. Phõn tớch mức độ ảnh hưởng của nhõn tố sốlượng hàng hoỏ tiờu thụ đến doanh thu tiờu thụ thực tế của kế hoạch qua cỏc cụng thức (1) ta
2.6.2.Cỏc biện phỏp kinh tế tài chớnh được Cụng ty sử dụng để đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏ tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty
mạnh tiờu thụ hàng hoỏ tăng doanh thu tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty trong những năm qua.
Trong nền kinh tế thị trường, uy tớn và chất lượng là yếu tố quan trọng để cú thể thu hút được khỏch hàng. Để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ ngoài việc đa dạng hoỏ cỏc phương thức bỏn hàng Cụng ty cũn phải sử dụng đến một số cỏc biện phỏp tiờu thụ tài chớnh khỏc nhau đối với từng loại hỡnh kinh doanh với những đặc điểm về tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ khỏc nhau thỡ việc ỏp dụng cỏc biện phỏp trờn cũng cú sự khỏc nhau song hiệu quả mà nú đem lại sẽ cú tỏc động rất lớn đến cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ.
Trong những năm vừa qua để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ và tăng DTTT hàng hoỏ của mỡnh Cụng ty thương mại dịch vụ và xõy dựng Hải Phũng đó ỏp dụng một số cỏc biện phỏp kinh tế tài chớnh.
- Về cụng tỏc tổ chức thanh toỏn
Để phự hợp với sự năng động trong kinh doanh hiện nay và tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng, Cụng ty đó vận dụng nhiều hỡnh thức thanh toỏn khỏc nhau và hết sức linh hoạt khỏch hàng mua hàng hoỏ của Cụng ty cú thể thanh toỏn bằng tiền mặt, sộc, ngõn phiếu, chuyển khoản….
Về thời gian thanh toỏn khỏch hàng cú thể thanh toỏn tiền hàng theo hỡnh thức trả tiền ngay hoặc trả chậm trong một khoảng thời gian nhất định thường theo thoả thuận giữa khỏch hàng và cụng ty.
Những quy đinh trờn vừa tạo điều kiện cho khỏch hàng trong quan hẹ mua ban với Cụng ty, vừa đảm bảo cho tài sản, tiền vốn của Cụng ty cú được mức độ an toàn nhất định.
- Trả hoa hồng cho cỏc đại lý :
Tiền khoa hồng cho cỏc đại lý được tớnh trờn tỷ lệ doanh thu bỏn hàng thu được từ việc tiờu thụ cỏc loại hàng hoỏ của Cụng ty tại cỏc điểm đại lý và được tớnh cho từng loại hàng hoỏ khỏc nhau. Đõy là biện phỏp tài chớnh cú tỏc dụng nh một đũn bẩy kinh tế để kớch thớch cỏc đại lý của mỡnh đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ hàng hoỏ. Càng bỏn được nhiều hàng hoỏ cho Cụng ty cỏc đại lý được hưởng hoa hồng càng cao. Từ đú thỳc đẩy cỏc đại lý bỏn hàng phải làm sao cho khối lượng tiờu thụ được là nhiều nhất. Áp dụng biện phỏp này Cụng ty khụng những giảm được chi phớ như chi phớ về tiền lương cho nhõn viờn bỏn hàng chi phớ thuờ cửa hàng mà cũn tăng khả năng mở rộng thị trường và phõn phối hàng hoỏ của Cụng ty.
- Chiết khấu bỏn hàng : Cụng ty sử dụng biện phỏp chiết khấu bỏn hàng để khuyến khớch khỏch hàng mua hàng và rỳt ngắn thời gian thanh toỏn. Cỏc mức chiết khấu hàng bỏn Cụng ty ỏp dụng được chỉ được thực hiện trong quỏ trỡnh ký kết hợp đồng và tuỳ thuộc vào sự thua thiệt giữa hai bờn. Căn cứ trờn cơ sở về sản lượng tiờu thụ và thời gian tiờu thụ, chứ thực ra chưa đưa ra được mức chiết khấu cụ thể cho từng số lượng hàng hoỏ tiờu thụ và thời gian thanh toỏn đối tượng khỏch hàng. Mức chiết khấu mà Cụng ty ỏp dụng thường mới
chỉ ở mức dưới 3% trờn tổng giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ và thời gian thanh toỏn theo thoả thuận.
- Cước phớ vận chuyển : Vỡ hàng hoỏ của Cụng ty mới chỉ phõn phối trong phạm vi nội tớnh vỡ vậy cụng ty đó đưa ra mức giảm cước phớ rất cao. Nếu khỏch hàng ở xa và mua hàng với khối lượng lớn sẽ được giảm 70% cước phớ vận chuyển cũn đối với khỏch hàng ở gần và mua hàng hoỏ với khối lượng ít chỉ được giảm khoảng 50% cước phớ vận chuyển hoặc phải trả toàn bộ cước phớ vận chuyển cho cụng ty. Nếu nh khỏch hàng vận chuyển bằng phương tiện của mỡnh thỡ Cụng ty ỏp dụng mức chiết khõu bỏn hàng theo thoả thuận để đảm bảo quyền lợi cho khỏch hàng và tạo uy tớn của Cụng ty.
Nhỡn chung trong những năm qua Cụng ty đó ỏp dụng nhiều những biện phỏp KTTC để đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏ. Nhưng bờn cạnh đú việc sử dụng cỏc biện phỏp trờn vẫn cũn nhiều hạn chế nh :
- Trong biện phỏp chiết khấu bỏn hàng : Cụng ty chưa đưa ra được cỏc mức chiết khấu cụ thể hơn nữa mức chiết khấu mà Cụng ty ỏp dụng cũn thấp, khụng khuyến khớch được bỏn hàng trong việc mua hàng và thanh toỏn tiền hàng dẫn đến tỡnh trạng hàng hoỏ chậm tiờu thụ và số vốn kinh doanh của Cụng ty bị khỏch hàng chiếm dụng cũn quỏ lớn.
- Chưa đưa ra được chớnh sỏch giỏ cả phự hợp, giỏ cả hàng hoỏ của Cụng ty khụng những cũn phụ thuộc vào sự thay đổi của giỏ cả thị trường mà thậm chớ cũn cao hơn mức giỏ thị trường cho chi phớ trong khõu mua hàng cũn quỏ lớn làm cho Cụng ty luụn ở thế bị động trong việc xỏc định mức, giỏ bỏn hàng hoỏ của mỡnh. Hơn nữa việc ỏp dụng cỏc mức giỏ đối với từng khỏch hàng, với từng số lượng hàng hoỏ tiờu thụ cũn dố dặt, khụng thu hút được sự chỳ ý của khỏch hàng. Điều này cũng dẫn đến tỡnh trạng hàng hoỏ của Cụng ty chậm tiờu thụ và khối lượng hàng hoỏ lần xuất giao cho khỏch hàng cũn thấp, gõy khú khăn cho việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường.
- Việc điều tra nghiờn cứu thị trường cũng chưa được quan tõm đỳng mức việc nghiờn cứu thị trường mới chỉ được thực hiện thụng qua thụng tin từ
cỏc đaị lý do vậy khụng nắm sỏt với tỡnh hỡnh thực tế của thị trường, khụng dự đoỏn chớnh xỏc được nhu cầu thị trường trong tương lai.
- Ngoài những biện phỏp mà Cụng ty đó và đang ỏp dụng cũn những biện phỏp kinh tế tài chớnh khỏc rất cú hiệu quả trong việc thỳc đẩy tiờu thụ hàng hoỏ Cụng ty vẫn chưa ỏp dụng như chớnh sỏch hồi khấu, giảm giỏ cho khỏch hàng mua hàng với khối lượng lớn.