6. Kết cấu của luận văn
3.2.6.Giải phỏp về hoạt động Marketing
Thụng qua hoạt động marketing Cụng ty sẽ gõy dựng được uy tớn của mỡnh trờn thị trường xõy dựng, tạo dựng được lũng tin của khỏch hàng đồng thời giỳp Cụng ty cú được thụng tin quý giỏ về hoạt động của thị trường đấu thầu, biến động về giỏ cả vật liệu xõy dựng, về khỏch hàng, về đối thủ cạnh tranh và luật phỏp … Cụng ty mới xõy dựng được chiến lược kinh doanh đỳng đắn đặc biệt trong lĩnh vực đấu thầu – tỡm kiếm thị trường.
Cụng tỏc marketing trong đấu thầu bao gồm những hoạt động chớnh sau:
- Tỡm kiếm và thu thập cỏc thụng tin về dự ỏn, cỏc gúi thầu để tham dự đấu thầu. - Thu thập thụng tin về sự biến động của giỏ cả nguyờn vật liệu trờn thị trường. - Thu thập cỏc thụng tin về khỏch hàng.
- Nghiờn cứu về đúi thủ cạnh tranh.
- Thụng tin, quảng cỏo, khuyếch trương cỏc nguồn lực của Cụng ty tạo uy tớn đối với khỏch hàng.
Trờn cơ sở phõn tớch thụng tin cú được ở trờn Cụng ty đưa ra cỏc chiến lược tranh thầu cụ thể nhằm tăng khả năng trỳng thầu của Cụng ty.
Cỏc chiến lược tranh thầu cú thể ỏp dụng là: Chiến lược về giỏ, chiến lược mở rộng thị trường, chiến lược liờn doanh liờn kết…
+) Chiến lược phõn lại tỡm kiếm thị trường: Cụng ty phải phõn chia thị trường xõy dựng ra thành cỏc thị trường nhỏ cú tớnh đồng nhất cao về một mặt nào đú để tỡm cỏch xõm nhập vào thị trường phự hợp với sở trường của Cụng ty.
- Phõn loại theo tớnh chất cụng trỡnh: Thị trường xõy dựng dõn dụng, cụng nghiệp, cỏc cụng trỡnh giao thụng, cụng trỡnh thuỷ lợi…
- Phõn theo khu vực địa lý: Thị trường nước ngoài, thị trường trong nước, thị trường địa phương.
- Phõn loại thị trường theo quy mụ: Thị trường cỏc cụng trỡnh lớn, thị trường cỏc cụng trỡnh vừa và nhỏ.
+) Chiến lược cạnh tranh: Để cạnh tranh thắng lợi, nhất là trong việc tranh thầu Cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc chiến lược cạnh tranh sau:
- Chiến lược đặt giỏ tranh thầu thấp: Cụng ty luụn đặt giỏ dự thầu thấp, chấp nhận mức lói thấp ở mỗi cụng trỡnh nhưng tổng lợi nhuận vẫn cú thể đạt cao do cú nhiều cụng trỡnh.
- Chiến lược liờn doanh liờn kết: Để tăng sức cạnh tranh Cụng ty sẽ thực hiện liờn danh với cỏc doanh nghiệp khỏc trong đấu thầu nhất là trong đấu thầu quốc tế để tạo nờn sức mạnh đủ để cạnh tranh với cỏc nhà thầu nước ngoài.
- Chiến lược dựa vào lợi thế tương đối: Theo chiến lược này Cụng ty cần phải khai thỏc triệt để khả năng do sản xuất đặc thự mang lại. Chẳng hạn khả năng về cụng nghệ thi cụng
hoặc mỏy múc thiết bị… Khả năng đặc thự này khụng cú ở những đúi thủ khỏc mặc dự họ là những đối thủ mạnh hơn. Cú nghĩa là Cụng ty khụng tham đối đầu trực tiếp với đối thủ mà chỉ lợi dụng cỏc điểm yếu của họ để phỏt huy điểm mạnh của mỡnh.
+) Chiến lược tiờu thụ sản phẩm: Đặc điểm của ngành xõy dựng là sản phẩm đơn chiếc khõu tiờu thụ xảy ra trước khi quỏ trỡnh sản xuất bắt đầu. Chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty được đề cập ở 2 giai đoạn sau:
- Giai đoạn trước khi nhận thầu cụng trỡnh: Cụng ty xỏc định thị trường cần quan tõm, tăng cường mối quan hệ với cỏc nhà đầu tư trong khu vực để cú nhiều khả năng thắng thầu hơn.
- Giai đoạn thi cụng và bàn giao cụng trỡnh đưa vào sử dụng: Cụng tỏc ký hợp đồng, nghiệm thu bàn giao, bảo hành cụng trỡnh phải thực hiện nhanh nhất và hiệu quả nhất. Như vậy Cụng ty sẽ tăng cường uy tớn của mỡnh, tạo điều kiện thuận lợi và tăng khả năng trỳng thầu cỏc cụng trỡnh sau.
+) Chiến lược thụng tin quảng cao: Theo chiến lược này Cụng ty phải tớch cực đầu tư cho cụng tỏc quản cỏo, giới thiệu sản phẩm đó thi cong của Cụng ty trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng. Tuy nhiờn để thực hiện cỏc giải phỏp này Cụng ty cần cú cỏc điều kiện sau:
- Đội ngũ cỏn bộ được đào tạo chuyờn ngành về marketing nhiệt tỡnh, năng động. - Đầu tư kinh phớ thớch đỏng cho hoạt động marketing trong đấu thầu: chi phớ nghiờn cứu khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh, biến động giỏ cả nguyờn vật liệu…
Nếu cụng tỏc marketing hoạt động hiệu quả là yếu tố quan trọn gúp phần vào khả năng trỳng thầu của Cụng ty. Vỡ vậy Cụng ty cần trỳ trọng đầu tư hơn nữa vào hoạt động này để nõng cao khả năng trỳng thầu của Cụng ty.