bỏn chịu, rủi ro bỏn chịu, và chớnh sỏch và quy trỡnh thu nợ.
- Tiờu chuẩn bỏn chịu
Tiờu chuẩn bỏn chịu là tiờu chuẩn tối thiểu về mặt uy tớn tớn dụng của khỏch hàng để được doanh nghiệp chấp nhận bỏn chịu hàng húa và dịch vụ. Tiờu chuẩn bỏn chịu là một bộ phận cấu thành chớnh sỏch bỏn chịu của doanh nghiệp và mỗi doanh nghiệp đều thiết lập tiờu chuẩn bỏn chịu của mỡnh chớnh thức hoặc khụng chớnh thức.
Tiờu chuẩn bỏn chịu núi riờng và chớnh sỏch bỏn chịu núi chung cú ảnh hưởng đỏng kể đến doanh thu của doanh nghiệp. Nếu đối thủ cạnh tranh mở rộng chớnh sỏch bỏn chịu, trong khi chỳng ta khụng phản ứng lại điều này, thỡ nổ lực tiếp thị sẽ bị ảnh hưởng nghiờm trọng, bởi vỡ bỏn chịu là yếu tố ảnh hưởng rất lớn và cú tỏc dụng kớch thớch nhu cầu. Về mặt lý thuyết, doanh nghiệp nờn hạ thấp tiờu chuẩn bỏn chịu đến mức cú thể chấp nhận được, sao cho lợi nhuận tạo ra do gia tăng doanh thu, như là kết quả của chớnh sỏch bỏn chịu, vượt quỏ mức chi phớ phỏt sinh do bỏn chịu. Ở đõy cú sự đỏnh đổi giữa lợi nhuận tăng thờm và chi phớ liờn quan đến khoản phải thu tăng thờm, do hạ thấp tiờu chuẩn bỏn chịu. Vấn đề đặt ra là khi nào doanh nghiệp nờn nới lỏng tiờu chuẩn bỏn chịu và khi nào doanh nghiệp khụng nờn nới lỏng tiờu chuẩn bỏn chịu? Chỳng ta xem xột một số mụ hỡnh ra quyết định trong quản trị cỏc khoản phải thu.