ngoài công ty.
b. Chọn số lợng nguồn, bạn hàng và quy cách, loại hình sức bán của công ty th-ơng mại. ơng mại.
- Phân phối cờng độ: Các công ty thơng mại bách hoá phổ thông nhật dụng th- ờng vẫn dùng cách phân phối cờng độ-nghĩa là tồn kho mặt hàng của công ty ở càng nhiều cửa hàng càng tốt. Những loại hàng này phải tiện lợi cho việc dự trữ, bảo quản, và trng bày chào hàng rộng rãi.
- Phân phối đặc quyền: Một số nhà sản xuất muốn hạn chế số lợng nhà trung gian bán hàng của mình. Hình thức cực đoan của việc này là tổng đại lý hay phân phối đặc quyền. Các công ty thơng mại khi chấp nhận phơng thức này lại giao đặc quyền phân phối mặt hàng của công ty trong mỗi khu vực của họ. Điều này thờng đi đôi với bán hàng đặc quyền trong phạm vi lãnh thổ quy ớc và không bày bán các mặt hàng cạnh tranh. Qua việc giao đặc quyền phân phối, các công ty thơng mại mong rằng ngời bán sẽ hiểu biết và tích cực bán hơn, đồng thời dễ dàng kiểm soát chính sách của mạng lới và ban hành về định giá, tín dụng, quảng cáo và các dịch vụ khác. Phân phối đặc quyền thờng nâng cao hình ảnh sản phẩm và cho phép nâng cao lề cận biên của giá.
- Phân phối lựa chọn: Nằm giữa kiểu phân phối cờng độ và đặc quyền trên là phơng thức phân phối lựa chọn-sử dụng nhiều hơn một mặt hàng nhng không phải tất cả các trung gian nào đồng ý bán hàng của mình. Cách này thờng đợc dùng ở các công ty đã ổn định hay những công ty mới ra đời đang tìm cách thu hút bạn hàng bằng cách hứa hẹn dùng chính sách phân phối chọn lọc. Công ty có thể mở một quan hệ làm việc tốt đẹp với các bạn hàng chọn lọc và hy vọng việc bán hàng sẽ đợc cố gắng trên mức trung bình. Kiểu phân phối chọn lọc cho phếp công ty thơng mại đạt đợc quy mô thị trờng thích đáng, kiểm soát đợc chặt hơn và ít tốn kém hơn kiểu phân phối cờng độ.
Trên cơ sở này, và dựa vào marketing mục tiêu, công ty thơng mại lợng định các cấu trúc phân phối cho các cơ sở trực thuộc thành viên và xác lập phơng pháp thích hợp.