III. Những vấn đề cần l uý đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu hàng hóa và thị trờng Mỹ
1. Nghiên cứu toàn diện thị trờng Mỹ
Khi bắt đầu kinh doanh tại một thị trờng mới, điều trớc tiên mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng không thể bỏ qua đó là tìm hiểu và nghiên cứu về thị tr- ờng đó. Bởi khi hiểu biết tờng tận về thị trờng đó, các doanh nghiệp mới có thể biết đợc là mình cần phải làm những gì và không nên làm những gì. Cũng nh vậy, khi kinh doanh tại tại Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần phải đợc trang bị đầy đủ thông tin khi làm ăn với các đối tác Mỹ. ở đây, các doanh nghiệp Việt Nam khi nghiên cứu thị trờng Mỹ cần chú ý những vấn đề sau:- Hiểu đợc các quy đinh luật lệ có liên quan
- Xác định cụ thể khách hàng của doanh nghiệp là ai?
- Khách hàng đó có khả năng cạnh tranh trên thị trờng Mỹ nh thế nào?
- Những yêu cầu của thị trờng đối với sản phẩm của doanh nghiệp?
- Nhu cầu về sản phẩm nh thế nào?
- Làm sao để mọi ngời biết về sản phẩm của mình?
- Mọi ngời sẽ chấp nhận mua sản phẩm ấy giá bao nhiêu?
- Mua ở đâu?
Việc thực hiện công tác nghiên cứu trên có thể thực hiện bằng nhiều cách nh: qua mạng Internet, qua sách báo, tạp chí, các ấn phẩm trong và ngoài nớc, qua Bộ thơng mại Việt Nam ,..Cách tốt nhất hiện nay là sử dụng dịch vụ của các công ty môi giới của Mỹ. Tuy nhiên, giá cả dịch vụ của các công ty này rất cao, một công ty nhỏ có tiềm lực tài chính ít ỏi sẽ khó lòng đáp ứng nổi. Nhng không vì thế mà chúng ta không khai thác nguồn thông tin quý gía này, bởi giá cả thờng đi liền với chất lợng. Các công ty này với khả năng tiếp cận các nguồn thông tin quan trọng và chuyên sâu cùng với những phơng pháp nghiên cứu hiện đại sẽ đánh giá sản phẩm của bạn và khả năng sống còn của nó ở thị trờng đầy tính cạnh tranh của Mỹ. Sau đó, có thể trợ giúp trong việc sàng lọc hay triển
khai những mục tiêu tiếp thị, xác định nhu cầu cho nghiên cứu sâu hơn và triển khai kế hoạch tiếp thị toàn diện. Do vậy, các doanh nghiệp có thể thông qua các Hiệp hội ngành hàng hay liên kết một số công ty lại để cùng thuê chung dịch vụ t vấn. Một cách khác để có đợc thông tin là trực tiếp đến Mỹ để tìm hiểu thị tr- ờng. Cách này cũng rất tốn kém, nhng không gì bằng tai nghe mắt thấy.Sự tiếp xúc trực tiếp với thị trờng nhiều khi mang lại những phát kiến, những cơ hội làm ăn không ngờ. Tuy nhiê, để đảm bảo thành công, mỗi chuyến đi nh vậy cần đợc chuẩn bị hết sức chu đáo.
Nói chung, Mỹ là một thị trờng lớn và đa dạng, do đó dù đã có nhiều nhà cung cấp, nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trờng nhng các cơ hội khai thác và kinh doanh không phải là ít nếu chúng ta biết tìm ra những lối đi riêng cho hàng hóa của mình.