+ Chi phí
+ Mục tiêu của công ty
+ Các mối quan hệ với cơ sở cung ứng dịch vụ.
+ Các nguồn lực của công ty.
- Những nhân tố không có khả năng điều chỉnh được.
+ Nhu cầu trên thị trường du lịch.
+ Mức độ cạnh tranh
+ Hình thái của ngành
+ Chu kỳ sống của thị trường.
+ Môi trường, vi mô, vĩ mô tác nghiệp.
- Hai nhân tố mà công ty có khả năng điều chỉnh lớn nhất đó là chi phí và mục tiêu của doanh nghiệp. Việc điều chỉnh chi phí phụ
thuộc vào các nhà cung cấp du lịch mà công ty đã và đang quan hệ với
chi phí cho các dịch vụ du lịch là cơ sở để tạo ra chi phí cho các chương trình du lịch mà công ty xây dựng. Muốn giảm chi phí cho các
sản phẩm, công ty cần có biện pháp giảm chi phí cho từng dịch vụ có trong chương trình.
- Công ty có thể áp dụng chính sách giảm giá như sau:
Giảm từ 1 đến 2% giá bán đối với đoàn > 10 khách. Giảm từ 2 đến 3% giá bán đối với đoàn > 20 khách Giảm từ 3 đến 5% giá bán đối với đoàn > 30 khách
- Để đưa ra một mức giá phù hợp có khả năng cạnh tranh, chẳng
phải là vấn đề giảm chi phí mà công ty phải tìm hiểu thêm về giá các
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, để so sánh giữa công ty và đối thủ
cạnh tranh và tìm ra những điểm bất hợp lý trong mức giá của mình để
có những điều chỉnh thích hợp với nhu cầu thị trường .
- Ngoài ra công ty còn phải thống nhất các mức giá bán ra luôn luôn ổn định cho dù mức giá mua vào có thể bị tăng lên mà vẫn phải đảm bảo lợi
- Chính sách giá của công ty là phải phù hợp với đối tượng khách
hàng. Với đối tượng khách có khả năng thanh toán cao mà không quan tâm nhiều đến giá cả thì điều quan trọng nhất là chất lượng và các dịch
vụ cung cấp. Ngược lại, với những khách có khả năng thanh toán thấp,
hoặc khách chỉ quan tâm đến giá mà không đòi hỏi cao về chất lượng
dịch vụ. Khi xác định giá cho đối tượng này công ty không quan tâm
đến lãi được nhiều hay ít, mà phải xem họ như là những người có khả năng quảng cáo cho công ty, và có khả năng tiếp tục mua sản phẩm của
công ty nữa trong thời gian tới khi mà họ có nhu cầu.
- Đối với những chương trình mới được thiết kế đem giới thiệu
chào bán với khách, yếu tố giá cả lại trở nên vô cùng quan trọng vì nó quyết định khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});