6. Kết cấu của đề tài
2.2.6. Đặc điểm về thị trường, kờnh tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, chớnh sỏch khuyến mại
chớnh sỏch khuyến mại.
Cụng ty cổ phần sản xuất vật liệu xõy dựng xõy lắp 22-12 chuyờn sản xuất cỏc loại gạch ngúi đỏp ứng nhu cầu vật liệu xõy dựng cỏc huyện thành thị trong Tỉnh và cỏc vựng phụ cận ở Tỉnh Hà Tĩnh và cung cấp cho nước bạn Lào. Cỏc loại sản phẩm mà cụng ty sản xuất bao gồm gạch đặc cỏc loại, gạch rỗng 2 lỗ, gạch rỗng 4 lỗ, gạch rỗng 6 lỗ, cỏc loại ngúi như ngúi mũi hài, ngúi õm lợp, ngúi 22v/m2, gạch gấm lỏt nền và sõn cụng sở. Cụng ty cổ phần sản xuất vật liệu xõy dựng xõy lắp 22-12 là một cụng ty sản xuất cú quy mụ vừa, cỏc loại sản phẩm sản xuất ra được cung ứng trực tiếp đến khỏch hàng do đú giảm được chi phớ bỏn hàng tăng lợi nhuận cho Doanh nghiệp.
Cụng ty chia thị trường của mỡnh thành ba khu vực chớnh là thị trường Tỉnh nhà, thị trường cỏc Tỉnh lõn cận và thị trường nước bạn Lào trong đú thị trường Tỉnh nhà là thị trường tiờu thụ chớnh chiếm khoảng 65% sản lượng, thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ở cỏc Tỉnh lõn cận chiếm 25%, thị trường tiờu thụ ở nước bạn Lào chiếm 10%. Cụng ty luụn chủ động trong khõu sản xuất và tiờu thụ, đảm bảo đỏp ứng đủ nhu cầu của người tiờu dựng trờn địa bàn tỉnh nhà cũng như cỏc Tỉnh lõn cận như Hà Tĩnh, Thanh Hoỏ.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
Thị trường tiờu thụ chủ yếu của Cụng ty trong tỉnh bao gồm thị trường Thành Phố Vinh, Hưng Nguyờn, Thị xó Cửa lũ, Nam Đàn…
Thị trường tiờu thụ trong Tỉnh đặc biệt là thị trường Thành Phố Vinh và Thị xó Cửa Lũ là những thị trường đầy tiềm năng. Sở dĩ núi như thế, bởi vỡ như chỳng ta đó biết Thành phố Vinh đó trở thành đụ thị loại 1 và thị xó Cửa Lũ là một trong những địa điểm tham quan du lịch biển khỏ nổi tiếng trong nước nờn nhu cầu xõy dựng cơ sở vật chất hạ tầng là rất lớn, nhiều cụng trỡnh đó và đang được khởi cụng, cỏc tũa nhà cao tầng mọc lờn rõt nhiều vỡ vậy nhu cầu vật liệu xõy dựng núi chung và cỏc loại gạch ngúi núi riờng là rất lớn.
Sơ đồ 2.3 : Sơ đồ cung ứng sản phẩm của Cụng ty CPSXVLXD & XL 22-12
(Nguồn: Phũng Cung –Tiờu Cụng ty CPSXVLXD & XL 22-12 )
Khuyến mại là một trong những hỡnh thức nhằm hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm của bất kỡ Doanh nghiệp nào.Tuy nhiờn việc xỏc định tỷ lệ chiết khấu thương mại phự hợp là điều khụng dễ dàng. Hiện nay cụng ty đó cú chương trỡnh khuyến mói với khỏch hàng mua số lượng lớn đú là khỏch hàng được hưởng chiết khấu thương mại 2ữ5% giỏ bỏn. Với mức chiết khấu này cũn thấp do đú nú khụng tạo được sức hấp dẫn lớn đối với khỏch hàng.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd