II. Hiện trạng việc định vị sản phẩm của Nhà máy Nhôm Đông Anh
2.3.1. Nghiên cứu về thị trường, nhu cầu và sản phẩm
Cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, các thiết bị sản xuất luôn luôn được đổi mới và cải tạo tốt hơn. Nhưng sự thay đổi về các thông số kỹ thuật diễn ra chậm hơn mặc dù chu kỳ sống của các sản phẩm tiêu dùng ngày càng rút ngắn lại. Với tư liệu sản xuất sự cải tiến mang tính chất chuyển mình từ từ. Vì thế, nhu cầu về sản phẩm mới đối với nhà máy là không cao.Nhà máy tập trung khai thác chế tạo ra các sản phẩm đã có tính tiêu chuẩn hoá. Đảm bảo tốt sự đồng bộ của mỗi sản phẩm và dễ dàng thay thế khi hỏng hóc.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhà máy người mua là các tổ chức và các đai lý vì thế nó có khác biệt so với thị trường và tiêu dùng như sau:
- Lượng khách hàng ít hơn nhưng tập trung hơn. - Khách hàng mua khối lượng lớn.
- Phần lớn khách hàng là khách thường xuyên của nhà máy . - Khối lượng mua hàng tương đối ổn định, ít đột biến .
- Khách hàng của nhà máy khá thông thạo về sản phẩm của nhà máy . - Quyết định mua hàng của họ khá phức tạp và qua nhiều khâu hơn.
Qua nghiên cứu nhà máy xác định thị trường tiềm năng lớn của nhà máy đó là cung cấp các sản phẩm cho ngành xây dựng. Mở ra một thị trường mới cho nhà máy. Như chúng ta đã biết nước ta đang trong giai đoạn xây dựng XHCN – HĐH từ 2000 – 2010. Cùng với sự phát triển chung của thế giới, Việt Nam cũng có những chuyển đổi
về cơ cấu kinh tế, cơ sở hạ tầng, chính trị, pháp luật để hoà nhịp chung với sự phát triển thế giới. Nhà máy nhận thấy ngành xây dựng đang trên đà phát triển mạnh từ khoảng hơn 10 năm trở lại đây. Đó là do nhà nước ta thực thi chính sách “ kinh tế mở ” thu hút nhiều các tập đoàn liên doanh, các doanh nghiệp trong nước có nguy cơ bị đứng ra ngoài rìa trên chính thị trường của nuớc mình. Vì thế, các công ty trong nước buộc phải tìm ra các phương hướng và cách thức hoạt động mới. Điều cốt yếu cho cuộc chạy đua này là phải đảm bảo cơ sở hạ tầng, ổn định giao thông thông suốt, dễ dàng. Nắm bắt được nhu cầu mới này của thị trường, nhà máy đã đầu tư trang thiết bị, cải tiến kĩ thuật, phát triển công tác nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới để đáp ứng kịp thời nhu cầu này trong nước các năm tới.