4. Kiến nghị
4.2.Đối với nhà nước
Hiện nay khụng riờng gỡ hàng dệt may, cỏc mặt hàng xuất khẩu của ta đều phải cạnh tranh quyết liệt nhất là trong bối cảnh nước ta đang chủ động hội nhập. theo chương trỡnh tham gia AFTA, chỳng ta cần phải xoỏ bỏ hàng rào thuế quan, giảm mức thuế. Như vậy, hàng dệt may cũng như cỏc mặt hàng khỏc của Việt Nam khụng những cạnh tranh ngay trờn thị trường nội địa mà phải cạnh tranh để xuất khẩu sang cỏc nước khỏc. cỏc doanh nghiệp trong ngành dệt may cần cố gắng vươn lờn tự khẳng định mỡnh. Bờn cạnh đú sự lĩnh đạo của Đảng và Nhà nước ở cỏc cấp, cỏc ngành là vụ cựng quan trọng, cú tớnh chất quyết định đến sự phỏt triển của ngành.
Sau đõy là một số kiến nghị đề xuất với cơ quan quản lý nhà nước để tạo điều kiện cho ngành dệt may phỏt triển trong tương lai cú thể thực hiện được mục tiờu đặt ra.
Cỏc cơ quan quản lý nhà nước tạo mụi trường phỏp lý về thị trường như triển khai ký kết, điều chỉnh bổ sung cỏc hiệp định, tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc doanh nghệp xuất khẩu hàng dệt may, đồng thời cần thỏo gỡ những ỏch tỏch cũn tồn tại đơn giản hoỏ thủ tục liờn quan đến xuất khẩu hàng dệt may.
Cỏc Bộ, cỏc ngành chấm dứt việc tuỳ tiện khụng theo quy hoạch, tràn lan lĩng phớ, kộm hiệu quả và đề ra cỏc chớnh sỏch khuyến khớch huy động cỏc nguồn vốn đầu tư, đặc biệt là đầu tư nước ngồi.
Nhà nước giành cho ngành dệt may một quỹ đất cho cõy nguyờn liệu cho phỏt triển sản xuất ,tham gia vào vốn liờn doanh nước ngồi.
Cho ngành sử dụng một phần vốn ODA, quỹ viện trợ nước ngồi để hỗ trợ xuất khẩu, nghiờn cứu khoa học, đào tạo và trang bị lại cơ sở vật chất cỏc trường, cỏc viện khoa học nghiờn cứu ứng dụng phỏt triển hơn nữa về thụng tin và mẫu mốt.
Cho cỏc ngành được hưởng cỏc nguồn kinh phớ sự nghiệp mà nhà nước đang thực hiện với cỏc ngành khỏc.
Cần cú kế hoạch bồi dưỡng nghiệp vụ thương mại quốc tế cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may.
Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi để cỏc nhà sản xuất Việt Nam tiếp cận thị trường nước ngồi để nắm bắt được thị hiếu cũng như học tập được kinh nghiệm quản lý và sản xuất của cỏc nước tiờn tiến.
Trờn đõy là những biện phỏp trước mắt cần được nhà nước thụng qua. Tuy nhiờn tự bản thõn cỏc doanh nghiệp cần phải tự tỡm ra hướng đi cú hiệu quả cho mỡnh.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Đồng chủ biờn: PGS.TS. Hồng Minh Đường, PGS.TS. Nguyễn Thừa Lộc, Giỏo trỡnh Quản trị doanh nghiệp thương mại, nhà xuất bản lao động- xĩ hội, trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dõn,
2. PGS.TS. Nguyễn Xũn Quang, Giỏo trỡnh Marketing thương mại, nhà xuất bản lao động- xĩ hội, trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dõn, Hà Nội- 2005.
3. GS.TS. Hồng Văn Chõu, Vận tải- giao nhận hàng húa xuất nhập khẩu, nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật.
4. Khoa Marketing, Giỏo trỡnh Lý luận và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh ,trường Đại Học Kinh tế Quốc Dõn.
5. PGS. Vũ Hữu Tửu, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, nhà xuất bản giỏo dục, trường Đại Học Ngoại thương, Hà Nội- 2002.
6. Cỏc trang web: www.trademap.org, www.huegatex.com,
www.vietnamtextile.org.vn, www.vietnamtradefair.com, www.vietnamtrade.vn. 7. Một số khoỏ luận của trường Đại Học Kinh Tế Huế.
MỤC LỤC Trang LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC...i DANH MỤC NHỮNG CHỮ VIẾT TẮT...v DANH MỤC CÁC BẢNG...vi
DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HèNH ẢNH...vii
PHẦN I...1 ĐẶT VẤN ĐỀ...1 1. Lý do chọn đề tài...1 2. Mục đớch nghiờn cứu...2 2.1. Mục tiờu chung...2 2.2. Cỏc mục tiờu cụ thể...2
3. Phương phỏp nghiờn cứu...2
3.1. Phương phỏp luận...2
3.2. Phương phỏp thu thập số liệu...3
3.3. Phương phỏp phõn tớch và xử lý số liệu...3
4. Đối tượng và phạm vi nghiờn cứu...3
5. Kết cấu của luận văn...3
PHẦN II...5
NỘI DUNG NGHIấN CỨU...5
Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XÚC TIẾN ...5
THƯƠNG MẠI TRONG LĨNH VỰC XUẤT KHẨU...5 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.1.Tổng quan về xỳc tiến thương mại...5
1.1.1. Khỏi niệm về xỳc tiến thương mại...5
1.1.2.1. Vai trũ...6
1.1.2.2. Những vấn đề đặt ra đối với hoạt động xỳc tiến thương mại trong bối cảnh hội nhập...7
1.1.3. Nội dung của hoạt động xỳc tiến thương mại...9
1.1.3.1. Quảng cỏo...9
1.1.3.2. Khuyến mại...10
1.1.3.3. Hội chợ...11
1.1.3.4. Bỏn hàng trực tiếp...12
1.1.3.5. Quan hệ cụng chỳng và cỏc hoạt động khuyếch trương khỏc...12
1.2. Xuất khẩu và xỳc tiến thương mại trong xuất khẩu...13
1.2.1. Khỏi niệm, vai trũ, đặc điểm và đơn hàng của hoạt động xuất khẩu...13
1.2.1.1. Khỏi niệm xuất khẩu...13
1.2.1.2. Vai trũ của xuất khẩu...13
1.2.1.3. Một số đặc điểm chủ yếu của hoạt động xuất khẩu...14
1.2.1.4. Một số loại đơn hàng của hoạt động xuất khẩu...16
1.2.2. Cỏc yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến xỳc tiến thương mại trong kinh doanh xuất khẩu...17
1.2.3. Vai trũ của xỳc tiến thương mại trong kinh doanh xuất khẩu đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam...20
1.3. Thị trường xuất khẩu hàng dệt may trờn thế giới và tại Việt Nam trong những năm gần đõy...21
1.3.1. Tỡnh hỡnh thị trường xuất nhập khẩu hàng dệt may trờn thế giới
...21
1.3.2. Tỡnh hỡnh thị trường hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Việt Nam...24
Chương II: THỰC TRẠNG CễNG TÁC XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ TRONG LĨNH VỰC XUẤT KHẨU...27
2.1. Tổng quan về cụng ty cổ phần Dệt May Huế...27
2.1.1. Cỏc giai đoạn hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty...27
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty...28
2.1.2.2. Nhiệm vụ...29
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Cụng Ty...29
2.1.4. Cỏc nguồn lực của Cụng Ty...31
2.1.4.1. Lao động...31 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1.4.2. Nguồn vốn của Cụng ty...32
2.1.5. Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Cụng Ty...35
2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may của Cụng ty...39
2.2.1. Giới thiệu về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty cổ phần dệt may Huế...39
2.2.1.1. Tỡnh hỡnh nhõn sự của phũng Kế hoạch- Xuất nhập khẩu...39
2.2.1.2. Mặt hàng, thị trường và kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Cụng ty...39
2.3. Tỡnh hỡnh hoạt động xỳc tiến thương mại xuất khẩu hàng dệt may của Cụng ty...44
2.3.1. Thụng tin về khỏch hàng...44
2.3.1.1 Đặc điểm của cỏc loại đơn hàng...45
2.3.1.2. Đặc điểm khỏch hàng của Cụng ty...46
2.3.2. Thực trạng hoạt động xỳc tiến thương mại xuất khẩu sản phẩm dệt may của Cụng ty...47
2.3.2.1. Hoạt động quảng cỏo...47
2.3.2.1.1. Quảng cỏo thụng qua Website của cụng ty www.huegatexco.com...48
2.3.2.1.2. Quảng cỏo thụng qua website của cỏc hiệp hội...50
2.3.2.3. Tổ chức hội nghị và đún tiếp khỏch hàng...52
2.3.3. Sự phối hợp giữa cỏc chương trỡnh xỳc tiến thương mại và cỏc biến số marketing khỏc...53
2.3.3.1. Sản phẩm...54
2.3.3.2. Giỏ...57
2.3.3.3. Phõn phối...58
2.3.4. Những ưu điểm và hạn chế hoạt động xỳc tiến thương mại của Cụng ty ...59
2.3.4.1. Ưu điểm...60
CHƯƠNG III...61
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT Đệ̃NG XÚC TIấ́N THƯƠNG MẠI XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY TẠI CễNG TY ...61
CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ...61
3.1. Cơ sở đề xuất cỏc giải phỏp...62
3.1.1. Định hướng phỏt triển của Cụng ty...62
3.1.1.1. Sản phẩm...62
3.1.1.2. Bảo vệ mụi trường...62
3.1.2. Mục tiờu phỏt triển của Cụng ty đến năm 2015...62
3.1.3. Cỏc nhiệm vụ...62 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2. Cỏc giải phỏp nhằm hồn thiện hoạt động xỳc tiến thương mại...63
3.2.1. Xõy dựng hệ thống thụng tin hiệu quả...63
3.2.2. Nõng cao chất lượng nghiờn cứu thị trường...64
3.2.3. Tăng cường đầu tư nguồn lực cho hoạt động xỳc tiến của Cụng ty...65
3.2.4. Giải phỏp phỏt huy hiệu quả cỏc cụng cụ...65
3.2.4.1. Quảng cỏo trực tuyến...65
3.2.4.3. Tham gia hội chợ triển lĩm...67
3.2.4.3. Gửi thư trực tiếp...68
3.2.4.4. Thực hiện tốt trỏch nhiệm xĩ hội...68
3.2.5. Cỏc giải phỏp marketing khỏc...69
3.2.5.1. Nhúm cỏc giải phỏp về sản phẩm...69
3.2.5.1.1. Nõng cao chất lượng sản phẩm và năng lực sản xuất...69
3.2.5.1.2. Đa dạng húa sản phẩm...69
3.2.5.1.3. Tăng cường quản lý chất lượng...70
3.2.5.2. Hạ giỏ thành sản phẩm...70
3.2.5.2.1. Cỏc biện phỏp làm giảm chi phớ nguyờn vật liệu...70
PHẦN III...71
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ...71
3. Kết luận...71
3.1. Về lý luận...71
3.2. Về thực trạng xỳc tiến thương mại của Cụng ty trong lĩnh vực xỳc tiến...72
3.3. Về cỏc giải phỏp hồn thiện hoạt động xỳc tiến của Cụng ty...72
4. Kiến nghị...73
4.1. Đối với tập đồn dệt may Việt Nam...73
4.2. Đối với nhà nước...73
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO...75
DANH MỤC NHỮNG CHỮ VIẾT TẮT
------
PGS.TS : Phú giỏo sư tiến sĩ
AMA : Hiệp hội tiờu thụ Mỹ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
CMT : Cut Make Trim
EU : Liờn minh Chõu Âu
WTO : Tổ chức thương mại thế giới
VINATEX : Tổng cụng ty Dệt may Việt Nam
ĐVT : Đơn vị tớnh
CP NVL : Chi phớ nguyờn vật liệu
CP NC : Chi phớ nhõn cụng
CP SXC : Chi phớ vận chuyển
DANH MỤC CÁC BẢNG
Trang
Bảng 1: Trị giỏ nhập khẩu hàng dệt may của một số thị trường lớn giai đoạn 2005- 2009 ...22
Bảng 2: Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang cỏc thị trường EU, Hoa Kỳ và Nhật Bản từ 2005- 2009...24
Bảng 3: Tỡnh hỡnh lao động của Cụng ty qua ba năm 2008 - 2010...31
Bảng 4: Tỡnh hỡnh tài sản và nguồn vốn của Cụng ty qua 3 năm 2008 - 2010...33
Bảng 5: Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty qua 3 năm 2008- 2010)...36
Bảng 6: Kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty qua ba năm 2008- 2010...40
Bảng 7: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty theo thị trường năm 2010...41
Biểu đồ 1: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty theo thị trường...41
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Cụng ty theo thị trường qua ba năm 2008- 2010...43
Bảng 9: Số lượng và cơ cấu cỏc loại đơn hàng của Cụng ty qua 3 năm 2008- 2010...45
Bảng 10: Số lượng và quy mụ cỏc đơn đặt hàng của Cụng ty ...46
theo khỏch hàng năm 2010...46
Bảng 11: Cỏc nguồn thụng tin mà khỏch hàng của Cụng ty sử dụng...47
Hỡnh1: Hỡnh ảnh trang web của cụng ty...50
Hỡnh 2: Hỡnh ảnh trang web của Hiệp hội...50
Bảng 12: Cỏc hội chợ và triển lĩm mà Cụng ty tham gia qua 3 năm 2008- 2010...52
Bảng 13: Cỏc hội nghị khỏch hàng mà Cụng ty tổ chức qua ba năm 2008- 2010 ...53
Bảng 14: Số lượng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty qua 2 năm 2009- 2010...54
DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HèNH ẢNH
Trang Biểu đồ 1: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty theo thị trường. .Error: Reference source not found (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của Cụng ty...30 Hỡnh1: Hỡnh ảnh trang web của Cụng ty...Error: Reference source not found Hỡnh 2: Hỡnh ảnh trang web của Hiệp hội...Error: Reference source not found
Sau nhửừng naờm thaựng hóc taọp, nghiẽn cửựu tái trửụứng ẹái hóc Kinh teỏ Hueỏ tõi ủaừ trau dồi, tớch luyừ cho mỡnh nhửừng kieỏn thửực quan tróng laứm haứnh trang cho nghề nghieọp sau naứy. Vaứ khoựa luaọn toỏt nghieọp laứ moọt phần quan tróng phaỷn aựnh keỏt quaỷ hóc taọp, reứn luyeọn cuỷa tõi trong suoỏt boỏn naờm hóc qua. ẹeồ hoaứn thaứnh ủửụùc khoựa luaọn naứy bẽn cánh sửù noồ lửùc cuỷa baỷn thãn tõi, coứn coự sửù ủoựng goựp cuỷa raỏt nhiều ngửụứi maứ hõm nay, tõi muoỏn gửỷi ủeỏn loứng bieỏt ụn sãu saộc vaứ chãn thaứnh cuỷa mỡnh:
Tõi xin chãn thaứnh caỷm ụn caực thầy cõ giaựo trong trửụứng ẹái hóc Kinh teỏ Hueỏ, khoa Quaỷn trũ kinh doanh, cuừng nhử caực thầy cõ giaựo khaực ủaừ nhieọt tỡnh, taọn tãm truyền ủát cho tõi nhửừng baứi hóc, nhửừng kieỏn thửực quyự baựu trong suoỏt nhửừng naờm hóc qua. ẹaởc bieọt laứ thầy giaựo-TS. Hoaứng Quang Thaứnh, ngửụứi ủaừ trửùc tieỏp chổ baỷo taọn tỡnh cho tõi trong quaự trỡnh thửùc taọp vaứ hoaứn thaứnh chuyẽn ủề naứy.
Tõi cuừng xin caỷm ụn Ban giaựm ủoỏc Cõng ty Coồ phần Deọt May Hueỏ, caực cõ chuự, anh chũ trong phoứng Keỏ hoách- Xuaỏt nhaọp khaồu cuừng nhử caực phoứng ban khaực ủaừ quan tãm vaứ táo cho tõi coự ủiều kieọn tỡm hieồu vaứ hóc hoỷi nhửừng kinh nghieọm thửùc tieĩn trong thụứi gian thửùc taọp tái ủụn vũ.
Nhãn ủãy, tõi cuừng muoỏn gửỷi lụứi caỷm ụn naứy ủeỏn nhửừng ngửụứi ủaừ luõn bẽn cánh, chia seừ, ủoọng viẽn, giuựp ủụừ vaứ cuứng tõi phaỏn ủaỏu ủeồ coự theồ ủát ủửụùc nhửừng keỏt quaỷ toỏt hụn. ẹoự chớnh laứ gia ủỡnh vaứ bán beứ tõi.
Tõi xin chãn thaứnh caỷm ụn!
Hueỏ, ngaứy 16 thaựng 5 naờm 2011 Sinh viẽn thửùc hieọn