyn nhập cao su Việt Nam, lượng cao su xuất sang Trung Quốc ước đạt 10% nhu cầu. Nhiều doanh nghiệp đang yu cầu Việt Nam tăng sản lượng xuất khẩu ln từ 8-10 lần, tuy nhin gi của Việt Nam vẫn cịn cao so với cc nước khc. Trước mắt v lu di, Trung Quốc vẫn l thị trường mục tiu số một cho sản phẩm cao su thin nhin.
Thị trường mục tiu tiếp theo l Mỹ, nước tiu thụ cao su hng đầu thế giới trong suốt thời gian qua v chỉ nhường vị trí số 1 cho Trung Quốc trong năm 2003. Năm 2002 Việt Nam đ xuất khẩu được 7000 tấn cao su sang Mỹ. Sang năm 2003 sản lượng xuất khẩu vo thị trường ny đ đạt khoảng 10.000 tấn. Mặc d số lượng cịn khim tốn nhưng trước mắt cao su Việt Nam đ vượt qua “cửa ải” thăm dị vo một thị trường khĩ tính, địi hỏi chất lượng cao. Trong năm 2004 Tổng cơng ty đang tiến hnh cc thủ tục cần thiết để thnh lập một văn phịng giao dịch cao su tại Mỹ nhằm đẩy mạnh xc tiến thương mại trn thị trường ny. Được biết, trong thng 1 năm 2004 Việt Nam đ ký hợp đồng xuất khẩu trực tiếp 20.000 tấn cao su sang Mỹ v dự kiến cả năm nay sẽ xuất khẩu khỏang 60.000 tấn cao loại SVR3L v CV sang thị trường ny. Thị trường Mỹ sẽ l thị trường mục tiu thứ hai trong chiến lược Marketing của Tổng cơng ty cao su Việt Nam.