Điều khoản bỏn chịu là điều khoản xỏc định độ dài thời gian hay thời hạn bỏn chịu và tỷ lệ chiết khấu ỏp dụng nếu khỏch hàng trả sớm hơn thời gian bỏn chịu cho phieps. Vớ dụ điều khoản bỏn chịu “2/10 net 30” cú nghĩa là khỏch hàng được hưởng 2% chiết khấu nếu thanh toỏn trong thời hạn 10 ngày kể từ ngày húa đơn được phỏt hành và nếu khỏch hàng khụng lấy chiết khấu thỡ khỏch hàng được trả chậm trong thời gian 30 ngày kể từ ngày phỏt hành húa đơn.
Chớnh sỏch bỏn chịu khụng chỉ liờn quan đến tiờu chuẩn bỏn chịu như vừa xem xột mà cũn liờn quan đến điều khoản bỏn chịu. Thay đổi điều khoản bỏn chịu lại liờn quan đến thay đổi thời hạn bỏn chịu và thay đổi tỷ lệ chiết khấu
- Thay đổi thời hạn bỏn chịu
MH3 - Mụ hỡnh mở rộng thời hạn bỏn chịu
- Thay đổi tỷ lệ chiết khấu
Điều khoản chiết khấu liờn quan đến hai vấn đề: thời hạn chiết khấu và tỷ lệ chiết khấu. Thời hạn chiết khấu là khoảng thời gian mà nếu người mua thanh toỏn trước hoặc trong thời gian đú thỡ người mua sẽ được nhận tỷ lệ chiết khấu. Tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ phần trăm của doanh thu hoặc giỏ bỏn được khấu trừ nếu người mua trả tiền trong thời hạn chiết khấu. Thay đổi tỷ lệ chiết khấu ảnh hưởng đến tốc độ thu tiền đối với cỏc khoản phải thu. Nhưng tỷ lệ chiết khấu sẽ làm giảm doanh thu rũng, do đú, giảm lợi nhuận. Liệu giảm chi phớ đầu tư khoản phải thu cú đủ bự đắp thiệt hại do giảm lợi nhuận hay khụng.
MH5 - Mụ hỡnh Tăng tỷ lệ chiết khấu
Cần lưu ý rằng chớnh sỏch tăng tỷ lệ chiết khấu hay bất kỳ chớnh sỏch bỏn chịu nào cũng cần được xem xột thường xuyờn xem cú phự hợp với tỡnh hỡnh thực tiễn hay khụng. Sau khi thực hiện chớnh sỏch gia tăng tỷ lệ chiết khấu, do tỡnh hỡnh thay đổi, nếu tiết kiệm chi phớ khụng đủ bự đắp cho lợi nhuận giảm, khi ấy cụng ty cần thay đổi chớnh sỏch chiết khấu. Nếu cụng ty muốn xem xột cú nờn quyết định giảm tỷ lệ chiết khấu lại hay khụng thỡ tiến hành phõn tớch mụ hỡnh.