6. Kết cấu của luận văn
2.3.2.Những nhõn tố bờn ngoài
Mỗi doanh nghiệp tồn tại trờn thị trường đếu chịu ảnh hưởng khụng nhỏ bởi những nhõn tố của thị trường đú. Đối với Cụng ty cầu 12 thỡ chịu ảnh hưởng trực tiếp từ những nhõn tố sau: Cơ chế chớnh sỏch của nhà nước, cỏc nhà cung cấp, chủ đầu tư, cỏc đối thủ cạnh tranh.
2.3.2.1. Cơ chế chớnh sỏch của nhà nước
Cơ chế chớnh sỏch của Nhà nước cú tỏc động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp. Qui chế về quản lý đấu thầu liờn tục thay đổi gõy rất nhiều khú khăn cho cỏc doanh nghiệp xõy dựng. Nhưng đến ngày 29 thỏng 11 năm 2005 luật đấu thầu đó được ban hành và đến ngày 29/09/2006 nghị định số 111/2006/NĐ – CP đó ban hành hướng dẫn thi hành luật đấu thầu và lựa chọn nhà thầu xõy dựng theo luật xõy dựng. Như vậy đến nay về cơ bản hệ thống phỏp luật về đấu thầu của Việt Nam đó hoàn chỉnh và đảm bảo tớnh đồng bộ. Luật đấu thầu rất chặt chẽ và cú rất nhiều điểm mới tiến bộ so với cỏc quy chế đấu thầu đó ban hành trước đõy. Chẳng hạn như việc Luật đấu thầu quy định cấm tuyệt đối 17 nhúm hành vi trong đấu thầu (quy định tại điều 12 của Luật đấu thầu), những hành vi này đang xảy ra một
cỏch khỏ phổ biến mà chưa từng được quy định cụ thể trong cỏc quy chế đấu thầu trước đõy. Hơn nữa Luật đấu thầu cũn cú những điều khoản bảo đảm cạnh tranh trong đấu thầu, chống khộp kớn trong đấu thầu. Vỡ vậy, nếu luật đấu thầu được ỏp dụng nghiờm chỉnh là điều kiện để thực hiện tớnh cụng khai minh bạch trong đấu thầu. Mà trong đấu thầu càng cụng khai minh bạch bao nhiờu thỡ càng giảm thiểu tham nhũng tiờu cực và lóng phớ bấy nhiờu. Luật đấu thầu ra đời sẽ tạo ra được một sõn chơi cụng bằng cho cỏc doanh nghiệp xõy dựng. Như vậy sẽ khuyến khớch cỏc doanh nghiệp tham gia tớch cực vào thị trường này. Và đõy là cơ hội cho chủ đầu tư chọn được nhà thầu tốt nhất để thực hiện dự ỏn. Tuy nhiờn, Luật đấu thầu dự sao cũng chỉ là là một cụng cụ để mọi người tuõn theo cũn việc thực hiện để đạt kết quả tốt nhất và phỏt huy được những ưu điểm của Luật thỡ cũn phụ thuộc khỏ nhiều vào năng lực, phẩm chất của những người thực hiện. Do vậy việc đào tạo, bồi dưỡng năng lực, phẩm chất cho cỏn bộ đấu thầu là vấn đề nờn được đặt ra.
2.3.2.2. Nhõn tố khỏch hàng
Cụng ty cầu 12 hoạt động trong lĩnh vực xõy dựng cỏc cụng trỡnh giao thụng tuy nhiờn sản phẩm của cụng ty chưa đa dạng chủ yếu là xõy dựng cỏc cụng trỡnh cầu cỏc loại. Một đặc điểm dễ nhận thấy của Cụng ty là sản phẩm mang tớnh đơn lẻ , sản xuất cố định tại nơi mua sản phẩm nờn địa bàn phõn bố của cỏc sản phẩm này lại rộng khắp đất nước thậm chớ ở cả nước ngoài (như Lào và Campuchia). Do đặc điểm về sản phẩm như vậy nờn khỏch hàng của Cụng ty cầu 12 là những nhà đầu tư bao gồm nhà nước, đại diện của Nhà nước và nhà đầu tư nước ngoài. Sức ộp của những khỏch hàng này thụng thường là:
+) Xu hướng hạ thấp giỏ giao thầu xõy dựng cụng trỡnh. Chủ cụng trỡnh (người mua) bao giờ cũng muốn tối thiểu húa chi phớ nờn nhà thầu nào cú giỏ dự thầu thấp nhất và đỏp ứng được cỏc yờu cầu về kỹ thuật sẽ được chọn. Điều này rất dễ hiểu bởi vỡ hiện nay trong lĩnh vực xõy dựng cung lớn hơn cầu rất nhiều. Cỏc nhà thầu phải cạnh tranh với nhau rất gay gắt để giành được cụng trỡnh. Phương thức cạnh hiệu quả nhất hiện nay của cỏc nhà thầu là cạnh tranh về giỏ.
+) Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ộp khỏ lớn đối với cỏc doanh nghiệp xõy dựng. Chủ đầu tư thường khụng thanh toỏn kịp thời cho cỏc nhà thầu khi cụng trỡnh đó hoàn thành, bàn giao thậm chớ cú cụng trỡnh đó đưa vào sử dụng rất lõu mà vẫn chưa thanh quyết toỏn xong. Trong khi đú cỏc nhà thầu thường phải đi vay vốn ngõn hàng để thi cụng cụng trỡnh và phải chịu lói suất tiền vay. Vỡ vậy kết quả tất yếu là cỏc doanh nghiệp xõy dựng phải gỏnh trờn vai những khoản nợ khổng lồ đặc biệt là cỏc khoản nợ quỏ hạn. Chi phớ lói vay là một vấn đề rất nan giải đối với cỏc nhà thầu. Tuy nhiờn hiện nay cỏc nhà thầu đều ý thức được tầm quan trọng của vấn đề này nờn đó chỳ trọng hơn đến việc thanh quyết toỏn cụng trỡnh. Đối với cụng ty cầu 12 trong những năm gần đõy đó đặt vấn đề thanh quyết toỏn cụng
trỡnh lờn hàng đầu. Cụng ty đó thành lập ban doanh thu để đốc thỳc cụng việc nghiệm thu thanh toỏn cỏc cụng trỡnh đang thi cụng và cỏc cụng trỡnh đó hoàn thành trong những năm trước nhưng chưa được nghiệm thu thanh toỏn dứt điểm.
+) Đối với cỏc nhà đầu tư nước ngoài thỡ họ cũn yờu cầu hết sức khắt khe về cỏc mặt như tiến độ, biện phỏp thi cụng, chất lượng cụng trỡnh … nhưng giỏ cả lại phải thấp. Cú thể núi đõy là những khỏch hàng khú tớnh nhất tuy nhiờn Cụng ty cầu 12 luụn đỏp ứng được những yờu cầu của họ và tạo được uy tớn tốt.
Cụng ty cầu 12 luụn xỏc định mục tiờu là thỏa món tốt nhất những yờu cầu của chủ đầu tư. Đõy cú thể coi là tiền đề cho sự tồn tại bền vững của Cụng ty bởi vỡ cú như vậy mới tạo được uy tớn tốt trờn thị trường xõy dựng. Cụng ty cần xõy dựng cho mỡnh chiến lược phự hợp cho từng nhúm khỏch hàng cụ thể.
2.3.2.3. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay thị trường xõy dựng đang rất sụi động, cỏc cụng ty cạnh tranh nhau rất quyết liệt. Trong điều kiện đú việc nắm bắt kỹ cỏc thụng tin về thị trường và về đối thủ cạnh tranh cú ý nghĩa hết sức quan trọng đối với việc thắng thầu của bất kỳ một nhà thầu xõy dựng nào. Đối với bất kỳ một gúi thầu nào khi chỳng ta tham gia đấu thầu mà chưa hiểu rừ về cỏc đối thủ cạnh tranh, về số lượng cỏc nhà thầu tham gia dự thầu thỡ ưu thế cạnh tranh sẽ bị giảm sỳt.
Cụng ty cầu 12 hoạt động trong lĩnh vực xõy dựng cụng trỡnh giao thụng chủ yếu là xõy dựng cầu. Hiện nay do cơ chế mở cửa đối thủ cạnh tranh của Cụng ty ngày càng nhiều ngoài cỏc cụng ty nhà nước cũn cú cỏc cụng ty Cổ phần, Cụng ty TNHH mới thành lập và một số cụng ty chuyển từ cỏc lĩnh vực khỏc sang xõy dựng cầu. Vỡ vậy, Cụng ty cần phải chỳ trọng tới việc phõn tớch cỏc điểm mạnh điểm yếu của cỏc đối thủ cạnh tranh, từ đú đưa ra cỏc quyết định đỳng đắn. Chỳng ta sẽ nghiờn cứu cụ thể đặc điểm của từng nhúm đối thủ cạnh tranh cơ bản.
* Nhúm cỏc đối thủ cạnh tranh hiện cú
Đối thủ cạnh tranh của Cụng ty cầu 12 thuộc nhúm này bao gồm cỏc Cụng ty thuộc cỏc tổng cụng ty lớn như Tổng cụng ty XDCT giao thụng 1, Tổng cụng ty XDCT giao thụng 4, Tổng cụng ty XDCT giao thụng 6, Tổng cụng ty XDCT giao thụng 8, Tổng cụng ty XDCT Thăng Long, Tổng VINACONEX… Trong đú đỏng chỳ ý là cỏc cụng ty sau: Cụng ty thi cụng cơ giới 1, Cụng ty cổ phần Cầu 14, Cụng ty cổ phần cầu 3 Thăng Long, Cụng ty cổ phần cầu 1 Thăng Long, Cụng ty cổ phần cầu 11 Thăng Long, Cụng ty Cầu 75, Cụng ty Cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 479, Cụng ty VINACONEX 9 ….
Biểu 2.9 : Bảng so sỏnh cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp
ST T
Cỏc tiờu chớ Cty Cầu
12 CTCP cầu 3 Thăng Long Cty Vinaconex 9 CTCP Cầu 14 CTCP GT 479
1 Kinh nghiệm (năm) 55 30 19 48 20
2 Vốn kinh doanh (tỷ đồng) 613 204 345 490 201
4 Sản lượng TB 3 năm gần
đõy 309 172,553 225,072 210 150
5 Tốc độ tăng trưởng hàng
năm (%) < 10 <10 >15 <10 <10
6 Khả năng mỏy múc thiết bị Khỏ Khỏ Tốt Tốt TB
7 Quan hệ với khỏch hàng Rất tốt Tốt Rất Tốt TB TB
8 Uy tớn trong kinh doanh Rất tốt Tốt Tốt Tốt Tốt
9 Tổ chức SX trong doanh nghiệp
TB Tốt Tốt TB TB (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
10 Khả năng tiếp thị trong đấu
thầu Tốt Tốt Tốt TB TB
11 Khả năng thớch nghi với hoàn cảnh
Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt
12 Quy mụ sản xuất Lớn TB TB Lớn Nhỏ
15 Khả năng tăng trưởng XD TB TB Tốt TB TB
Nguồn: Đỏnh giỏ năng lực cỏc nhà thầu của phũng Kinh tế kế hoạch cụng ty cầu 12
Qua bảng phõn tớch trờn ta thấy rừ đối thủ cạnh tranh mạnh cới cụng ty cầu 12 là cỏc cụng ty: Cụng ty cổ phần cầu 3 Thăng Long, Cụng ty VINACONEX 9, Cụng ty cầu 14. Cả ba cụng ty này đều cú tham vọng mở rộng thị phần xõy dựng giao thụng, ngoài ra họ cú xu hướng mở rộng sản xuất ở cỏc lĩnh vực khỏc. Một số cụng ty cú thế mạnh hơn về tài chớnh và nhõn lực nờn cụng ty cần theo dừi sỏt cỏc đối thủ này.
* Nhúm cỏc đối thủ tiềm ẩn
Ngoài cỏc đối thủ hiện cú trờn thị trường hiện nay Cụng ty cầu 12 cũng phải chỳ ý đến cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Đú là hàng loạt cỏc Cụng ty cổ phần, cụng ty TNHH, cụng ty tư nhõn đó và sẽ ra đời cũng muốn tham gia vào thị trường xõy dựng giao thụng. Đặc điểm của cỏc cụng ty này là quy mụ nhỏ và năng động. Họ hoạt động hết sức hiệu quả. Cỏc cụng ty này thường bao quỏt cỏc cụng trỡnh ở cỏc địa phương. Đõy là một khu vực thị trường mà cụng ty cầu 12 bỏ ngỏ. Cụng ty khụng chỳ ý đến cỏc đối thủ này nhiều do đú khụng cú cỏc chớnh sỏch, chiến lược phự hợp để ngăn cản những đối thủ nay.
2.3.2.4. Cỏc nhà cung cấp
Trong chi phớ trực tiếp (gồm chi phớ về vật liệu, mỏy và nhõn cụng) của cỏc cụng trỡnh thi cụng thỡ chi phớ về vật liệu và mỏy chiếm tỷ lệ khỏ cao. Do đú, những nhà cung cấp cú ảnh hưởng lớn đến việc cạnh tranh trong đấu thầu của cỏc doanh nghiệp xõy dựng. Cỏc nhà cung cấp chủ yếu gồm: Nhà cung cấp tài chớnh và nhà cung cấp nguyờn vật liệu.
* Nhà cung cấp tài chớnh
Cỏc nhà cung cấp tài chớnh đúng vai trũ quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp xõy dựng. Bởi vỡ do đặc thự của sản phẩm xõy dựng là thời gian thi cụng thường kộo dài, giỏ trị sản phẩm lớn, việc thanh quyết toỏn lại chậm thờm vào đú cũn bị giữ tỷ lệ bảo hành nờn việc ứ đọng vốn là rất dễ hiểu. Hiện nay cỏc doanh nghiệp xõy dựng này đều rất khú khăn về vốn do tỡnh trạng nợ đọng từ những năm trước để lại. Vỡ vậy Cụng ty cầu 12 cũng như cỏc doanh nghiệp xõy dựng núi chung đều phải cú cỏc nhà cung cấp tài chớnh tớn dụng hỗ trợ về vốn để giỳp cho Cụng ty hoàn thành được cỏc cụng trỡnh đỳng tiến độ và đảm
bảo được chất lượng. Trong xõy dựng cơ bản Nhà cung cấp tài chớnh cũn cú ảnh hưởng rất lớn tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của Cụng ty, đặc biệt là trong việc bảo đảm dự thầu.
Trong nhiều năm hoạt động Cụng ty cầu 12 đó giữ được uy tớn và cú quan hệ tốt với cỏc ngõn hàng nhà nước lớn như:
- Ngõn hàng ngoại thương Việt Nam - Ngõn hàng đầu tư và phỏt triển Việt Nam
- Ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn Việt Nam - Ngõn hàng Cụng thương Việt Nam.
Đõy là những nhà cung cấp tài chớnh quen thuộc của Cụng ty cầu 12 và cú thể đảm bảo tài chớnh kịp thời cho Cụng ty khi cần thiết. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Cụng ty khi tham gia đấu thầu.
* Nhà cung cấp vật liệu:
Cỏc nhà cung cấp vật liệu cũng đúng vai trũ rất quan trọng đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Lĩnh vực hoạt động của Cụng ty cầu 12 là xõy dựng cỏc cụng trỡnh giao thụng mà chủ yếu là xõy dựng cầu. Vỡ vậy cỏc vật liệu chớnh bao gồm vật liệu xõy dựng như cỏt, đỏ, xi măng, sắt thộp và những vật liệu chuyờn dụng. Cỏc vật liệu này đều là những vật liệu truyền thống nờn Cụng ty đó duy trỡ được mối quan hệ tốt với nhiều nhà cung cấp. Điều này rất thuận lợi cho Cụng ty vỡ chỳng ta sẽ cú những ưu đói nhất định đặc biệt là những ưu đói về điều kiện thanh toỏn về giỏ cả. Tuy nhiờn do khú khăn về mặt tài chớnh mà cụng ty đó mất một số nhà cung cấp lõu lõu năm.
Thực tế hiện nay tỡnh hỡnh giỏ vật liệu xõy dựng trong nước trong những năm gần đõy luụn luụn biến động đặc biệt là giỏ thộp xõy dựng ngày càng leo thang (chỉ tớnh từ đầu năm 2007 đến nay đó tăng đến 40%). Điều này đó tỏc động đến giỏ cả đầu vào của cỏc doanh nghiệp xõy dựng tạo sức ộp tăng giỏ thành cụng trỡnh. Mà đặc điểm cơ bản của sản phẩm ngành xõy dựng là thời gian thi cụng kộo dài. Thời gian xỏc định giỏ của sản phẩm là từ lỳc đấu thầu nhưng thụng thường là phải kộo dài 2 năm thỡ cụng trỡnh mới hoàn thành. Do giỏ cả khụng ổn định sẽ dẫn đến sự khỏc biệt rất lớn về giỏ cả vật tư giữa giỏ trỳng thầu và giỏ thực tế thi cụng cụng trỡnh gõy thiệt hại rất lớn cho cỏc nhà thầu. Đú cũng là một trong những yếu tố rủi ro trong đấu thầu mà cỏc doanh nghiệp xõy dựng gặp phải. Vỡ vậy đũi hỏi cỏc nhà thầu phải dự tớnh được một số biến động về giỏ cả để xõy dựng phương ỏn thi cụng và giỏ dự thầu hợp lý.
Bờn cạnh cỏc vật liệu xõy dựng cũn cỏc vật liệu chuyờn dụng như như cỏp thộp cường độ cao, gối cầu, neo... Những vật liệu này chủ yếu là phải nhập khẩu. Những nhà cung cấp vật tư này cũng là bạn hàng lõu năm của Cụng ty nờn chất lượng vật tư luụn được đảm bảo. Hiện nay Cụng ty chủ yếu chỉ làm ăn với 2 nhà cung cấp vật tư nhập khẩu. Như vậy là số đối tỏc
cung cấp rất ớt nờn cỏc nhà cung cấp vật tư này cú điều kiện nõng giỏ, ộp buộc cỏc điều kiện thanh toỏn … Do vậy việc hạ giỏ thành và tỡm nguồn hàng thật sự là một vấn đề đối với cỏc