. Phõn tớch mức độ ảnh hưởng của nhõn tố sốlượng hàng hoỏ tiờu thụ đến doanh thu tiờu thụ thực tế của kế hoạch qua cỏc cụng thức (1) ta
2.6.1. Phương thức bỏn hàng của Cụng ty
Để cú thể nhanh chúng chiếm lĩnh thị trường và nõng cao khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ Cụng ty đó ỏp dụng một cỏc phương thức bỏn hàng một cỏch linh hoạt và đa dạng nh :
- Bỏn buụn trực tiếp qua kho : Theo hỡnh thức bỏn hàng này Cụng ty xuất hàng hoỏ từ kho và giao trực tiếp cho người được người mua uỷ nhiệm đến nhận hàng tại kho của Cụng ty.
- Bỏn buụn qua kho theo phương thức chuyển thẳng : Theo phương thức này Cụng ty xuất hàng hoỏ từ kho sau đú vận chuyển hàng hoỏ đến cho khỏch hàng bằng phương tiện vận tải . Đõy là phương thức bỏn hàng chủ yếu của cụng ty.
- Bỏn buụn trực tiếp khụng qua kho : Với phương thức này Cụng ty tiến hành mua hàng, sau đú giao trực tiếp cho người được người mua uỷ nhiệm đến nhận hàng trực tiếp tại kho của người cung cấp. Với phương thức này Cụng ty chỉ đúng vai trũ nh một người mụi giới để hưởng hoa hồng .
- Bỏn buụn khụng qua kho theo phương thức vận chuyển hàng : Cụng ty tiến hành mua hàng của người cung cấp sau đú vận chuyển hàng đến cho khỏch hàng bằng phương tiện vận tải.của mỡnh theo hợp đồng đó ký kết với khỏch hàng.
- Ngoài ra Cụng ty cũn sử dụng phương thức bỏn hàng qua đại lý, bỏn lẻ hàng hoỏ theo phương thức thu tiền trực tiếp, Cụng ty cú một hệ thống cỏc đại lý phõn phối hàng rộng rói trong địa bàn thành phố, bao gồm cỏc đơn vị được sỏt nhập trước đõy, mỗi đơn vị được Cụng ty giao trỏch nhiệm kinh doanh một hay một số mặt hàng và cú vai trũ như một đại lý lớn của Cụng ty. Ngoài ra Cụng ty cũn ký hợp đồng tiờu thụ hàng hoỏ với một số cỏc đại lý nhỏ trờn đại bàn nội và ngoại thành.
Nhỡn chung cỏc phương thức bỏn hàng của Cụng ty nh vậy là tương đối đa dạng và phong ơhỳ, gúp phần nõng cao khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ, tăng DTTT hàng hoỏ. Với hệ thống cỏc đại lý lớn nhỏ trong và ngoài địa bàn thành phố giỳp cho hàng hoỏ được phõn phối rộng rĩa cho mọi đối tượng khỏch hàng tạo điều kiện thuận lợi để khỏch hàng nhận được hàng hoỏ một cỏch nhanh chúng.
Tuy nhiờn bờn cạnh đú cụng tỏc bỏn hàng của Cụng ty vẫn cũn một mặt hạn chế nhất định.
- Cụng ty vẫn cũn thiếu sự năng động trong việc tỡm kiếm bạn hàng đặc biệt là đối với cỏc mặt hàng nh mỏy múc, phương tiện vận tải và cỏc mặt hàng
là nguyờn vật liệu phục vụ cho xõy dựng. Hầu hết khỏch hàng tự tỡm đến với cụng ty chứ Cụng ty chưa tỡm đến họ.
- Trong cơ chế hiện nay, việc mở rộng hệ thống, phõn phối hàng hoỏ là điều cần thiết nhưng Cụng ty mới chỉ thiết lập được một hệ thống cỏc đại lý taị cỏc quận huyện trong địa bàn tỉnh thành phố chứ chưa mở rộng địa bàn hoạt động ra cỏc tỉnh thành phố lõn cận. Tuy trong năm 2001 Cụng ty cú mở thờm một chi nhỏnh tại thành phố Hồ Chớ Minh nhưng hoạt động của chi nhanhs này chưa đem lại hiệu quả và mới chỉ bú hẹp ở hoạt động về mụi giới TM.
Cụng ty chưa đưa ra được cỏc biện phỏp cú hiệu quả trong việc thu hồi cỏc khoản nợ, khoản phải thu cũn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số tài sản của Cụng ty đặc biệt là khoản phải thu của khỏch hàng . Dẫn đến tỡnh trạng bị khỏch hàng chiếm dụng vốn khỏ lớn trong khi Cụng ty đang thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh. Đõy là những mặt hạn chế cũn tồn tại ở Cụng ty trong một số năm qua. Điều này gõy ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Cụng ty.