6. Kết cấu của đề tài
2.3.2.3. Nguyờn nhõn những tồn tại
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
- Nguồn nhõn lực chưa thật sự đủ mạnh để đỏp ứng yờu cầu sản xuất kinh doanh và tốc độ phỏt triển của cụng ty: Thiếu cỏn bộ quản lý giỏi, đội ngũ quản trị tuy giàu kinh nghiệm những vẫn yếu về kỹ năng quản trị.
- Việc huy động và sử dụng nguồn vốn vẫn chưa thực sự hiệu quả, thiếu vốn kinh doanh, cũn cú sự lóng phớ trong cỏc hoạt động quản lý, chi tiờu cõn đối vốn chưa thật hiệu quả, cỏc giải phỏp làm giảm chi phớ chưa được thực hiện một cỏch khoa học và tớch cực.
- Cụng ty nằm trờn địa bàn Tỉnh nghốo, kinh tế chưa thực sự phỏt triển, đời sống nhõn dõn cũn gặp nhiều khú khăn.
- Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật, thụng tin phục vụ cụng tỏc quản lý tài chớnh chưa hoàn thiện.
- Hệ thống phõn phối: Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa được chỳ trọng, thiếu thụng tin về đối thủ cạnh tranh.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Trong chương 2 đề tài đó đỏnh giỏ thực trạng kinh doanh của cụng ty thụng qua cỏc chỉ tiờu đú là: Năng lực tài chớnh, nguồn nhõn lực, năng lực hoạt động kinh doanh, cụng nghệ sản xuất…
Trong thời gian qua, Cụng ty đó đạt được những kết quả tốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh về nhiều mặt, nhưng bờn cạnh đú vẫn tồn tại một số hạn chế. Vỡ vậy mà Cụng ty cổ phần sản xuất vật liệu xõy dựng và xõy lắp 22- 12 cần cú những giải phỏp nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh. Thụng qua phõn tớch thực trạng năng lực cạnh tranh của Cụng ty mà từ đú luận văn chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu, những tồn tại và nguyờn nhõn của nú, trờn cơ sở đú đưa ra cỏc giải phỏp trong Chương 3.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VẬT LIỆU
XÂY DỰNG VÀ XÂY LẮP 22-12 3.1. Mục tiờu và nhiệm vụ phỏt triển
3.1.1. Mục tiờu tổng quỏt
Với những thuận lợi, khú khăn đó đề cập, căn cứ thực tế thực hiện năm 2009, mụi trường kinh doanh năm 2010, mục tiờu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010 đặt ra là: giữ ổn định với những khỏch hàng truyền thống, đồng thời mở rộng gia tăng thờm đối với một số khỏch hàng mới.
Tiếp tục giữ vững sự ổn định bền vững của Cụng ty trờn tất cả cỏc lĩnh vực hoạt động, chuẩn bị cỏc điều kiện tốt nhất tạo sự tăng trưởng cho cỏc năm tiếp theo, khụng ngừng nõng cao đời sống cho người lao động. Lấy “Năng suất cao, chất lượng tốt, hiệu quả nhiều” làm mục tiờu phấn đấu cho mọi cổ đụng – người lao động trong Cụng ty.
Coi chất lượng sản phẩm, dịch vụ khỏch hàng tốt là một trong những tiờu chớ xuyờn suốt trong năm 2010. Cụng ty dự kiến một số chỉ tiờu trong năm:
Tổng Doanh thu kinh doanh: 20 tỷ đồng Số lượng lao động : 215 người
Tổng doanh thu : Tăng 15- 20 %
3.1.2. Nhiệm vụ cụ thể
3.1.2.1. Tổ chức - nhõn sự:
Dự kiến nhõn sự : 215 người.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
+ Lao động quản lý (Ban lónh đạo,Cỏc phũng ban, QLPX) : 21 người + Lao động cụng nghệ, thực hiện sản xuất: 172 người
+ Lao động phục vụ, phụ trợ (Kế toỏn BH , thủ quỹ,bảo vệ, lỏi xe…): 22 người.
- Cần tận dụng tối ưu và hiệu quả nguồn lực hiện cú, xõy dựng và phỏt triển nguồn lực kế cận
- Quan tõm hơn nữa việc đào tạo đội ngũ cỏn bộ quản lý cú năng lực chuyờn mụn, khả năng lónh đạo cập nhật với sự phỏt triển của cụng nghệ và nhạy bộn với mụi trường kinh doanh, định hướng cơ hội, biết tự hoàn thiện cỏc kỹ năng. Đõy là lực lượng nũng cốt xõy dựng và phỏt triển cụng ty trong tương lai.
- Bố trớ cụng việc phự hợp với năng lực, sở trường và nguyện vọng của cỏn bộ trờn cơ sở tớnh toỏn tối ưu kết cấu lao động nhằm phỏt huy tối đa nguồn lực, tiết kiệm chi phớ tiền lương.
- Xõy dựng hệ thống thưởng phạt nghiờm minh nhằm động viờn khuyến khớch Cỏn bộ cụng nhõn viờn một cỏch liờn tục và hiệu quả. Cần cú chế độ đói ngộ thoả đỏng và tạo tinh thần thoải mỏi cho lực lượng sản xuất chớnh này.
- Cần tuyển dụng thờm lực lượng nhõn sự, cỏc cỏn bộ kỹ thuật vào cỏc vị trớ mà cụng ty đang thiếu. Nhằm hoàn thiện đội ngũ nhõn sự, giỳp cho hoạt động của Cụng ty cú thể tiến hành đỳng tiến độ ở tất cả cỏc khõu.
3.1.2.2. Chỉ tiờu kế hoạch sản xuất, xõy dựng cở sở vật chất
• Kế hoạch sản xuất: + Gạch QTC (Gạch tiờu chuẩn): 21.725.000 viờn + Ngúi cỏc loại: 527.000 viờn
• Cơ sở vật chất: Tiếp tục đầu tư mới, nõng cấp đồng bộ nhằm nõng cao năng lực sản xuất cả 2 khu vực, tạo thế mạnh cạnh tranh trờn thị trường:
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
+ Xõy dựng 1000m2 nhà kớnh tại phõn xưởng 2 + Hoàn chỉnh đờ bao chống lụt tại phõn xưởng 2
+ Đầu tư xõy dựng thờm khoảng 3 – 4 lũ nung liờn hoàn tại phõn xưởng 2 vào thời điểm thớch hợp trong năm.
+ Tiếp tục nõng cấp đường ra vào cụng ty cả 2 khu vực. + Thực hiện cài đặt phần mềm kế toỏn – kinh doanh.
3.1.2.3. Tiếp thị, quảng bỏ cụng ty
Theo dừi và phõn tớch liờn tục về thị trường bao gồm khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh…
Đối với khỏch hàng: Thiết lập danh sỏch cỏc khỏch hàng truyền thống, khỏch hàng tiềm năng đạt mức doanh thu cao.Tặng quà trực tiếp bằng cỏc gúi quà,cú thể bằng hiện vật…nhõn cỏc ngày lễ, dịp Tết…
Trớch thưởng cho cỏc khỏch hàng lớn : Trớch thưởng trực tiếp từ 3 - 5% doanh thu, tuỳ theo mức doanh thu khỏch hàng đạt được.
Lập kế hoạch truyền thụng, quảng cỏo, tờ rơi để giới thiệu về Cụng ty với khỏch hàng. Bờn cạnh đú cập nhật thụng tin về nhu cầu mới đối với sản phẩm từ đú xõy dựng giải phỏp thoả món khỏch hàng tốt hơn. Cần tăng cường biện phỏp chăm súc khỏch hàng, giữ mối quan hệ tốt trong điều kiện cạnh tranh sẽ cũn gay gắt.
3.1.2.4. Kế toỏn – Tài chớnh
Nõng cao vai trũ hỗ trợ của cụng tỏc kế toỏn tài chớnh cho cỏc bộ phận cú liờn quan, xõy dựng hệ thống kiểm soỏt tài chớnh hiệu quả đảm bảo sự ổn định và chớnh xỏc, an toàn , tối ưu hoỏ vật tư dự trữ để giảm chi phớ.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
3.1.2.5. Tổ chức vận hành hoạt động sản xuất kinh doanh
Để tăng tớnh cạnh tranh trờn thương trường, cụng ty cần thường xuyờn nghiờn cứu giảm giỏ thành sản phẩm để cú thể cú thờm nguồn lực tài chớnh bổ sung cho cỏc hoạt động khỏc. Hệ thống thụng tin được duy trỡ đầy đủ, chi tiết và chớnh xỏc về cỏc chi phớ sẽ làm cơ sở tớnh đỳng giỏ thành của sản phẩm, trợ giỳp hiệu quả cho cụng tỏc xõy dựng kế hoạch kinh doanh.
Về chi phớ, cần tớnh toỏn đầy đủ và rừ ràng cơ cấu. Việc bố trị thiết bị phục vụ sản xuất được tớnh toỏn tối ưu. Bờn cạnh đú, cụng tỏc quản trị vật tư dự trữ, nõng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh.
Duy trỡ hệ thống với chất lượng sản phẩm đó cú. Theo dừi chất lượng từ giai đoạn chuẩn bị tới khi hoàn thành sản phẩm.
3.1.2.6. Cỏc cụng tỏc khỏc
- Hoạch định, xỏc định mục tiờu nhiệm vụ, dự bỏo thay đổi mụi trường kinh doanh trong từng thời kỹ cũng như lựa chọn biện phỏp thớch ứng với thay đổi mụi trường.
- Trong tổ chức, thực hiện phõn quyền, đồng thời xỏc định rừ mỗi quan hệ và trỏch nhiệm của từng cỏn bộ quản lý.
- Thường xuyờn thực hiện việc đỏnh giỏ để xỏc định điểm mạnh, điểm yếu của từng nhõn viờn từ đú cú kế hoạch giỳp nhõn viờn hoàn thiện hơn chất lượng lao động, đồng thời tạo cơ sở để xem xột việc xếp lương, khen thưởng và đề bạt cụng bằng đỳng với chất lượng hoàn thành cụng việc được giao, khối lượng cụng việc đó hoàn thành, mức độ sỏng tạo trong cụng việc và thỏi độ hợp tỏc với mọi người.
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
- Chớnh sỏch tiền lương phải giữ tớnh nguyờn tắc và đạt được cỏc mục tiờu lõu dài :
+ Tiền lương chi trả cho người lao động căn cứ những đúng gúp cho cụng ty và hệ thống.
+ Đạt được sự cụng bằng về lương trong toàn cụng ty, giữ gỡn đoàn kết nội bộ.
+ Động viờn người lao động hoàn thành nhiệm vụ
+ Cú được tớnh cạnh tranh trờn thị trường lao động để cú và giữ được nguồn lao động.
3.2. Một số giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty
3.2.1. Nõng cao chất lượng sản phẩm
Yếu tố cơ bản tạo nờn khả năng cạnh tranh của sản phấm là chất lượng sản phẩm. Vỡ vậy nõng cao chất lượng sản phẩm cũng chớnh là nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty. Cụng ty cổ phần sản xuất vật liệu xõy dựng và xõy lắp 22-12 đó và đang nõng cao chất lượng sản phẩm để hướng đến cạnh tranh mạnh mẽ hơn.
Chất lượng sản phẩm được hỡnh thành trong suốt quỏ trỡnh từ chuẩn bị nguyờn vật liệu đến sản xuất và nhập kho thành phẩm. Do đú cụng tỏc quản lý chất lượng được hỡnh thành ở nhiều khõu, nhỡều cấp với tham gia của tất cả cỏc thành viờn một cỏch cú đồng bộ và tự nguyện.
Một số giải phỏp cụng ty cần thực hiện :
Đổi mới cụng nghệ
- Tại Phõn xưởng sản xuất 1 hiện vẫn đang sử dụng dõy chuyền mỏy múc cũ của Đức (mỏy đựn ộp ER5) đó được sử dụng từ cuối những năm 80 của thế kỷ 19 nờn năng suất cũng như chất lượng sản phẩm tương đối thấp chỉ đạt cụng
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
suất khoảng 6ữ7 triệu viờn/năm, Chớnh vỡ vậy mà trong thời gian tới Cụng ty cần đầu tư thờm thiết bị dõy chuyền mỏy múc sản xuất tại phõn xưởng 1 để nhằm nõng cao sản lượng sản xuất đỏp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu của thị trường.
Nếu doanh nghiệp khụng đầu tư và đổi mới những dụng cụ kỹ thuật đó lạc hậu thỡ sẽ rất dễ bị tụt hậu so với cỏc đối thủ khỏc.Trờn gúc độ tài chớnh doanh nghiệp, sự nhạy cảm trong việc đầu tư, đổi mới cụng nghệ là nhõn tố quan trọng để hạ thấp chi phớ sản xuất, giảm chi phớ sửa chữa, tăng năng suất lao động. Và chất lượng sản phẩm được nõng cao, cú nhiều khỏch hàng tỡm đến.
Trong điều kiện kinh tế hội nhập, sự giao lưu, hợp tỏc đó và đang vụ cựng phỏt triển, kốm theo đú là việc tỡm kiếm cỏc mỏy múc trang thiết bị cụng nghệ hiện đại cũng nhiều hơn. Cỏc doanh nghiệp cần nhạy cảm với mọi vấn đề, đặc biệt trong mảng thị trường và mảng kỹ thuật. Cần phải thay thế kịp thời nếu sản xuất kinh doanh phỏt triển.
Tăng cường cụng tỏc kiểm tra, kiểm soỏt chất lượng sản phẩm
- Cụng ty cần khuyến khớch mọi người tham gia tự nguyện, nhiệt tỡnh, làm cho người lao động cảm nhận được vai trũ quan trọng mang tớnh sống cũn của vấn đề đảm bảo chất lượng sản phẩm. Như vậy chất lượng mới cú thể là cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu của cụng ty.
- Đảm bảo việc cung cấp nguyờn vật liệu và tăng cường kiểm tra chất lượng nguyờn vật liệu cho sản xuất. Chất lượng thành phẩm chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi chất lượng nguyờn vật liệu. Nếu nguyờn vật liệu tốt thỡ chất lượng sản phẩm được đảm bảo và ớt phế phẩm làm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của Cụng ty. Để ổn định việc cung cấp nguyờn vật liệu và nõng cao
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
chất lượng, Cụng ty cần tỡm nguồn cung ứng thường xuyờn, lõu dài, ổn định. Cụng ty nờn chọn nhà cung cấp cú uy tớn trờn thị trường nhưng cũng cần trỏnh tỡnh trạng lệ thuộc hoàn toàn để đảm bảo tớnh cạnh tranh cho mỡnh.
- Trong cụng tỏc quản lý chất lượng sản phẩm phải cú sự phõn cấp, chức năng quản lý phải rừ ràng, trỏnh tỡnh trạng chồng chộo giữa cỏc bộ phận, Từng quản đốc phải theo dừi ở mỗi khõu phải cú kế hoạch xem xột những thụng số kỹ thuật liờn ở khõu, bộ phận mỡnh quản lý. Cú như vậy mới dự kiến hết được cỏc sự cố, dự kiến chất lượng sản phẩm và bỏn sản phẩm để cú biện phỏp xử lý đỳng đắn, kịp thời chủ động trong việc nõng cao hiệu quả cạnh tranh và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Cụng ty.
3.2.2. Tiết kiệm chi phớ, hạ giỏ thành sản phẩm
Đõy là một biện phỏp quan trọng để đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm, tối đa hoỏ lợi nhuận và nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty.
- Giảm chi phớ tiền lương và tiền cụng trong giỏ thành sản phẩm. Muốn làm được điều này Cụng ty phải tăng nhanh năng suất lao động bằng cỏch cải tiến kỹ thuật, cải tiến cụng tỏc tổ chức lao động, ỏp dụng tiến bộ khoa học, khuyến khớch cụng nhõn phỏt huy sỏng kiến… làm cho giỏ thành sản phẩm.
Để hạ giỏ thành sản phẩm thỡ cụng ty phải giảm chi phớ sản xuất. Cú rất nhiều giải phỏp để giảm chi phớ sản xuất. Ta cú thể xem xột một số phương phỏp sau: giảm chi phớ trong nguyờn vật liệu, cải tiến cụng nghệ để tiết kiệm nguyờn vật liệu. Đõy là một biện phỏp thường thấy ở cỏc doanh nghiệp, nhằm hạ giỏ thành của sản phẩm. Chi phớ về nguyờn vật liệu thường chiếm một tỉ trọng lớn trong giỏ thành sản phẩm do đú giảm chi phớ về nguyờn vật liệu sẽ trực tiếp giảm giỏ thành sản phẩm. Muốn vậy Cụng ty nờn xõy dựng cỏc định
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
mức sử dụng nguyờn liệu cho phự hợp với điều kiện kỹ thuật cụng nghệ thực tế của Cụng ty.Từ đú tớnh chớnh xỏc chi phớ nguyờn liệu chớnh làm cơ sở tớnh giỏ thành sản phẩm để định giỏ thớch hợp.
- Giảm chi phớ bảo quản dự trữ, quản lý tốt cụng tỏc định mức tiờu hao nguyờn vật liệu, nhiờn liệu, năng lượng trong sản phẩm.
- Hoặc là tỡm kiếm nguồn cung cấp nguyờn vật liệu cú giỏ rẻ hơn và chi phớ thấp.
- Một giải phỏp nữa để hạ giỏ thành của sản phẩm đú là sử dụng cú hiệu quả cỏc nguồn lực như lao động, chi phớ vận chuyển, dự trữ…
Để làm được việc này đũi hỏi cụng ty phải cú đội ngũ nhà lónh đạo và cỏc nhõn viờn cú trỡnh độ để lập kế hoạch phõn bố cỏc nguồn lực trờn cho hợp lý, trỏnh tỡnh trạng gõy thất thoỏt và lóng phớ nguồn lực.
Trong điều kiện kinh tế thế giới hiện nay, xu hướng là cạnh tranh về giỏ, cạnh tranh về chất lượng và thời hạn giao hàng. Ỏ Việt Nam, kinh tế thị trường chỳng ta mới phỏt triển và chưa hoàn toàn đầy đủ thỡ giỏ cả là một trong những yếu tố hàng đầu ảnh hưởng tới quyết định mua của khỏch hàng. Vỡ vậy, Cụng ty cần xem xột cỏc yếu tố ảnh hưởng đến giỏ cả sản phẩm sao cho mức giỏ đặt ra đạt được một lợi thế cạnh tranh nhất định trờn thị trường.
3.2.3. Nõng cao năng lực tài chớnh
Qua việc phõn tớch hiệu quả kinh doanh chỳng ta cú thể đưa ra một số biện phỏp về quản lý chi phớ, vốn, lợi nhuận và cỏc chỉ tiờu tài chớnh khỏc để gúp phần nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty:
- Tiếp tục phỏt huy những thành cụng mà cụng ty đó đạt được trong những năm qua làm tiền đề động lực cho cỏc chỉ tiờu khỏc cựng vận động
SVTH: Phan thị tâm lớp :47b2 – qtkd
theo xu hướng tớch cực, đảm bảo cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty cú hiệu quả.
- Để cú thể đỏp ứng được nhu cầu gia tăng của hoạt động sản xuất kinh