III- Tỷ lệ giữa tổng giỏ trị cỏc khoản phải thu/tổng nguồn
a- Áp dụng chớnh sỏch tớn dụng phự hợp:
Chiết khấu tiền mặt: Là biện phỏp khuyến khớch khỏch hàng trả tiền sớm bằng cỏch thực hiện việc giảm giỏ đối với cỏc trường hợp mua hàng bằng tiền mặt hoặc trả tiền trước thời hạn. Doanh nghiệp nờn ỏp dụng chớnh sỏch này nhằm đẩy nhanh tốc độ thu tiền và để định giỏ cao hơn đối với những khỏch hàng muốn kộo dài hơn thời hạn trả tiền. Cần nghiên cứu để áp dụng tỷ lệ chiết khấu tiền mặt cụ thể cho từng đơn hàng. Chiết khấu tiền mặt có thể coi nh là phần thởng khuyến khích khách hàng thanh toán sớm tiền hàng, hạn chế việc để ứ đọng vốn. Giả sử điều kiện bán hàng của Công ty trong hợp đồng là “2/10 net 30” nghĩa là tỷ lệ chiết khấu đợc Công ty áp dụng trong hợp đồng này là 2% nếu hoá đơn bán hàng đợc thanh toán trong vong 30 ngày.
Khi tỷ lệ chiết khấu tăng, kéo theo nhiều yếu tố khác sẽ thay đổi tơng ứng nh: doanh số bán tăng, vốn đầu t vào các khoản phải thu thay đổi và Công ty nhận đợc ít lợi nhuận hơn trên mỗi đồng doanh số bán ra. Nhng mặt lợi của Công ty là các chi phí thu tiền và nợ khó đòi giảm.
Về thời hạn thanh toán, với các khách hàng khác nhau Công ty nên áp dụng các thời hạn thanh toán khác nhau . Những khách hàng truyền thống đáng tin cậy có thể đợc hởng chính sách cho thanh toán sau một thời gian nhng với khách hàng mới, cha đủ độ tin cậy với Công ty thì nên áp dụng chính sách thanh toán trớc
oChớnh sỏch bỏn chịu: Cần quan tõm đến chớnh sỏch bỏn chịu của doanh
