c. Các điều kiện và trách nhiệm của thành viên kênh, mạng phân phối.
1.2.3.4. Điều chỉnh các biến thể kênh.
Hệ thống phân phối thờng có những đòi hỏi thay đổi thờng kỳ để đáp ứng với điều kiện mới trong thị trờng mục tiêu. Sự thay đổi trở thành cần thiết khi những khuôn mẫu mua hàng của ngời tiêu thụ thay đổi, thị trờng gia tăng, sản phẩm trởng thành, cạnh tranh mạnh mẽ hơn và những kênh phân phối mới xuất hiện.
Ba mức độ biến đổi kênh có thể đợc phân biệt: Sự thay đổi có thể có nghĩa là lấy thêm hay loại bỏ những thành phần kênh; lấy thêm hay loại bỏ những cấu tử mạng ở một vài đoạn thị trờng riêng biệt; hoặc thể hiện một phơng cách mới cho việc bán h ng ở tất cả các thị trà ờng trọng điểm. Những quyết định tổ chức kênh phân phối
của công ty thơng mại có những đặc trng khác biệt so với các công ty sản xuất chính ở trong các quyết định chọn cấu trúc mạng lới thơng mại trên từng mức phân phối trung gian (bán buôn, bán lẻ). Vì vậy trong các phân tích v quyết định quản trịà marketing phân phối ở công ty thơng ựai trớc hết đề cập đến trọng tâm tổ chức mạng các cơ sở thơng mại bán lẻ – bộ phận cơ sở trọng yếu của thị trờng ngời mua và đánh giá chúng một cách khách quan, to n diện để tạo cơ sở cho quyết định chọnà nh bán lẻ trên kênh v cấu trúc quy hoạch kênh phân phối trên từng mức. Tiếpà à theo l các quan điểm tổ chức đối với thà ơng mại bán buôn v đánh giá vận h nhà à của các kiểu cơ sở doanh nghiệp thơng mại bán buôn phổ biến. Đây cũng l vấn đềà mang tính thời sự v về phạm vi có liên quan rộng rãi hơn nhiều, phức tạp hơn nhiềuà so với quan điểm truyền thống bởi vì các cơ sở bán buôn không chỉ xem xét chức năng cho thơng mại bán lẻ m còn bao h m những hoạt động marketing trên cácà à mức khác nhau của kênh phân phối hiểu trên hai mặt: ch o h ng v thoả mãn nhuà à à cầu khách h ng v phân phối hiện vật của các công ty nguồn h ng của mình.à à à