I. Quá trình hình thành và phát triển của Nhà máy Nhôm Đông Anh
1.1.Giới thiệu chung về Nhà máy Nhôm Đông Anh Hà Nội
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Nhà máy nhôm Đông Anh (DAA) là đơn vị trực thuộc Công ty Cơ khí Đông Anh.
Được thành lập theo quyết định số 482/QĐ/TCT-HĐQT ngày 02 tháng 08 năm 2004 của Tổng Công ty Xây dựng và Phát triển Hạ tầng LOCOGI.
Số đăng ký kinh doanh: 0116000339 do Sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 01 tháng 09 năm 2004
Tên tiếng Việt : Nhà máy nhôm Đông Anh Tên tiếng anh : Donganh Aluminium Factory Địa chỉ : Khối 2A thị trấn Đông Anh - Hà Nội
Điện thoại : 04.883.9613. 04.883.9614; Fax: 04.9.9650.753 Email : damco@hn.vnn.vn
Mô hình tổ chức nhà máy
Tổng số cán bộ công nhân viên nhà máy là 230 người Quy mô đầu tư:
Nhà máy được xây dựng khép kín trên khuôn viên có diện tích là 28.000 m2. Với tổng mức vốn đầu tư cho thiết bị và nhà xưởng là 170.000.000.000 VNĐ.
Nhà máy nhôm Đông Anh đã được xây lắp hoàn thành đưa vào sử dụng với hệ thống các dây chuyền thiết bị sản xuất hiện đại, đồng bộ, sản xuất các sản phẩm nhôm hợp kim định hình chất lượng cao, công suất 10.000tấn/năm và là quy mô lớn tại Việt Nam hiện nay với phương châm chuyên nghiệp hoá trong lĩnh vực sản xuất, cung ứng và sử dụng vật liệu hợp kim nhôm định hình, phục vụ công tác thi công hạng mục cửa kính khung nhôm, ốp nhôm trang trí và hoàn thiện xây dựng cho các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp.
Bước đầu đi vào sản xuất, Nhà máy đã đưa ra thị trường nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường và bạn hàng.
Quy mô sản xuất:
Với ba phân xưởng sản xuất và một xưởng gia công kết cấu được trang bị hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại đồng bộ gồm:
Phân xưởng đùn ép thanh nhôm định hình chất lượng cao
Giám đốc
Kế toán trưởng
P.Giám đốc KD P.Giám đốc SX
Phòng
Kỹ thuật Cơ điệnPhòng Phòng KCS
Phòng Kỹ thuật Tổ dự án Tổ kho Tổ vật tư Tổ Hành chính P.Giám đốc
Phân xưởng anode xử lý và trang trí bề mặt thanh nhôm bằng phương pháp Anode hoá.
Phân xưởng sơn tĩnh điện và phủ film, xử lý và trang trí bề mặt thanh nhôm bằng phương pháp sơn tĩnh điện và phủ film.
Với hệ thống thiết bị hiện đại và đồng bộ, được bố trí khoa học, đảm bảo cho nhà máy vận hành đạt công suốt 10.000tân/năm
1.1.2. Sản phẩm, hoạt động sản xuất chính:
Các nhóm sản phẩm chủ đạo của Nhà máy là:
Sản phẩm nhôm thanh định hình chất lượng cao phục vụ cho xây dựng. Sản phẩm nhôm tấm lớn, khổ rộng dùng cho trang trí nội thất.
Sản phẩm cho các ngành công nghiệp như đóng toa xe, ô tô, tàu thuỷ, xe đạp... Sản phẩm cửa đi, cửa sổ, vách dựng vách ngăn hoàn thiện.
Dịch vụ thi công lắp đặt các công trình. Hoạt động sản xuất chính
Sản xuất đùn ép thanh nhôm định hình chất lượng cao.
Xử lý hoàn thiện các thanh nhôm bằng công nghệ Anode hoá, sơn tĩnh điện và phủ film, cung cấp sản phẩm thanh nhôm hợp kim định hình chất lượng cao phục vụ cho xây dựng và các lĩnh vực công nghiệp, giao thông được xử lý bề mặt theo dạng Anode, sơn tĩnh điện và phủ film vân gỗ. Sản xuất và cung cấp cho thị trường các hệ cửa đồng bộ và hoàn thiện có chất lượng cao phục vụ cho các đối tượng thi công, các chủ đầu tư, các nhà dân, các hệ thống công trình các chung cư, biệt thự, cao ốc.
. Thiết kế, cung cấp, gia công và lắp đặt các sản phẩm kim loại như: - Mặt đựng nhôm kính cho các công trình cao tầng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Cửa đi và cửa sổ - Tấm panô nhôm
- Lá sách nhôm và cửa lá sách - Tấm nhôm chắn nắng
- Hệ thống mái kính - Cửa tự động
Nhà máy chọn lọc và cung cấp vật liệu, thiết kế bản vẽ chi tiết chế tạo và lắp đặt ra sản phẩm cuối cùng với chất lượng cao và đồng bộ theo tiêu chuẩn Châu Âu. Những bộ phận gia công của chúng tôi cũng làm việc theo yêu cầu chi tiết của khách hàng. Nhà máy chúng tôi thiết kế và sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi nhôm với các loại bề mặt hoàn thiện khác nhau tuỳ theo yêu cầu như Anode, sơn tĩnh điẹn, phủ film...
1.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007
Bảng 1 : Bảng tổng hợp các chỉ tiêu kinh tế năm 2007 và so sánh với năm 2006.
TT Nội dung ĐVT Năm 2006 NĂM 2007
KH TH KH TH 1 S. Lượng sản xuất Tấn 1.510 1.879 1.690 1.787 2 S.lượng tiêu thụ Tấn 1.720 1.871 1.725 1.743 3 Giá trị sản lượng Tr.đ 111.591 134.300 131.810 136.810 4 Giá trị tổng DT bán hàng Tr.đ 101.636 116.2000 132.960 136.322 5 DT bán sản phẩm Tr.đ 114.670 118.278 6 Doanh thu khác Tr.đ 9.985 10.715 16.067 18.455 Trong đó: Tr.đ
6.1 Gia công nhôm Tr.đ 2.675 449 690 959
6.2 Xuất khẩu Tr.đ 1.310 4.240 3.030 195
6.3 Thi công công trình Tr.đ 6.000 1.804 2.470 4.200
6.4 Kinh doanh vật tư khác Tr.đ 0 4.222 12.100 13.100
(Nguồn : Tham khảo kế toán và báo cáo tài chính 2008 và báo cáo năm 2007.)
+ Giá trị tổng sản lượng đạt : 136,8 tỷ /kế hoạch thực hiện là 132,9 tỷ đạt 103 % tăng trưởng so với năm 2006 khoảng 10%.
+ Khối lượng sản phẩm sản xuất đạt 1787 tấn/ kế hoạch là 1690 tấn đạt khoảng 106 %, khối lượng sản phẩm tiêu thụ đạt 1750 tấn/ kế hoạch thực hiện là 1725 tấn đạt 101%.
+ Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là 119,5 tỷ đồng/ 136,8 tỷ đồng tổng doanh thu chiếm 87,3 % tổng doanh thu.
Bảng 2 : Cơ cấu và chủng loại hàng hoá theo kế hoạch tài chính năm 2007. TT Khối lượng sản phẩm hiện vật Hiện vật Giá trị (1000đ) KH TH KH TH 1 Húa già 220 137.3 12.361.800 7.662.194 2 Anode TM 398 426.5 23.880.000 25.025464 Trong đó Hàng S: HàngM và TC, công nghiệp: 150 248 297 129 3 Anode TB 40 182.3 2.520.000 10.900.242 4 Anode nâu bóng 40 28.1 2.600.000 1.927.764 5 Anode nâu mờ 0 9.07 0 293.490 6 Anode vàng bóng 125 345.02 8.750.000 21.325.482 7 Sơn tĩnh điện 422 361.3 30.384.000 28.335.730
8 Phu film vân gỗ 350 239.6 31.675.000 20.102.330
9 SP Loại 2 các loại 50 14.8 2.500.000 2.647.665
10 Dịch vụ gia công sơn 60 89.78 690.000 932.914
11 Hàng xuất khẩu 45 3,9 3.030.000 271.386
12 Hàng công trình 35 24 2.470.000 4.200.180
13 Phế liệu thu gom 300 189.4 11.100.000 11.970.816
14 Vật tư khác 1.000.000 1.214.623
Cộng 132.960.800 136.810.280
(Nguồn : Tham khảo kế toán và báo cáo tài chính 2008 và báo cáo năm 2007.)
Đầu năm nhà máy đặt ra kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sơn film là 899 tấn trong đó có 350 tấn film và 549 tấn sơn ( bao gồm cả dịch vụ 60 tấn) chiếm 52% kế hoạch sản lượng tiêu thụ, tuy nhiên khi thực hiện sản lượng sơn film chỉ đạt xấp xỉ 690 tấn trong tổng sản lượng tiêu thụ là 1750 tấn SP đạt 76,8% kế hoạch đề ra.
Trong đó việc không hoàn thành kế hoạch sản lượng đối với hàng sơn tĩnh điện làm giảm lợi nhuận của nhà máy.
Nhóm hàng hiệu quả thấp như Anode trắng mờ lại vượt kế hoạch dự kiến là 7.1 % . Tuy nhiên trong nhóm sản phẩm Anode, nhóm hàng trắng bóng và hiệu quả như anode vàng bóng lại vượt kế hoạch dự kiến bù cho lượng hàng sơn film thiếu hụt. Theo kế hoạch đặt ra nhóm hàng vàng dự kiến là 125 tấn thỡ thực tế trong năm qua nhà máy đó tiờu thụ được 345 tấn vượt kế hoạch 2.76 lần, anode trắng bóng đạt 182 tấn vượt 4.55 lần so với kế hoạch, hai nhóm sản phẩm này đó làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh lên đáng kể.
Trong 3 tháng cuối năm, do sự cạnh tránh của thị trường, toàn bộ thị trường đều giảm giá bán từ 1500 đồng đến 2500 đồng trong khi đó giá vật tư như gas, sơn và một số vật tư khác đều tăng giá mạnh, giá billet cũng tăng nhẹ, do đó cũng tạo ra khoản lỗ ngoài dự kiến. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng3: Bảng so sánh giữ giá bán kế hoạch và giá bán thực tế năm 2007: TT Khối lượng sản phẩm hiện vật Giá bán (đ/kg sản phẩm) Chênh lệch So sánh TH/KH KH TH (tấn) (%) 1 Húa già 56.190 56.917 727 101.29% 2 Anode TM 58.693 59.261 568 100.97% 3 Anode TB 60.952 60.623 -339 99.46% 4 Anode nâu bóng 64.286 65.394 1.108 101.72% 5 Anode nâu mờ 59.693 58.986 -707 98.82% 6 Anode vàng bóng 66.667 67.041 374 100.56% 7 Sơn tĩnh điện 69.524 71.897 2.373 103.41% 8 Phủ film vân gỗ 90.938 95.432 4.494 104.94%
(Nguồn : Tham khảo kế toán và báo cáo tài chính 2008 và báo cáo năm 2007.)
Qua bảng số liệu trờn cho thấy 6 trờn 8 mặt hàng cú giỏ bỏn cao hơn giá bán kế hoặch,tuy nhiên chỉ tiờu này cũng chưa phản ánh hết thực tế sản xuất kinh doanh
Bảng 4: So sánh giá vốn hàng bán theo kế hoặch và giá vốn thực hiện năm 2007 TT Khối lượng sản phẩm hiện vật Giá vốn (đ/kg sản phẩm) Chênh lệch So sánh TH/KH KH TH (tấn) (%) 1 Húa già 55615 52589 -3026 94.56% 2 Anode TM 62740 64245 1505 102.40% 3 Anode TB 63700 61636 -2064 96.76% 4 Anode nâu bóng 65193 63449 -1744 97.32% 5 Anode mờ 54463 6 Anode vàng bóng 68901 64728 -4173 93.94% 7 Sơn tĩnh điện 65545 61773 -3772 94.25% 8 Phủ film vân gỗ 78848 78416 -432 99.45%
(Nguồn : Tham khảo kế toán và báo cáo tài chính 2008 và báo cáo năm 2007.)
Như vậy trong 6 mặt hàng trên 8 mặt hàng có giá thành thấp hơn giá thành kế hoặch từ 1 đến 6%
II. Hiện trạng việc định vị sản phẩm của Nhà máy Nhôm Đông Anh.
2.1. Thị trường mục tiêu.
Trong nền kinh tế thị trường, các công ty đóng vai trò là một đơn vị chủ thể có quyền độc lập về kinh tế và tự do kinh doanh trong khuôn khổ của pháp luật. Công ty có tồn tại và phát triển được là do đáp ứng kịp thời những nhu cầu của thị trường. Vì thế các công ty khi đứng trước thị trường bao la rộng lớn phải biết định hướng đi riêng cho mình một hay nhiều đoạn thị trường mục tiêu mà công ty có khả năng cung ứng được.
2.1.1. Các biến được Nhà máy Nhôm Đông Anh sử dụng để phân đoạn thị trường. trường.
Do tính đặc thù riêng của sản phẩm, công ty đã sử dụng những biến số sau để phân đoạn thị trường.
a ) Phân theo quy mô đơn đặt hàng.
Nhà máy phân chia thị trường theo quy mô đơn đặt hàng để tiện lợi cho công tác quản lý cũng như định hướng kinh doanh. Nhà máy chia quy mô đơn đặt hàng ra làm 3 loại sau:
- Đơn đặt hàng có quy mô lớn: Là những đơn đặt hàng có giá trị từ 800 triệu trở lên.
- Đơn đặt hàng có quy mô vừa: Là những đơn đặt hàng có giá trị từ 400 triệu đến 800 triệu đồng.
- Đơn đặt hàng có quy mô nhỏ: Là những đơn đặt hàng có giá trị nhỏ hơn 400 triệu đồng.
b) Phân theo nhóm khách hàng sử dụng các nhóm sản phẩm của Nhà máy.
Nhà máy chia nhóm sản phẩm của mình ra thành 3 loại:
- Sản phẩm nhôm thanh định hình chất lượng cao phục vụ cho xây dựng.
- Sản phẩm nhôm tấm lớn, khổ rộng, cửa đi, cửa sổ, vách ngăn, vách dựng,… dung cho trang trí nội thất
- Sản phẩm mới là các sản phẩm phục vụ cho ngành công nghiệp như đóng toa xe ô tô, tàu thủy, …
Dựa vào 3 nhóm sản phẩm mà công ty đã chia công ty phân đoạn thị trường theo nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm như sau:
- Nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm nhôm thanh định hình đó là các công ty xây dựng trên toàn quốc như tổng công ty xây dựng Thăng Long, tổng công ty cầu…, các doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ trên địa bàn hà Nội cũng như các tỉnh lân cận
Với nhóm khách hàng này có những đặc điểm sau: + Mua hàng với khối lượng lớn, mua thường xuyên.
+ Nhà máy cung cấp sản phẩm theo đơn hợp đồng ký trước từ đầu hàng năm. Thường giao hàng vào cuối tháng hoặc cuối quý.
+ Khách hàng yêu cầu về sản phẩm chủ yếu là tính đồng bộ của sản phẩm phải đồng đều (vì sản phẩm đã mang tính tiêu chuẩn cao).
+ Thích các dịch vụ hỗ trợ kèm theo như lắp đặt, vận chuyển.
+Đó là những bạn hàng thân quen và đã hợp tác lâu năm. Đã tạo được mối quan hệ tốt đẹp giữa Nhà máy với khách hàng.
- Nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm dùng cho trang trí nội thất đã được sản xuất nhưng không lặp lại thường xuyên đó là các đại lý bán sản phẩm trang trí nội thất hoặc các tổ chức có nhu cầu về sản phẩm nhôm trang trí nội thất
Nhóm khách hàng lại có những đặc điểm riêng biệt sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Khối lượng mua không lớn, có thể là mua thường xuyên hoặc không thương xuyên
+ Đòi hỏi rất nhiều vào đội ngũ nhân viên hướng dẫn sử dụng, lắp đặt. + Sản phẩm có thể thay thế từng chi tiết, từng bộ phận riêng lẻ.
- Khách hàng mua sản phẩm mới của công ty đó là những công ty đóng, lắp rắp ô tô, tàu thủy,... Nhóm khách hàng này có những đặc điểm sau:
+ Mua với khối lượng vừa phải.
+ Yêu cầu về kỹ thuật của sản phẩm là chủ yếu, các lô hàng xuất xưởng phải được kiểm định lại chất lượng bởi người khách hàng.
+ Người mua mang tính chuyên nghiệp.
+ Thường xuyên có các cuộc trao đổi thảo luận giữa hai bên, đảm bảo mối quan hệ chặt chẽ giữa người sản xuất với khách hàng.
c ) Phân theo yêu cầu của sản phẩm.
* Nhóm sản phẩm đáp ứng theo tiêu chuẩn chung ( TCN, TCVN ).
Sản phẩm thuộc nhóm này chủ yếu là các sản phẩm được dùng phục vụ cho các ngành công nghiệp đóng toa xe ô tô, tàu thủy, xe
Với nhóm sản phẩm này chỉ cần đạt được các yêu cầu kỹ thuật chung chứ không quan tâm nhiều đến màu sắc. Các chỉ tiêu kỹ thuật mà khách hàng yêu cầu đối với nhóm sản phẩm này tập trung vào việc công ty có tạo được độ chính xác của sản phẩm theo các quy định do TCN, TCVN, trung tâm tiêu chuẩn chất lượng quy định. Tức là phải đáp ứng được những chỉ tiêu chung sau :
- Sản xuất đúng nguyên vật liệu quy định đối với mỗi sản phẩm. - Đảm bảo đúng độ cứng, dầy tiêu chuẩn.
Những sản phẩm ngoài đảm bảo những yêu cầu chung của nhóm còn phải đáp ứng những yêu cầu riêng của chính sản phẩm đó.
* Nhóm sản phẩm ngoài đạt theo yêu cầu chung của TCN, TCVN, còn phải đáp ứng đúng những yêu cầu của khách hàng.
Mặt hàng chủ yếu thuộc nhóm này là làm theo đơn đặt hàng của khách. Có thể gom những sản phẩm thuộc nhóm này gồm :
+ Sản phẩm cửa đi, cửa sổ, vách dựng, vách ngăn hoàn thiện hoặc các loại nhôm thanh định hình, nhôm tấm lớn khổ rộng,…
Khách hàng yêu cầu về đảm bảo tính kỹ thuật, chỉ tiêu kỹ thuật, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật đặc trưng sau của khách hàng
2.1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu.
Dựa vào các tiêu thức phân đoạn trên và dựa vào tình hình hiện tại của Nhà máy, Nhà máy đã xác định được đoạn thị trường mục tiêu cho mình. Đó là toàn bộ các nhóm khách hàng mua sản phẩm của Nhà máy và đặc biệt chú trọng tới nhóm khách hàng có những đơn đặt hàng lớn và vừa tại thị trường Hà Nội
2.1.3. Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu đã chọn.
Với việc lựa chọn được thị trường mục tiêu trên, Nhà máy đã tiến hành định vị trên các đoạn thị trường đó. Mỗi một đoạn thị trường mục tiêu Nhà máy có định vị khác nhau:
- Đoạn thị trường mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm Nhôm thanh định