5. Kết cấu của luận văn
2.3.1.2. Đặc điểm khỏch hàng của Cụng ty
Thị trường của Cụng ty được phõn đoạn theo tiờu chớ địa lý, bao gồm thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa.
Khỏch hàng nội địa là những tổ chức đặt cỏc đơn hàng với Cụng ty hay người tiờu dựng mua hàng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Cụng ty. Vỡ nhiều vấn đề, thị trường nội địa chưa mang lại hiệu quả thật sự đối với hoạt động của Cụng ty. Mặt khỏc, Cụng ty cũng nhận thấy rằng để cú thể cú một chỗ đứng trờn thị trường nội địa đũi hỏi phải đầu tư rất nhiều cho khõu thiết kế, xõy dựng thương hiệu, phõn phối... mới cú thể cạnh tranh được với những sản phẩm đĩ cú tờn tuổi trờn thị trường. Nhưng hiện tại nguồn lực của Cụng ty chưa cho phộp thực hiện được điều đú. Vỡ vậy, Cụng ty đĩ mạnh dạn tập trung cho sản phẩm may mặc phục vụ xuất khẩu và chớnh đõy là nguồn thu chớnh nuụi sống Cụng ty và duy trỡ sản xuất những sản phẩm khỏc, tạo dựng nguồn lực để cú thể đạt được thành cụng trờn thị trường trong tương lai.
Khỏch hàng thị trường xuất khẩu là những Cụng ty cú nhu cầu thuờ ngồi khõu sản xuất, họ cú những yờu cầu cao về chất lượng của sản phẩm. Sản phẩm đặt hàng được sản xuất tại Cụng ty, mang nhĩn mỏc của Cụng ty đặt hàng, sau đú được bỏn qua cỏc kờnh phõn phối của cỏc Cụng ty này tại thị trường nước ngồi.
Những đơn hàng mà Cụng ty thực hiện cho những khỏch hàng xuất khẩu là đơn hàng CMT hoặc đơn hàng FOB.
STT Khỏch hàng Loại đơn hàng
Theo số
lượng Theo giỏ trị
Số lượng
(Đơnhàng) %
Giỏ trị
(Nghỡn USD) %
1 Century regal CMT 11 2.12 399.94 2.19
2 Hong Kong style CMT 74 13.92 2547.61 13.95
3 Itochu FOB 23 4.32 819.98 4.49 4 Kanematsu FOB 4 0.8 184.45 1.01 5 Melcosa FOB 2 0.33 60.26 0.33 6 Texland CMT 10 1.8 328.73 1.8 7 Valley View CMT 33 6.22 1227.23 6.72 8 Resources FOB 300 56.79 11119.93 60.89 9 Khỏc 73 13.7 1574.21 8.62 Tổng 15 530 100 18262.34 100
Nguồn: Phũng Kế hoạch- Xuất nhập khẩu
