II. Những giải phỏp nhằm hoàn thiện cụng tỏc quản lý mạng lưới ĐLBH phi nhõn thọ tại P
2.3. Chế độ hoa hồng và khen thưởng phỳc lợi đối với đại lý.
Phải làm sao để đại lý coi đõy là một nghề thực sự, nguồn thu nhập cú thể đảm bảo cuộc sống cho họ.
- Mức thu nhập của đại lý hoàn toàn phụ thuộc vào chế độ hoa hồng và kết quả khai thỏc, duy trỡ họat động. Nếu làm tốt, ngay từ năm đầu doanh thu đó cao lại cú chế độ khen thưởng hợp lý thỡ đú sẽ là một thuận lợi, một bước đà quan trọng giỳp đại lý yờn tõm làm việc và tin tưởng hơn vào cụng ty.
- Khụng ngừng nõng cao cỏc loại hỡnh bảo hiểm, giỳp đại lý cú nhiều hơn cơ hội trong khai thỏc. Đồng thời, cũng phải cú những sự quan tõm nhất định đối với đại lý mới vào nghề, như: tạo cho họ một số mối khai thỏc, hay hướng dẫn tận tỡnh cho họ về kỹ năng khai thac,.. Với tỡnh hỡnh hiện nay, việc thu phớ bảo hiểm thường mất thời gian nờn cụng ty cần cú sự hỗ trợ một phần chi phớ đi lại cho ĐLBH
- Việc chi trả hoa hồng cần linh họat giữa cỏc năm hợp đồng và cỏc sản phẩm khỏc nhau. Cú thể chi trả hoa hồng bằng nhau, tăng dần hoặc giảm dần giữa cỏc năm hợp đồng. Mỗi một mức chi trả cú những ưu nhược điểm riờng
- Về chế độ khen thưởng và xử phạt: phải đảm bảo nguyờn tắc chung là tạo ra tõm lý thoải mỏi cho đại lý chấp hành. Thưởng phạt cụng bằng và tương xứng với những đúng gúp của ĐLBH. Việc xử phạt khụng nờn quỏ nặng nề và nú rất dễ gõy ra tõm lý căng thẳng cho ĐL. Cú nhiều hỡnh thức xử phạt, song hỡnh thức được coi là hiệu quả nhất hiện nay là xử phạt hành chớnh, tuy nhiờn cũng cần linh họat hơn trong việc này vỡ khụng phải cứ xử phạt là tỡnh trạng vi phạm chấm dứt vỡ nếu xuất hiện trục lợi, ĐLBH cú thể thu về cho mỡnh khụng ớt nếu chỉ xử phạt đơn thuần thỡ ĐL vẫn cú thể tiếp tục vi phạm
Tạo động lực cho đại lý hoạt động cú hiệu quả, như: động viờn khen thưởng những đại lý khai thỏc tốt, cụng ty tổ chức thường xuyờn cỏc phong trào thi đua với những giải thưởng hấp dẫn. Để tạo động lực làm việc cho đại lý, cỏn bộ quản lý phải thường xuyờn giỳp đại lý thiết lập được mục tiờu phấn đấu trong mỡnh.
Quan tõm đến con đường thăng tiến cho đại lý: bờn cạnh mong muốn cú cụng việc ổn định, thu nhập cao, đại lý cũn mong muốn được khẳng định mỡnh với cụng ty. Việc bổ nhiệm những đại lý làm tốt lờn những chức vụ cao hơn cũng là một biện phỏp cú tỏc dụng khuyến khớch rất hiệu quả. Những đại lý cú kết quả hoạt động tốt cú thể trở thành nhõn viờn chớnh thức của cụng ty, hay tăng mức thu nhập cho họ. Để gúp phần khớch lệ đại lý phấn đấu vươn lờn trong cụng việc, cần cú những biện phỏp sau:
- Khụng nờn duy trỡ cố định cơ cấu cỏc tổ trưởng mà định kỳ cú sự thay đổi chọn lọc bằng cỏch đề ra cỏc tiờu chuẩn về doanh thu, số hợp đồng khai thỏc, nếu khụng đỏp ứng được nhu cầu thỡ phải thay thế hoặc tập thể đại lý bầu lại.
- Mở rộng thờm thang bạ chức danh cho đại lý - Mở ra hướng phỏt triển thành cỏn bộ cụng ty
* Một số biện phỏp nhằm khuyến khớch đại lý hoạt động hiệu quả hơn:
Sử dụng cú hiệu quả thời gian nhàn rỗi của đại lý
Hỗ trợ đại lý trong cụng việc
Kết hợp với Ngõn hàng trong việc thu phớ và chi trả tiền bảo hiểm
Quan tõm đến con đường thăng tiến cho đại lý.