. Phõn tớch mức độ ảnh hưởng của nhõn tố sốlượng hàng hoỏ tiờu thụ đến doanh thu tiờu thụ thực tế của kế hoạch qua cỏc cụng thức (1) ta
2.6.3. Những vấn đề đặt ra đối với cụng tỏc tiờu thụ và tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty trong thời gian tới.
thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty trong thời gian tới.
Từ việc phõn tớch thực trạng tiờu thụ hàng hoỏ và doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty thương mại dịch vụ và xõy dựng Hải Phũng năm 2001 cho thaýa Cụng ty đó cú nhiều cố gắng trong cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ trong năm 2001 cú sự chuyển đổi về cơ cấu của cỏc mặt hàng kinh doanh như tăng tỷ trọng mặt hàng mỏy xõy dựng và phương tiện vận tải, giảm tỷ trọng mặt hàng thuốc lỏ bao và loại bỏ việc kinh doanh mặt hàng xe gắn mỏy mà Cụng ty đó đưa vào kinh doanh trong năm 2000. Đồng thời ỏp dụng cỏc phương thức bỏn hàng và sử dụng một số biện phỏp kinh tế tài chớnh đó gúp phần làm cho doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty năm 2001 tăng 0,21% so với năm 2000. Tuy con số này là quỏ lớn song nú đó cho thấy được những cố gắng trong cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ và tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty trong năm 2001.
Tuy vậy, bờn cạnh những kết quả đạt được trong năm 2001 cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty cũn nhiều mặt hạn chế.
- Giỏ bỏn hàng hoỏ của Cụng ty cũn cao hơn so với thị trường nguyờn nhõn chớnh là do chi phớ trong khõu mua hàng cũn quỏ lớn.
- Cụng tỏc điều tra thị trường chưa được chỳ trọng do đú chưa đặt ra được kế hoạch tiờu thụ và doanh thu tiờu thụ một cỏch sỏt thực hơn. Điều này làm cho cụng ty luụn ở thế bị động trong khõu tiờu thụ hàng hoỏ của mỡnh.
- Cụng ty chưa quan tõm nhiều đến việc tỡm kiếm cỏc bạn hàng để mở rộng hơn nữa phạm vi ****. Hầu hết cỏc khỏch hàng của Cụng ty là do họ tự tỡm đến chứ Cụng ty chưa tỡm đến họ.
- Việc ỏp dụng cỏc biện phỏp kinh tế tài chớnh để thỳc đẩy tiờu thụ hàng hoỏ, tăng doanh thu tiờu thụ của Cụng ty cũn hạn chế, kộm linh hoạt. Nếu nh
chưa xỏc định được một mức chiết khấu cụ thể và hợp lý, mức chiết khấu bỏn hàng cũn thấp chưa thu hút được khỏch hàng…
- Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng chưa được hoàn thiện và kộm năng động. Cỏc hợp đồng mua bỏn được ký kết cũn nhiều chặt chẽ và phải qua nhiều thủ tục gõy khú khăn cho khỏch hàng về mặt thời gian ký kết hợp đồng…
Từ những mặt hạn chộ trờn, để cú thể đẩy mạnh khả năng tiờu thụ và tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty cho những năm tới. Vấn đề đặt ra đối với Cụng ty là phải làm sao đẩy mạnh hơn nữa cụng tỏc tiờu thụ và tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ nhằm gúp phần tối đa hoỏ lợi nhuận. Muốn vậy Cụng ty cần phải cú những giải phỏp hữu hiệu bao gồm nhiều mặt cả về quản lý, kế toỏn, tài chớnh….và vận dụng chỳng một cỏch cú hiệu quả nhất trong cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ của mỡnh.
Là một sinh viờn khoa tài chớnh doanh nghiệp qua thời gian thực tập tại cụng ty, tỡm hiểu tỡnh hỡnh thực tế mọi mặt của Cụng ty đặc biệt là tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ trong những năm qua. Cựng với những kiến thức đó tiếp thu được trong nhà trường. Tụi xin phộp được trỡnh bày và đưa ra một số kiến nghị nhằm gúp phần giỳp Cụng ty đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ và tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ trong kỳ tới.
Chương III
Một số ý kiến đề xuỏt gúp phần đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏ và tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ ở Cụng ty thương mại dịch vụ và xõy dựng
Hải Phũng. 3.1. Mục tiờu kinh doanh của Cụng ty trong những năm tới
Trong suốt hơn 10 năm xõy dựng và trưởng thành, Cụng ty thương mại dịch vụ và xõy dựng Hải Phũng đó khụng ngừng lớn mạnh và phỏt triển. Tuy t trong thời gian đầu hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty cũn gặp nhiều khú khăn. Nhưng từ năm 2000 trở lại đõy, cựng với sự chuyển đổi ngành nghề kinh doanh của mỡnh, hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty đó dần dần đi vào ổn định và bước đầu đó đem lại hiệu quả. Đõy cũng là sự cố gắng nỗ lực của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty trong việc tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh đặc biệt là trong cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ, gúp phần mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ, tưng lợi nhuận, từ đú nõng cao thu nhập của cỏn bộ cụng nhõn viờn và đúng gúp cho ngõn sỏch Nhà nước ngày càng cao.
Trong năm 2001 doanh thu tiờu thụ cỏc mặt hàng chủ yếu của Cụng ty đạt 32.046.044.500 đồng tăng 0,21% so với năm 2000. Sang năm 2002 Cụng ty dự kiến sẽ tăng doanh thu tiờu thụ của cỏc mặt hàng này nờn 37.173.411.685 đồng, tăng khoảng 16% so với năm 2001 nhằm gúp phần tăng lợi nhuận và nõng cao hơn nữa thu nhập của cỏn bộ cụng nhõn viờn. Tuy nhiờn để đạt được mục tiờu này cũn là một vấn đề hết sức nan giải và đẩy dẫy những khú khăn thử thỏch nhất là trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt và xu hướng hội nhập quốc tế như hiện nay. Nhận thức được vấn đề này, song song với việc đưa ra cỏc mục tiờu và chiến lược kinh doanh của mỡnh, Cụng ty cũn phải đưa ra được cỏc biện phỏp hoàn thiện và nõng cao hơn nữa khả năng tiờu thụ và được hàng hoỏ của Cụng ty từ đú mới cú thể tăng doanh thu tiờu thụ tăng lợi nhuận, bằng hoặc vượt so với mức dự kiến.
Là một sinh viờn khoa tài chớnh doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại Cụng ty tụi đó cố gắng đi sõu vào tỡm hiểu, nghiờn cứu cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty, và thấy được những mặt hạn chế cũn tồn tại trong một số năm qua. Trờn quan điểm của mỡnh, tụi xin được đề xuất một số ý kiến nhằm gúp phần đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ và tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty trong thời gian tới. Tuy nhiờn những ý kiến này mới chỉ được đưa ra chủ yếu trờn gúc độ của tài chớnh doanh nghiệp nờn chưa thể toàn diện, chỳng cần được kết hợp hài hoà với cỏc biện phỏp về quản lý, tổ chức, kinh tế tài chớnh khỏc thỡ mới cú thể hoàn thiện và mang lại hiệu quả cao.