6. Kết cấu của đề tài
2.3.1.1.Thuận lợi và nguy cơ
Thuận lợi
- Tiếp tục được sự quan tõm giỳp đỡ thiết thực của Lónh đạo, cỏc Sở Ngành Cấp Tỉnh, Huyện, Xó cú liờn quan và cỏc bạn hàng … đặc biệt là Ngõn Hàng đó gúp phần tạo thế và lực mới, mụi trường kinh doanh tốt hơn cho cụng ty. Vị thế - Quan hệ đối ngoại của Cụng ty tiếp tục được ổn định cả bề rộng lẫn chiều sõu.
- Hiện nay đang trờn đà phỏt triển vỡ vậy cỏc cụng trỡnh xõy dựng cần được xõy mới như nhà cửa dõn dụng, cỏc khu nhà chung cư trường học, bệnh viện … rất nhiều vỡ thế đõy là cơ hội để cỏc doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xõy dựng phỏt triển.
- Việc hội nhập đó bắt buộc cỏc doanh nghiệp đầu tư đổi mới cụng nghệ liờn tục cũng như cỏc xu hướng thị trường ngoài nước do đú trỡnh độ và chất lượng sản phẩm của chỳng ta cú khả năng cạnh tranh.
- Cụng ty cổ phần sản xuất vật liệu xõy dựng và xõy lắp 22-12 cú vị trớ địa lý nằm trờn địa bàn Thành phố Vinh, nơi trung tõm đầu mối tiờu thụ sản phẩm xõy dựng, vỡ vậy đõy là cơ hội để thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
- Thời tiết ớt mưa tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Giỏ cả cỏc mặt hàng vật liệu xõy dựng hiện đang ở mức tương đối cao và ổn định.
Nguy cơ
Bờn cạnh những mặt tớch cực mà nền kinh tế thị trường đang mang lại cho doanh nghiệp thỡ kốm theo đú là sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty cũng khụng cũn chắc chắn như trước đõy.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
- Nguồn nguyờn liệu ngày càng cạn dần theo thời gian, giỏ cả nguyờn nhiờn liệu vật liệu, vật tư tăng nhanh, chỉ số giỏ tiờu dựng tăng đột biến trong khi thu nhập của người lao động so với mặt bằng chung là cũn thấp.
- Sự gia tăng chi phớ sản xuất làm cho việc phỏt triển sản phẩm của Cụng ty bị hạn chế. Sự mở cửa thị trường, tự do hoỏ thương mại, cạnh tranh bỡnh đắng đó làm tăng tớnh cạnh tranh, yờu cầu về chất lượng sản phẩm dịch vụ phải được nõng cao hơn, tiện ớch hơn nữa. Với những lợi thế về tiềm lực tài chớnh và cụng nghệ, chắc chắn sẽ cú nhiều đối thủ cú khản năng cạnh tranh rất lớn trờn thị trường mà Cụng ty đang chiếm lĩnh.
2.3.1.2. Điểm mạnh, điểm yếu
Điểm mạnh
- Được kế thừa cỏc điều kiện tốt của những năm trước, đú là nhà xưởng, mỏy múc thiết bị tiếp tục được đầu tư nõng cấp, đổi mới đó nõng cao năng lực sản xuất và tớnh đồng bộ hơn trờn cả 2 cơ sở sản xuất.
- Nền tài chớnh lành mạnh cõn đối, 4 năm liền kinh doanh cú lói với mức sinh lời lớn.
- Tổ chức bộ mỏy cụng ty ổn định, đoàn kết, dõn chủ. Nhận thức về cơ chế thị trường của cỏn bộ cụng nhõn viờn ngày càng được nõng lờn, chấp nhận thực tế và khỏch quan hơn, ý thức tự chủ vượt khú đó dần lấn ỏt tư tưởng bao cấp dựa dẫm.
- Cụng ty cú đội ngũ cụng nhõn lành nghề, đa số thành phần cụng nhõn cú kinh nghiệm lõu năm về nghề sản xuất gạch ngúi với trỡnh độ tay nghề bậc thợ từ bậc 5 trở lờn chiếm tỷ lệ 61,6%.
Điểm yếu
- Trước đõy là cụng ty 100% vốn nhà nước do đú tư tưởng trong đội ngũ lónh đạo, cỏn bộ cụng nhõn viờn vẫn bị ảnh hưởng bởi mặt trỏi của chế độ bao cấp tập trung đú là bảo thủ, ngại khú.
- Vốn kinh doanh ớt, cơ cấu vốn vẫn chưa phự hợp với yờu cầu phỏt triển sản xuất kinh doanh (Vốn chủ sở hữu/Tổng vốn chỉ chiếm khoảng 30%).
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
- Cũn thiếu hụt cỏc cụng nhõn viờn cú trỡnh độ kỹ thuật cao, am hiểu mỏy múc hiện đại. Trỡnh độ quản lý và tầm nhỡn phỏt triển trong tương lai
của Cụng ty chưa cao, tay nghề của một số bộ phận cụng nhõn chưa thực sự tương xứng với bậc thợ đang nắm giữ.
- Sự xuống cấp của của một số nhà xưởng, mỏy múc thiết bị, đặc biệt ở phõn xưởng sản xuất 1 dõy chuyền mỏy múc đó quỏ cũ kỹ khụng đồng bộ thống nhất.
Ma trận SWOT là việc kết hợp mọi yếu tố sẵn cú làm cơ sở phõn tớch để đưa ra cỏc phỏn đoỏn cú tớnh chớnh xỏc. Do đú việc nhỡn nhận, kết hợp cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngoài là nhiệm vụ quan trọng nhất.
Bảng 2.10: Mụ hỡnh ma trận SWOT trong cạnh tranh của Cụng ty
Cơ hội ( O ) Nguy cơ (T)
1. Mụi trường kinh doanh đó và đang được cải thiện tạo nhiều đk thuận lợi
2. Thời tiết ớt mưa tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
3. Việc hội nhập đó bắt buộc cỏc DN đầu tư đổi mới cụng nghệ liờn tục do đú trỡnh độ và chất lượng sản phẩm cú khả năng cạnh tranh.
1. Mụi trường kinh doanh đang biến động ngày càng nhanh và cú nhiều nguy cơ tiềm ẩn 2. Cỏc đối thủ cạnh tranh lớn và mạnh đó và đang xuất hiện nhiều hơn 3.Yờu cầu chất lượng sản phẩm ngày càng cao và đa dạng nhưng chi phớ ngày càng lớn
Mặt mạnh (S ) Chiến lược: S-O Chiến lược: S-T
1. Đầu tư ổn định về vốn kinh doanh
2. Nhà xưởng, mỏy múc thiết bị tiếp tục được đầu tư nõng cấp, đổi mới đó nõng
Duy trỡ thị trường đó cú ổn định , tập trung đầu tư trang thiết bị để tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng và đa dạng hơn nữa đỏp
Cỏc đối thủ cạnh tranh đó và đang xuất hiện cú thể chiếm một phần thị trường của Cụng ty. Cần phải tạo dựng thương
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
cao năng lực sản xuất và tớnh đồng bộ hơn
3. Cụng ty cú đội ngũ cụng nhõn lành nghề, đa số thành phần cụng nhõn cú kinh nghiệm lõu năm về nghề sản xuất gạch ngúi với trỡnh độ tay nghề bậc thợ từ bậc 5 trở lờn chiếm tỷ lệ 61,6%.
ứng cỏc thị trường mới cũn bỏ ngỏ, cú nhiều tiềm năng. Bờn cạnh đú là hoàn thiện nõng cao chất lượng sản xuất qua việc tăng cường đầu tư đào tạo đội ngũ nhõn viờn để tăng khả năng cạnh tranh và phỏt triển.
Cỏc chiến lược:
1. Chiến lược thõm nhập phỏt triển thị trường.
2. Chiến lược phỏt triển sản phẩm.
hiệu rừ ràng, mạnh mẽ hơn nữa trờn thị trường qua việc tăng cường thu hỳt, quảng cỏo…. Việc giảm chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu. Cỏc chiến lược: 1. Phỏt triển sản phẩm yờu cầu cụng nghệ sản xuất hiện đại nhằm tạo sự khỏc biệt.
2.Đa dạng hoỏ tổ hợp.
Mặt yếu (W) Chiến lược WO Phối hợp W – T
1. Thiếu hụt nhõn viờn kỹ thuật cao, cỏc cỏn bộ quản lý cú tầm nhỡn chiến lược. 2. Cơ sở vật chất cũn hạn chế, chưa đồng bộ. Chưa đỏp ứng được nhu cầu khỏch hàng.
3. Cỏc chủng loại sản phẩm cụng ty cũn hạn chế.
4. Vốn kinh doanh ớt, cơ cấu vốn vẫn chưa phự hợp với yờu cầu phỏt triển SXKD
Cần tận dụng cụng nghệ và cỏc cơ hội đang cú trờn thị trường để phỏt triển sản phẩm mới. Nõng cao và mở rộng cơ sở vật chất là cần thiết trong điều kiện nhu cầu cao hiện nay. Tuyển dụng cỏn bộ cụng nhõn viờn cú kỹ thuật nõng cao chất lượng sản phẩm.
Cỏc chiến lược:
1. Chiến lược khỏc biệt hoỏ sản phẩm.
2. Chiến lược phỏt triển thị trường .
Khắc phục cỏc điểm yếu cụng ty đang tồn tại.
Cỏc chiến lược:
1. chiến lược hội nhập về phớa trước ( chủ động nguồn nguyờn liệu). 2. Chiến lược chỉnh đốn về mẫu mó, hỡnh thức, giỏ cả. 2.3.2. Đỏnh giỏ chung SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
2.3.2.1. Thành tựu đạt được
Tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh núi chung của cụng ty
Bảng 2.11: Kết quả kinh doanh của cụng ty giai đoạn 2007-2009
Đơn vị tớnh:(triệu đồng) Chỉ tiờu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Chờnh lệch năm 2008/2007 Chờnh lệch năm 2009/2008 Tuyệt đối (Triệu đồng) Tương đối (%) Tuyệt đối (Triệu đồng) Tương đối (%)
Doanh thu thuần 9.695,72 14.695,22 17.498,39 4.999,50 51,56 2.803,17 19,08 Nộp thuế TNDN 303,594 388 ,486 611,025 84,892 27,96 222,539 57,28
Lợi nhuận sau
thuế 780,674 1165,457 1759,748 384,783 49,29 594,291 50,1
(Nguồn: Bỏo cỏo kết quả kinh doanh từ năm 2007 – 2009 của Cụng ty CPSXVLXD & XL 22-12 )
Biểu đồ 2.4: Biểu đồ giỏ trị DTT và LNST giai đoạn 2007 – 2009
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
Từ những số liệu ở bảng trờn, cú thể thấy doanh thu thuần tăng mạnh hàng năm. Năm 2006 DTT đạt 9695,718 triệu đồng nhưng đến năm 2009 con số này đó là 17498,392 triệu đồng. LNST năm 2007 là 780,674 triệu đồng đến năm 2009 là 1759,748 triệu đồng.
+ So với năm 2007, năm 2008 DTT tăng 4999,5 triệu đồng tương ứng tăng 51,56% , LNST tăng 384,783 triệu đồng tăng 49,29 %
+ So với năm 2008, năm 2009 doanh thu thuần đạt 17498,392 triệu đồng tăng 2803,174 triệu đồng tương ứng tăng 19,08%, LNST tăng 594,291 tăng 50,1%.
Qua đú cho thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tăng cao, đặc biệt trong năm 2008 nền kinh tế đang rơi vào tỡnh trạng khủng hoảng nhưng trong giai đoạn nay giỏ cả cỏc mặt hàng vật liệu xõy dưng tăng nhanh do đú mà cụng ty đó đạt được doanh thu đỏng ấn tượng như võy.
Một số thành tớch đó đạt được khỏc:
- Đảm bảo thu nhập ổn định cho cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty, thu nhập bỡnh quõn đầu người một thỏng 1.915.700 đ/ người
- Cụng ty đó và đang hoàn thiện bộ mỏy quản lý ngày một hiệu quả hơn. Cỏc phũng ban đều được thành lập phự hợp với cỏc yờu cầu của cụng việc và đúng gúp lớn trong quy trỡnh cụng việc. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng đó giảm chi phớ khụng cần thiết, nõng cao chất lượng quản lý để đảm bảo duy trỡ hoạt động an toàn trong kinh doanh và chấp hành đầy đủ cỏc quy định về chế độ tài chớnh. - Đời sống tinh thần và vật chất của cỏn bộ cụng nhõn viờn luụn được coi trọng và từng bước nõng cao.
2.3.2.2. Những mặt cũn tồn tại
- Cụng tỏc Marketing, Cỏc hoạt động quảng cỏo, tuyờn truyền của Cụng ty chưa được coi trọng và xem xột nghiờm tỳc, chưa cú khoản kinh phớ riờng dành cho hoạt động này, vẫn cũn tư tưởng chờ đợi khỏch hàng tự đến tỡm hiểu mua hàng, cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa đỏp ứng được yờu cầu hoạch
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
định cỏc kế hoạch, chiến lược kinh doanh, cụng tỏc tiếp thị, quảng cỏo, xỳc tiến thương mại chưa cú hiệu quả rừ rệt.
- Hệ thống phõn phối của cụng ty theo đường thẳng trực tiếp từ Cụng ty đến khỏch hàng. Tuy như vậy nú sẽ làm giảm cỏc chi phớ bỏn hàng nhưng mang lại hiệu quả chưa cao.
- Phương tiện vận tải vẫn chưa đủ đỏp ứng vận chuyển sản phẩm. Điều đú đũi hỏi cụng ty phải xõy dựng một hệ thống quản lý lưu thụng hàng húa, cho phộp thỏa món nhu cầu của khỏch hàng nhanh nhất với chi phớ thấp nhất.
- Hiện nay, trong thời đại mở cửa, cụng ty ngày càng gặp nhiều đối thủ cạnh tranh với cỏc sản phẩm thay thế mà cụng ty chưa xõy dựng được cỏc giải phỏp tốt nhất để nõng cao và thắng thế trong cạnh tranh.
- Chớnh sỏch giỏ của cụng ty cũn chịu ảnh hưởng của thị trường bờn ngoài, kộm linh hoạt so với cỏc đối thủ cạnh tranh, gõy khú khăn cho việc điều hành, quyết định. Cụng ty phải đề ra được mức giỏ phự hợp sau khi đó tiến hành cỏc bước nghiờn cứu giỏ đồng thời phối hợp được với việc phõn phối và xỳc tiến thương mại.
- Vốn, cơ chế quản lý và sử dụng vốn cần phải xem xột, cụng ty chưa cú chiến lược phỏt triển và huy động cỏc nguồn vốn vào hoạt động kinh doanh. Vốn lưu động cũn ớt, chưa đỏp ứng được yờu cầu trong điều kiện cạnh tranh hiện nay. Cụng ty khụng tỡm kiếm thờm cỏc nguồn vay để bổ trợ cho quỏ trỡnh đổi mới, vốn đầu tư vào kinh doanh.
- Cơ sở vật chất phục vụ cho kinh doanh cũn thiếu thốn, đặc biệt là phương tiện vận tải, kho tàng bảo quản hàng húa.
2.3.2.3. Nguyờn nhõn những tồn tại
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
- Nguồn nhõn lực chưa thật sự đủ mạnh để đỏp ứng yờu cầu sản xuất kinh doanh và tốc độ phỏt triển của cụng ty: Thiếu cỏn bộ quản lý giỏi, đội ngũ quản trị tuy giàu kinh nghiệm những vẫn yếu về kỹ năng quản trị.
- Việc huy động và sử dụng nguồn vốn vẫn chưa thực sự hiệu quả, thiếu vốn kinh doanh, cũn cú sự lóng phớ trong cỏc hoạt động quản lý, chi tiờu cõn đối vốn chưa thật hiệu quả, cỏc giải phỏp làm giảm chi phớ chưa được thực hiện một cỏch khoa học và tớch cực.
- Cụng ty nằm trờn địa bàn Tỉnh nghốo, kinh tế chưa thực sự phỏt triển, đời sống nhõn dõn cũn gặp nhiều khú khăn.
- Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật, thụng tin phục vụ cụng tỏc quản lý tài chớnh chưa hoàn thiện.
- Hệ thống phõn phối: Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa được chỳ trọng, thiếu thụng tin về đối thủ cạnh tranh.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Trong chương 2 đề tài đó đỏnh giỏ thực trạng kinh doanh của cụng ty thụng qua cỏc chỉ tiờu đú là: Năng lực tài chớnh, nguồn nhõn lực, năng lực hoạt động kinh doanh, cụng nghệ sản xuất…
Trong thời gian qua, Cụng ty đó đạt được những kết quả tốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh về nhiều mặt, nhưng bờn cạnh đú vẫn tồn tại một số hạn chế. Vỡ vậy mà Cụng ty cổ phần sản xuất vật liệu xõy dựng và xõy lắp 22- 12 cần cú những giải phỏp nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh. Thụng qua phõn tớch thực trạng năng lực cạnh tranh của Cụng ty mà từ đú luận văn chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu, những tồn tại và nguyờn nhõn của nú, trờn cơ sở đú đưa ra cỏc giải phỏp trong Chương 3.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VẬT LIỆU
XÂY DỰNG VÀ XÂY LẮP 22-12 3.1. Mục tiờu và nhiệm vụ phỏt triển
3.1.1. Mục tiờu tổng quỏt
Với những thuận lợi, khú khăn đó đề cập, căn cứ thực tế thực hiện năm 2009, mụi trường kinh doanh năm 2010, mục tiờu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010 đặt ra là: giữ ổn định với những khỏch hàng truyền thống, đồng thời mở rộng gia tăng thờm đối với một số khỏch hàng mới.
Tiếp tục giữ vững sự ổn định bền vững của Cụng ty trờn tất cả cỏc lĩnh vực hoạt động, chuẩn bị cỏc điều kiện tốt nhất tạo sự tăng trưởng cho cỏc năm tiếp theo, khụng ngừng nõng cao đời sống cho người lao động. Lấy “Năng suất cao, chất lượng tốt, hiệu quả nhiều” làm mục tiờu phấn đấu cho mọi cổ đụng – người lao động trong Cụng ty.
Coi chất lượng sản phẩm, dịch vụ khỏch hàng tốt là một trong những tiờu chớ xuyờn suốt trong năm 2010. Cụng ty dự kiến một số chỉ tiờu trong năm:
Tổng Doanh thu kinh doanh: 20 tỷ đồng Số lượng lao động : 215 người
Tổng doanh thu : Tăng 15- 20 %
3.1.2. Nhiệm vụ cụ thể
3.1.2.1. Tổ chức - nhõn sự:
Dự kiến nhõn sự : 215 người.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
+ Lao động quản lý (Ban lónh đạo,Cỏc phũng ban, QLPX) : 21 người + Lao động cụng nghệ, thực hiện sản xuất: 172 người
+ Lao động phục vụ, phụ trợ (Kế toỏn BH , thủ quỹ,bảo vệ, lỏi xe…): 22 người.
- Cần tận dụng tối ưu và hiệu quả nguồn lực hiện cú, xõy dựng và phỏt triển nguồn lực kế cận
- Quan tõm hơn nữa việc đào tạo đội ngũ cỏn bộ quản lý cú năng lực