III. Hoàn thiện việc định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu-Hà Nộ
3.1.2. Lý do công ty chọn các phân đoạn thị trường trên
Dựa vào năng lực hiện có của nhà máy và mục tiêu của nhà máy trong những năm tới. Nhà máy thấy có thể đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng thuộc 2 phân đoạn trên. Bởi vì:
- Về năng lực tài chính của nhà máy không đủ lớn để đáp ứng được tất cả các đoạn thị trường. Do đó, nhà máy chỉ có thể dồn các nguồn lực tài chính phục vụ cho việc thoả mãn nhu cầu của 2 phân đoạn đó mà thôi.
- Mục tiêu của nhà máy trong những năm tới là tăng tối đa lợi nhuận và bảo vệ thị phần đang có. Qua phân tích nhu cầu của từng phân đoạn nhận thấy 2 phân đoạn trên là phù hợp với mục tiêu của nhà máy.
- Quy mô tăng trưởng của các đoạn thị trường đó có xu hướng lên cao. Riêng phân đoạn thị trường phục vụ cho nghành xây dựng,. Tuy nghành sản xuất sản phẩm nhôm trang trí nội thất và nhôm công nghiệp có mức tăng trưởng không cao do nhu cầu sử dụng các sản phẩm thay thế trong giai đoạn sản phẩm đã bị bão hoà là rất lớn. Các công ty thuộc nghành này trong thời gian tới chủ yếu đặt mục tiêu thu lại vốn và kiếm thêm lợi nhuận. Do đó, họ sẽ không tăng quy mô sản xuất mà chỉ có nhu cầu sử dụng những sản phẩm thay thế để tận dụng thu lại vốn cố định mà thôi.
- Đối thủ cạnh tranh của các phân đoạn: Trong các phân đoạn trên thì đối thủ cạnh tranh trong nước và quốc tế, nhà máy đều có thể nắm bắt và kiểm soát được. Bởi họ là các đối thủ cạnh tranh đã đi suốt trong quá trình phát triển của nhà máy, nhà máy đã thấu hiểu được phần nào về phương thức kinh doanh cũng như các hoạt động Marketing lẫn sản xuất của họ.
+ Riêng về đối thủ cạnh tranh trong nghành nhôm định hình chất lượng cao, nhà máy đã có thể đánh bại được, nhờ chất lượng sản phẩm và uy tín của nhà máy trên thị trường. Còn đối thủ cạnh tranh quốc tế trong nghành này chủ yếu là của Trung Quốc. Đối thủ cạnh tranh này nhà máy cũng có thể tạo được sự khác biệt về sản phẩm của mình so với họ. Đó là chất lượng sản phẩm của nhà máy tốt hơn hẳn chất lượng của Trung Quốc.
+ Đối thủ cạnh tranh của nhà máy trong nghành nhôm công nghiệp phục vụ đóng, lắp ráp to axe, tàu thủy, ô tô,.. chủ yếu là các đối thủ quốc tế có nguồn lực tài chính lớn và có bề dày kinh doanh trên thị trường. Đây là một khó khăn rất lớn đối với nhà máy. Nhưng nhà máy có thể rút ngắn lại khoảng cách đó bằng cách mua mới cải tiến kỹ thuật sản xuất dưới sự bảo trợ của Bộ công nghiệp. Hiện nay, chất lượng sản
phẩm của nhà máy bằng chất lượng sản phẩm của các hãng quốc tế. Nhưng giá hiện nay của nhưng giá rẻ hơn so với giá sản phẩm nhập ngoại (chỉ =74% giá sản phẩm ngoại).
+ Nghành nhôm trang trí nội thất, đối thủ cạnh tranh chủ yếu của nhà máy là các công ty nhôm trong nước. Nhà máy có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn trong các nghành này. Đó là nhà máy có mối quan hệ với khách hàng rất tốt, có đội ngũ thiết kế được đào tạo qua trường lớp, có đội ngũ công nhân viên tay nghề cao. Và thêm nữa, nhà máy đã tạo được danh tiếng trên thị trường trong nước về chất lượng sản phẩm của mình.
- Mối đe doạ về các sản phẩm thay thế, nhà máy có thể đáp ứng thông qua các nhân viên phòng thiết kế mẫu. Nhà máy có đủ năng lực tài chính và quản lý cũng như đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong phân đoạn thị trường một cách nhanh nhất và tốt nhất.
- Về sự đe doạ của những kẻ mới xâm nhập, sản phẩm thuộc 3 phân đoạn đều là những sản phẩm mang tính kỹ thuật cao. Việc thể hiện được chất lượng không phải là một sớm một chiều, mà phải trải qua một thời gian tương đối lớn để khách hàng có thể kiểm chứng và chấp nhận. Do đó, trong thời gian tới nếu như xuất hiện những kẻ xâm nhập mới nhà máy vẫn có đủ thời gian xây dựng các chiến lược Marketing mới, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng lúc bấy giờ.
Từ những lý do trên, nhà máy nhận thấy mình sẽ cung cấp các sản phẩm cho các đoạn thị trường trên là tốt nhất, phù hợp với khả năng của nhà máy và đạt được mục đích kinh doanh của mình trong thời gian tới.