Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Kapstex Vina 2.1 Phân tích hoạt động Marketing của công ty TNHH Kaps tex Vina
2.1.3. Các hình thức bán hàng doanh nghiệp đã áp dụng
Xác định phương thức bán hàng có liên quan trực tiếp các kênh bán hàng. Doanh nghiệp có thể bán cho tổ chức trung gian và các đơn vị sản xuất theo phương thức bán buôn, bán hàng trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng theo phương thức bán lẻ. Công ty TNHH Kaps tex Vina chủ yếu áp dụng phương pháp bán buôn. Phương thức này là các hoạt động bán hàng cho người mua để bán lại hay sử dụng cho các hoạt động kinh doanh. Bán buôn thường bán với khối lượng lớn, giá cả ổn định. Các hình thức bán buôn buôn công ty áp dụng bao gồm:
• Phương thức bán buôn
- Mua bán đứt đoạn: Công ty sẽ gửi mẫu hàng đến các khách hàng.
- Ví dụ: Các bước thực hiện phương thức bán hàng:
Công ty gửi bạt mẫu chào bán sang thị trường Iran, một công ty ở đó sẽ
căn cứ nhu cầu, tính toán nếu đồng ý mua khách hàng sẽ chủ động liên hệ với ban giám đốc để trực tiếp gặp gỡ đặt hàng, hoặc có thể đặt hàng qua email.
Sau khi ký kết hợp đồng hoàn tất, khách hàng sẽ thanh toán ứng trước
cho Công ty khoảng 30% giá trị đơn hàng. Bên bán tiến hành sản xuất.
Hàng hóa sẽ được vận chuyển bằng đường biển đến cảng Hải Phòng. Sau
khi sản xuất song theo yêu cầu của đơn hàng. Nhân viên kinh doanh tiến hành mở tờ khai hải quan, khai báo thông quan, tiến hành làm giấy chứng nhận hàng hóa.
Bên khách hàng sẽ chỉ định hàng tàu cần đi hoặc ủy thác cho công ty tìm
hãng tàu. Sau khi hoàn thành các thủ tục giấy tờ, phía công ty tiến hành gọi container và bốc cont. Bên bán sẽ cho bên khách hàng toàn bộ giấy tờ chứng minh đã đơn hàng. Bên mua tiến hành thanh toán toàn bộ số tiền còn lại cho bên Công ty.
- Mua bán theo hình thức đại lý, ký gửi: Đây là hình thức hai bên thống nhất với nhau về giá cả, chi phí phát sinh trong quá trình mua bán và phần lợi mà người đại lý sẽ hưởng. Công ty có ít khách hàng dạng này.
- Liên kết sản xuất và tiêu thụ sản phẩm: Đối với công ty Kaps tex Vina đối với
phương thức bán buôn kiểu này có một số khách hàng: Kaps tex China, Interway... căn cứ vào điều kiện sản xuất và khả năng hợp tác donah nghiệp có thể liên kết sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nhằm khai thác, tạo nguồn hàng đáp ứng tốt hơn nhu cầu sản phẩm hàng hóa góp phần điều tiết thị trường, đảm bảo hai bên cùng có lợi. Với loại hình này thì khách hàng lớn đặt tại một nước nhưng là trung gian phân phối ở nhiều nước khác nhau. Với khách hàng Kapstex China, văn phòng của công ty này đặt tại Trung Quốc nhưng lượng hàng lại xuất sang chủ yếu các nước : Mỹ, Canada, Trung Đông hoặc Nhật Bản. Các phương thức đặt hàng, ký kết hợp đồng, quy trình giao nhận sản phẩm và hình thức thanh toán cơ bản là giống nhau. Hợp đồng có thể được ký kết liên tục trong 6 tháng cho nhiều đơn hàng khách nhau với mỗi loại hàng khác nhau
• Phương thức bán lẻ: Bán lẻ bao gồm các hoạt động liên quan đến các hoạt động
mua bán hàng bằng tiền trong một thời gian và không gian nhất định. Công ty ít áp dụng hình thức bán hàng này. Chỉ một số ít khách hàng trong nước mua hàng theo hình thức này. Hoạt các hoạt động từ thiện mua hàng theo phương thức từ nhà sản xuất đến người tiêu thụ cuối cùng này. Hình thức này chỉ chiếm khoảng 0.01% trong tổng sản lượng sản xuất của công ty.
Các hình thức truyền thông quảng cáo mà công ty đã áp dụng: