GIẢI PHP V KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN
3.1. GIẢI PHP VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1 Pht triển cc thị trường hiện tại:
3.1. 1. Pht triển cc thị trường hiện tại:
Hiện nay sản phẩm cao su của Tổng cơng ty cao su đ được xuất khẩu đến trn 30 quốc gia với số lượng lớn, lợi nhuận của Tổng cơng ty trong hai năm gần đy đạt được kh cao. Tuy nhin chủ yếu xuất khẩu qua trung gian nn gi bn của Tổng cơng ty thường thấp hơn so với gi bn thực tế tại thị trường cc nước đĩ. Điều ny lm cho doanh thu bị giảm nhiều.
Để khắc phục vấn đề ny, Tổng cơng ty cần tiến hnh nghin cứu thị trường cc nước để xc định cc cơ hội tiếp thị v những thc p của thị trường nước ngồi nhằm xc định những khch hng tiềm năng. Việc nghin cứu cĩ thể dng dữ liệu sơ cấp v dữ liệu thứ cấp.
Nghin cứu dữ liệu sơ cấp cĩ thể thực hiện thơng qua việc phỏng vấn, khảo st v tiếp xc trực tiếp với những đại diện v những người mua hng tiềm năng. Ưu điểm của việc nghin cứu ny l cung cấp cấp cc thơng tin ph hợp với yu cầu của Tổng cơng ty, cung cấp được cu trả lời cho những cu hỏi cụ thể. Tuy nhin việc thực hiện lại tốn km cả về ti chính lẫn thời gian.
Việc nghin cứu dữ liệu thứ cấp, Tổng cơng ty cĩ thể thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn khc nhau như thơng tin thống k thương mại, cc dự bo thị trường của một đất nước hoặc cho sản phẩm tại nước đĩ. Thị trường thứ cấp cĩ hạn chế l thơng tin thu thập được cĩ thể đ lạc hậu hoặc bị bĩp mo vì một mục đích ring no đĩ, hoặc khơng đầy đủ. Tuy nhin nĩ lại cĩ gi trị cho bước đầu khi Tổng cơng ty nghin cứu thị trường v tạo bước đệm tốt hơn để tiến hnh nghin cứu thị trường chủ yếu.
- Đối với thị trường Chu : đy vẫn l thị trường truyền thống của Tổng cơng ty, đặc biệt l thị trường Trung Quốc. Đối với cc thị trường Singapore, Đi Loan, Malaysia… khch hng chủ yếu vẫn l cc cơng ty thương mại nhưng khơng thể phủ nhận những đĩng gĩp của thị trường ny trong thnh cơng về doanh số của Tổng cơng ty trong thời gian qua. Thị trường Chu l thị trường sản phẩm cĩ chất lượng thấp, điều ny ngược với chiến lược dẫn đầu về chất lượng của Tổng cơng ty, tuy nhin Tổng cơng ty vẫn luơn đầu tư khai thc thị trường Chu nhiều nhất vì hiện nay cc sản phẩm SVR 10, SVR 20 vẫn chiếm tỉ trọng lớn trong tổng cơ cấu sản phẩm v thị trường Chu sẽ l thị trường bn đạp để thm nhập vo cc thị trường khc.
Ngồi những khch hng quen biết cũ, cơng ty cần trực tiếp đưa sản phẩm của mình đến cho hng với cc điều kiện về thanh tốn, vận tải,bảo quản thích hợp v ưu i hơn cc doanh nghiệp khc để mở rộng thị trường. Thực hiện nhanh chĩng, gọn nhẹ vấn đề giao nhận cho khch hng, đảm bảo chữ tín trong hợp đồng ký kết.
-Đối với thị trrường EU, thị trường Mỹ: Đy l hai thị trường lớn đứng sau thị trường Chu nhưng lại l những thị trường tiềm năng vì khả năng cạnh tranh của Tổng cơng ty cao su tại hai thị trường ny rất tốt từ chất lượng sản phẩm đến gi bn. Tuy nhin việc phn phối cịn chưa hiệu quả. Việc tiếp cận với cc khch hng tại những thị
trường ny chưa tốt do cc điều kiện về kho bi, thời gian giao hng, yu cầu về số lượng… cịn chưa đảm bảo tin cậy cho khch hng.
-Đối với cc đối thủ cạnh tranh trong khu vực: Tổng cơng ty cần tạo sản phẩm đặc trưng về chất lượng cao, đp ứng được cả cc yu cầu về cao su cho cc thị trường cao cấp, mẫu m bao bì của sản phẩm phải đẹp, bảo quản tốt sản phẩm, gy ấn tượng tốt nơi khch hng. Để giảm gi cả sản phẩm xuất khẩu, cơng ty cần giảm hơn nữa tỉ lệ tiu hao nguyn liệu, cải tiến trang thiết bị để bảo quản nguyn liệu thơ được lu hơn, chống trộm cắp thất thốt mủ thơ tại cc nơng trường. Xy dựng cc nh my chế biến gần cc nguồn nguyn liệu, trnh đầu tư trn ln khơng hiệu quả, tạo gnh nặng chi phí khấu hao v li từ nguồn vốn đầu tư.