c. Các điều kiện và trách nhiệm của thành viên kênh, mạng phân phối.
1.2.6 Một số kinh nghiệm về tổ chức và quản lý kênh phân phối ở một số nớc trong khu vực.
nớc trong khu vực.
Qua nghiên cứu hệ thống phân phối sản phẩm may mặc thời trang của một số nớc chúng ta có thể thấy một số kinh nghiệm trong phát triển hệ thống phân phối hàng hóa:
+ Lịch sử phát triển phân phối của các nớc trong khu vực cho thấy quá trình phát triển của kênh PP hàng may mặc đều trải qua ba giai đoạn từ phân phối trực tiếp đến các HTPP qua thị trờng trung tâm và cuối cùng là kênh PP hàng may mặc có nhiều cấp độ với sự tham gia của các TGTM chuyên môn hóa.
Các kênh PP hàng thời trang underwear trong đó ngời sản xuất bán trực tiếp hàng hóa cho ngời tiêu dùng cuối cùng là hình thức phân phối đơn giản và ngắn nhất. Trong thời kỳ đầu của sự phát triển kinh tế, các quan hệ buôn bán thờng là trực tiếp. Trong PP trực tiếp, số lợng các giao dịch giữa ngời mua và ngời bán rất nhiều, vì vậy, một xã hội phát triển phức tạp không thể PP trực tiếp tất cả.
Thị trờng phát triển đã làm xuất hiện HTPP qua thị trờng trung tâm thay thế dần cho PP trực tiếp. Một thị trờng trung tâm xuất hiện khi các hộ kinh doanh quyết định gặp nhau ở một địa điểm để trao đổi mua bán. Trao đổi ở một địa điểm trung tâm có những tiến bộ hơn so với trao đổi trực tiếp. Tổng số các giao dịch kinh doanh giảm xuống dẫn đến tiết kiệm thời gian và chi phí vận tải. Tuy nhiên, các hộ kinh doanh vẫn trao đổi trực tiếp với nhau.
Kênh PP hàng may mặc ở các nớc trong khu vực còn tồn tại nhiều thị trờng trung tâm với các TGTM hoạt động ở đó, nên thờng có chi phí PP cao do không tạo đợc hiệu quả kinh tế theo qui mô, số lợng lao động sử dụng nhiều. Những hình thức của thị trờng trung tâm là những khu chợ ở thành phố hoặc ở các vùng dân c, các hội chợ thơng mại.
Trên thị trờng dần xuất hiện các TGTM chuyên môn hóa thực hiện chức năng bán buôn. Ngời bán buôn mua hàng hóa với khối lợng lớn từ nhà sản xuất và bán một tập hợp hàng hóa cho ngời bán lẻ. Nhờ sự xuất hiện các tổ chức bán buôn tham gia vào
quá trình phân phối, các nhà bán lẻ có cơ hội cải thiện dịch vụ khách hàng bằng cách mở cửa hàng ở những vị trí thuận lợi. Với sự xuất hiện ngày càng nhiều các DN bán buôn và bán lẻ tham gia vào quá trình phân phối, cấu trúc HTPP nhiều cấp độ đã đợc hình thành.
Các HTPP hàng may mặc hiện đại đang bị thống trị bởi nhiều nhà TGTM chuyên môn hóa. Phần lớn, các nhà sản xuất phụ thuộc vào các dịch vụ của những ngời trung gian để tiêu thụ sản phẩm của họ.
+ Việc xây dựng hệ thống luật pháp chi phối các hoạt động PP trên thị tr ờng nhằm tạo hành lang pháp lý cho các DN phát triển các kênh PP hàng may mặc hiệu quả đều đợc các nớc đặc biệt quan tâm. Hệ thống luật pháp phải tạo nên môi trờng cạnh tranh lành mạnh. Đây là một yếu tố điều kiện quan trọng để khuyến khích mọi loại hình kinh doanh tham gia phát triển các kênh PP hàng may mặc cạnh tranh.
+ Các doanh nghiệp phát triển đợc các kênh PP hàng may mặc hiệu quả đều quan tâm đến hai yếu tố cơ bản trong tổ chức PP hàng may mặc là:
- Chuyên môn hóa và phân công lao động. ở đây các công việc phân phối phức tạp đợc chia thành những việc nhỏ hơn, ít phức tạp hơn để phân chia cho các DN chuyên môn hóa thực hiện với hiệu quả cao hơn. Trong phân phối, các công việc đợc phân chia giữa các tổ chức kinh doanh nên thờng phức tạp hơn.
- Tăng hiệu quả tiếp xúc. Nhờ sử dụng các TGTM chuyên môn hóa làm giảm số lần tiếp xúc giữa những ngời mua và ngời bán nhờ đó giảm chi phí phân phối.
+ Các nớc đều đầu t cơ sở hạ tầng hiện đại cho phát triển các kênh PP hàng may mặc hiệu quả. Đó là hệ thống giao thông, hệ thống thông tin, hệ thống kho tàng, bến bãi…
+ Các nớc đều vận dụng những công nghệ mới trong phân phối để nhanh chóng tạo lập đợc các kênh PP hàng may mặc hiện đại. Với công nghệ thông tin hiện đại nhiều nớc đã hình thành và phát triển nhiều hình thức PP trực tiếp kiểu mới nh máy bán hàng, bán hàng qua điện thoại, đặt hàng bằng th, bán hàng tại nhà, bán hàng qua mạng máy tính..là những hình thức bán hàng không cần cửa hàng.
Chơng 2
Phân tích thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH
trên thị trờng nội địa