6. Kết cấu của luận văn
2.3.3. Đỏnh giỏ chung về khả năng cạnh tranh của Cụng ty cầu 12 trờn thị trường xõy
nguồn cung cấp vật tư phong phỳ hơn.
Đứng trước những nguy cơ núi trờn đũi hỏi cỏc phũng ban chức năng và từng cỏ nhõn núi chung phải cú sự tỡm hiểu đầy đủ cỏc thụng tin, dự bỏo chuẩn xỏc cỏc xu thế từ đú mới xõy dựng cho Cụng ty mỡnh một chiến lược cạnh tranh trong đấu thầu thật sự đỳng đắn.
2.3.3. Đỏnh giỏ chung về khả năng cạnh tranh của Cụng ty cầu 12 trờn thị trường xõydựng. dựng.
Để cú thể xõy dựng được một chớnh sỏch cạnh tranh phự hợp, những giải phỏp hợp lý với thực tế năng lực của Cụng ty Cầu 12 trờn thực tế đũi hỏi ngày càng khắt khe của thị trường xõy dựng, ta tiến hành đỏnh giỏ, phõn tớch những cơ hội, nguy cơ cũng như mặt mạnh, mặt yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và hoạt động đấu thầu núi riờng.
2.3.3.1. Đỏnh giỏ về mặt mạnh và mặt yếu của Cụng ty Cầu 12
* Về mặt mạnh (S)
+) Về năng lực tài chớnh:
- Nguồn vốn kinh doanh của cụng ty khỏ lớn (nguồn vốn trung bỡnh của Cụng ty trong 3 năm gần đõy là 555,667 tỷ đồng). Với số vốn lớn như vậy cụng ty Cầu 12 hoàn toàn cú đủ khả năng tham gia đấu thầu cỏc cụng trỡnh lớn trong lĩnh vực xõy dựng giao thụng mà chủ yếu là xõy dựng cỏc cụng trỡnh cầu.
- Khả năng thanh toỏn của Cụng ty tương đối tốt thể hiện qua hệ số thanh toỏn hiện hành, hệ số thanh toỏn nhanh. Mặc dự chỉ tiờu này khụng cao nhưng đối với cỏc Cụng ty xõy dựng giao thụng thỡ đú là điều rất đỏng mừng. Bởi vỡ hiện nay cỏc cụng ty phải gỏnh cỏc khoản nợ đọng xõy dựng rất lớn dẫn đến khả năng thanh toỏn khụng được đảm bảo.
+) Năng lực về mỏy múc thiết bị:
- Cú nhiều mỏy múc thiết bị và đa dạng về chủng loại.
- Cú những mỏy chuyờn biệt là thế mạnh hơn hẳn cỏc Cụng ty khỏc trong ngành. +) Nhõn lực và tổ chức quản lý:
- Cụng ty cú một đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn trẻ,cú trỡnh độ. Bờn cạnh đú là những nhõn viờn lõu năm trong nghề, nhiều kinh nghiệ cú kỹ thuật cao trong việc thi cụng cụng trỡnh.
- Cú đội ngũ cụng nhõn cú tay nghề cao và kinh nghiệm lõu năm.
- Cơ chế khoỏn xuống cỏc đội cụng trỡnh làm tăng thờm tớnh chủ động cho cỏc đội trong quỏ trỡnh thi cụng.
- Với bề dày lịch sử 50 năm trong ngành xõy dựng cỏc cụng trỡnh giao thụng, với thành tớch 3 lần anh hựng và những thành tựu đó đạt được, Cụng ty cầu 12 cú uy tớn lớn trờn thị trường xõy dựng.
- Chất lượng cỏc cụng trỡnh của cụng ty đó được cỏc chủ đầu tư cả trong và ngoài nước đỏnh giỏ cao.
- Đang là một trong những đơn vị cú vị thế cạnh tranh dẫn đầu trong ngành. * Về những mặt yếu (W)
+) Về năng lực tài chớnh
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh khụng cao (tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu rất thấp). - Hiệu quả sử dụng đồng vốn khụng cao, khả năng quay vũng vốn thấp.
- Cụng tỏc thu hồi vốn, giải quyết cỏc khoản nợ cũn gặp nhiều khú khăn. Hệ số nợ rất cao. Tỷ trọng vốn lưu động so với vốn cố định quỏ cao.
+) Năng lực mỏy múc thiết bị:
- Mỏy múc đó cũ rất hay hỏng phải sửa chữa nhiều rất tốn kộm mà hiệu quả sử dụng khụng cao.
- Mỏy múc thiết bị của Cụng ty chưa đỏp ứng hết được nhu cầu hiện tại phải thuờ ngoài nhiều.
- Cụng ty đầu tư vào mỏy múc thiết bị nhưng chưa mang tớnh chất đồng bộ. +) Nhõn lực và cơ cấu tổ chức:
- Trỡnh độ quản lý của cỏn bộ cũn yếu, cũn bị ảnh nhiều của cơ chế cũ để lại, chưa linh hoạt và quyết đoỏn trong kinh doanh.
- Lực lượng kỹ sư trẻ cú trỡnh độ là thế mạnh trong tương lai của cụng ty nhưng hiện tại đội ngũ này cũn thiếu kinh nghiệm thực tế.
- Cũn cú sự chồng chộo trong tổ chức sản xuất. +) Cụng tỏc marketing
- Cụng tỏc marketing chưa được coi trọng đỳng mức, việc quảng bỏ tờn tuổi ra thị trường bờn ngoài chưa được quan tõm.
- Cỏn bộ làm cụng tỏc marketing trỡnh độ, năng lực cũn non nớt, chưa cú nhiều kinh nghiệm, chưa năng động.
2.3.2.2. Đỏnh giỏ những cơ hội và nguy cơ của Cụng ty Cầu 12
* Cơ hội (O):
- Hệ thống chớnh sỏch phỏp luật của Nhà nước về đấu thầu đó cơ bản hoàn thiện và chặt chẽ, sỏt sao hơn tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc nhà thầu tham gia sõn chơi này.
- Nhiều chủ trương chớnh sỏch của Nhà nước ra đời đó tỏc động mạnh mẽ đến hoạt động của cỏc doanh nghiệp xõy dựng.
- Việc Việt Nam ra nhập W.T.O đó tạo điều kiện thuận lợi hơn cho cỏc nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vốn vào nước ta.
- Kinh tế ngày càng phỏt triển đũi hỏi nhu cầu đầu tư cơ sở hạ tầng cũng phải tăng. - Chớnh sỏch ưu đói cỏc nhà thầu trong nước.
* Cỏc nguy cơ (T)
- Cạnh tranh trong ngành xõy dựng ngày càng khắc nghiệt.
- Cỏc chủ đầu tư ngày càng đũi hỏi cao về tiến độ, chất lượng kỹ và mỹ thuật của cụng trỡnh.
- Sự biến động mạnh mẽ của giỏ cả vật liệu xõy dựng gõy nhiều rủi ro cho cỏc nhà thầu xõy dựng.
- Sự xuất hiện của cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả trong và ngoài nước.
Sơ đồ 2.3 : Ma trận SWOT của Cụng ty cầu 12
ĐIấM MẠNH (S)
- Chất lượng sản phẩm tốt, ấn tượng về sản phẩm tốt.
- Nguồn nhõn lực dồi dào, cú trỡnh độ.
- Quy mụ tài chớnh lớn và khả năng huy động vốn tốt.
- Năng lực mỏy múc thiết bị tương đối tốt, cú những cụng nghệ thi cụng tiờn tiến, vượt trội. - Sản xuất kinh doanh cú lói và cú tớch lũy.
CƠ HỘI (O)
- Nhu cầu về xõy dựng cụng trỡnh giao thụng ngày càng tăng.
- Vốn đầu tư nhà nước vào xõy dựng cụng trỡnh giao thụng lớn.
- Hệ thống phỏp luật cơ bản hoàn thiện tạo hành lang phỏp lý cho cỏc doanh nghiệp xõy dựng hoạt động tốt.
ĐIỂM YẾU (W)
- Hiệu quả sản xuất và hiệu quả sử dụng vốn khụng tốt, khả năng quay vũng vốn thấp. - Cơ cấu nhõn sự, trỡnh độ nhõn sự cũn hạn chế. Cũn cú sự chồng chộo trong tổ chức sản xuất.
- Cụng tỏc lập hồ sơ dự thầu cũn hạn chế. Chưa cú bộ phận chuyờn trỏch về lập hồ sơ dự thầu.
- Mỏy múc thiết bị cũ hay hỏng húc phải sửa chữa nhiều hoạt động kộm hiệu quả. Đầu tư mới chưa đồng bộ.
- Cụng tỏc Marketing cũn kộm và chưa được chỳ trọng đỳng mức
NGUY CƠ (T)
- Cỏc đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh cả về số lượng và năng lực.
- Yờu cầu ngày càng cao của cỏc chủ đầu tư. - Giỏ cả vật liệu xõy dựng biến đổi.
- Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả trong và ngoài nước xuất hiện.
Bằng cỏc số liệu cụ thể thụng qua phương phỏp phõn tớch, so sỏnh, tổng hợp chương II của luận văn đó tập trung phõn tớch và đỏnh giỏ thực trạng về khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy dựng cảu Cụng ty Cầu 12 trong thời gian qua. Chương này cũng tập trung phõn tớch cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty Cầu 12 và những nhõn tố ảnh hưởng đến khả năng của Cụng ty, tập trung phõn tớch cỏc mặt mạnh, mặt yếu, xỏc định cỏc nguyờn nhõn chủ quan, khỏch quan ảnh hưởng đến hiệu quả trong đấu thầu xõy dựng của Cụng ty cầu 12.
Những vấn đề thực tiễn được trỡnh bày tại chương II này là cơ sở, căn cứ cho việc hỡnh thành và đưa ra cỏc giải phỏp nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Cụng ty cầu 12 trong đấu thầu xõy dựng sẽ được trỡnh bày ở chương III.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CễNG TY CẦU 12 3.1. Mục tiờu phỏt triển của cụng ty cầu 12 trong 5 năm tới (2006 – 2010)
3.1.1. Mụi trường kinh doanh
3.1.1.1. Mụi trường vĩ mụ
* Mụi trường kinh tế:
- Tốc độ tăng trưởng GDP 7,5 - 8%/ năm, phấn đấu đạt trờn 8%/năm, GDP bỡnh quõn đầu người theo giỏ hiện hành đạt tương đương 1.050 – 1.100 USD.
- Cơ cấu ngành trong GDP: Khu vực Nụng nghiệp khoảng 15 – 16%, Cụng nghiệp và xõy dựng chiếm 43 – 44%, dịch vụ 40 – 41%.
- Tỷ lệ đầu tư toàn xó hội 25%.
- Xu hướng biến đổi của lói suất ngõn hàng, ảnh hưởng đến khả năng thanh toỏn của Cụng ty.
- Sự biến động của giỏ cả ảnh hưởng đến đầu vào của Cụng ty. - Xu hướng dõn số ngày càng tăng, đời sống ngày càng cao.
* Mụi trường chớnh trị, luật phỏp:
- Sự thay đổi của cỏc thể chế tớn dụng liờn quan đến khả năng vay vốn của Cụng ty. - Cỏc chớnh sỏch thu hỳt vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài của Nhà nước đó làm hỡnh thành hàng loạt cỏc khu chế xuất, khu cụng nghiệp, cỏc khu đụ thị mới.
- Chiến lược phỏt triển cơ sở hạ tầng của cỏc ngành sản xuất vật chất, văn húa xó hội. - Tăng cường mở rộng quan hệ hợp tỏc kinh tế, gia nhập vào cỏc tổ chức quốc tế như WTO, AFTA, APEC…
- Cỏc chủ trương, chớnh sỏch của Nhà nước ra đời đó tỏc động lớn đến cỏc hoạt động kinh tế như Luật thuế giỏ trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật doanh nghiệp, Luật chứng khoỏn, Luật đầu tư, Luật đấu thầu chủ trương đổi mới cỏc doanh nghiệp Nhà nước, bói bỏ nhiều loại giấy phộp, cải cỏch hành chớnh…. Đó kớch thớch đầu tư và tiờu dựng mạnh mẽ, tạo ra một mụi trường cởi mở hơn, rộng lớn hơn, tạo hành lang phỏp lý rừ ràng hơn trong kinh doanh đặc biệt là trong lĩnh vực xõy dựng giao thụng. Ngày càng nhiều doanh nghiệp mới thành lập trong đú cú nhiều doanh nghiệp xõy dựng giao thụng tạo nờn một sự cạnh tranh gay gắt.
* Mụi trường văn húa, xó hội:
Do sự ảnh hưởng của văn húa phương Tõy cho nờn phong cỏch lối sống, sở thớch của người dõn cũng thay đổi, đũi hỏi những sản phẩm cú độ tinh tế, chất lượng cao và thẩm mỹ hơn.
Yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng khai thỏc, tiến độ thi cụng cụng trỡnh, ảnh hưởng đến giỏ cả vật liệu xõy dựng.
* Mụi trường khoa học cụng nghệ
Cuộc cỏch mạng khoa học cụng nghệ trờn thế giới đặc biệt là cụng nghệ thụng tin thỳc đẩy sự hỡnh thành nền kinh tế tri thức, đẩy nhanh sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đẩy nhanh chu trỡnh luõn chuyển vốn và cụng nghệ đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải luụn cú sự thay đổ để thớch ứng, nếu khụng sẽ tụt hậu và phỏ sản. Cụng ty phải nhận thức rừ được vấn đề này và phải quan tõm đến việc nghiờn cứu, phỏt triển và ứng dựng những mỏy múc thiết bị hiện đại và cụng nghệ thi cụng tiờn tiến vào thi cụng cũng như việc ỏp dụng cỏc biện phỏp quản lý hiện đại.
3.1.1.2. Mụi trường kinh tế ngành
Sau giai đoạn đầu tư tràn lan xõy dựng hệ thống cơ sở hạ tần dẫn đến khụng hiệu quả. Hiện nay quan điểm đầu tư đó thay đổi chỉ tập trung ưu tiờn cho những dự ỏn thật sự cấp thiết để tăng cường hiệu quả trong đầu tư. Thờm vào đú là sự xuất hiện của nhiều cụng ty xõy dựng trong và ngoài nước tham gia thị trường này đó làm cho thị trường ngày càng trở nờn sụi động.
3.1.2. Định hướng và mục tiờu của Cụng ty cầu 12 giai đoạn 2006 – 2010
Căn cứ vào nội dung phõn tớch mụi trường kinh doanh và tỡnh hỡnh sản xuất của Cụng ty trong thời gian qua, Cụng ty cầu 12 xỏc định định hướng và mục tiờu phỏt triển trong 5 năm tới (2006 – 2010) như sau:
* Định hướng:
- Chuyển đổi thành cụng sang cụng ty cổ phần và phấn đấu phỏt triển cụng ty trở thành một trong những cụng ty hàng đầu trong lĩnh vực xõy dựng cỏc cụng trỡnh giao thụng vận tải, cụng nghiệp và dõn dụng ở Việt Nam và khu vực. Lấy sự hiệu quả kinh tế, xó hội làm thước đo chủ yếu cho sự phỏt triển bền vững. Phỏt huy cao độ cỏc nguồn lực để nõng cao năng lực cạnh tranh, gúp phần quan trọng vào sự nghiệp cụng nghiệp húa, hiện đại húa của ngành xõy dựng và đất nước.
* Mục tiờu:
- Phỏt triển bền vững Cụng ty: Giữ vững và phỏt huy những thành quả đó đạt được trong cỏc lĩnh vực cụng nghệ, kỹ thuật, chất lượng và tiến độ thi cụng, nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, từng bước lành mạnh húa tài chớnh Cụng ty. Tiếp tục giữ vững là đơn vị hàng đầu của Tổng cụng ty, một thương hiệu mạnh trờn thị trường.
- Lấy hiệu quả kinh tế, xó hội làm thước đo chủ yếu về sự phỏt triển bền vững của cụng ty về chất: Đú là chất lượng đội ngũ cỏn bộ quản lý, uy tớn của Cụng ty trờn thị trường trong và ngoài nước.
- Chuyển đổi thành cụng và hoạt động theo mụ hỡnh cụng ty cổ phần một cỏch hiệu quả.
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với ngõn sỏch nhà nươc. Đảm bảo quyền lợi của cỏc cổ đụng của Cụng ty. Nõng cao một bước đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty.
* Một số chỉ tiờu chủ yếu đến năm 2010.
- Giỏ trị sản lượng đạt 500 tỷ. Hoàn thành bàn giao cỏc cụng trỡnh theo đỳng tiến độ, chất lượng tốt và an toàn về mọi mặt.
- Doanh thu đạt từ 95 % giỏ trị sản lượng thực hiện trở lờn. - Thu tiền đạt từ mức doanh thu trở lờn.
- Lợi nhuận sau thuế đạt từ 1,5% doanh thu trở lờn.
- Cổ tức phấn đấu tối thiểu bằng lói suất tiền gửi ngõn hàng. - Nộp ngõn sỏch đầy đủ, kịp thời.
- Thu nhập người lao động phấn đấu đạt 2,5 triệu đồng/ người/ thỏng. Phấn đấu khụng chậm lương.
Qua phõn tớch đỏnh giỏ thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp, định hướng và mục tiờu phỏt triển của Cụng ty cầu 12 giai đoạn 2006 – 2010, tụi xin được đưa ra một số giải phỏp nhằm gúp phần tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy dựng của cụng ty.
3.2. Một số giải phỏp cơ bản nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty trong đấu thầu xõy dựng đấu thầu xõy dựng
3.2.1. Nõng cao năng lực tài chớnh.
Năng lực tài chớnh đúng vai trũ quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp và cú ý nghĩa quyết định trong việc hỡnh thành, tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Khả năng tài chớnh của cỏc nhà thầu thể hiện ở khả năng thanh toỏn, hiệu quả sử dụng vốn và khả năng huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong đấu thầu thỡ năng lực tài chớnh của cụng ty được thể hiện trong hồ sơ năng lực. Đõy là một trong những điều kiện đầu tiờn để nhà thầu cú đủ tiờu chuẩn để tham gia dự thầu hay khụng. Khụng những vậy khả năng tài chớnh của nhà thầu là một trong những yếu tố quyết định đến tiến độ, chất lượng cụng trỡnh và hiệu quả sản xuất của nhà thầu khi trỳng thầu. Vỡ vậy khả năng tài chớnh ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty.
Qua phõn tớch về thực trạng tài chớnh của Cụng ty cầu 12 ở chương 2 chỳng ta thấy cú một số tồn tại sau: vốn chủ sở hữu chiếm tỷ lệ thấp chủ yếu là vốn vay với chi phớ lói vay lớn,