Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Kapstex Vina 2.1 Phân tích hoạt động Marketing của công ty TNHH Kaps tex Vina
2.1.5. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, thị trường ngành công nghiệp vải bạt PP,PE trên toàn thế giới đang mang
tính cạnh tranh gay gắt, các thị trường rất nhạy cảm với vấn đề giá cả, chất lượng và mẫu mã sản phẩm.
Qua khảo sát thực tế thị trường vải bạt trong nước. Mặt hàng này có nhiều công ty sản xuất. Trên địa bàn tỉnh Phú Thọ có các công ty sản xuất sản phẩm giống của công ty Kapstex: Công ty TNHH Polytarp, Công ty TNHH Te Vina Prime, Công ty TNHH JM Plastic,... Cũng cùng là công ty có 100% vốn đầu tư nước ngoài, cụ thể là Hàn Quốc. Nhưng sản phẩm rộng liền khổ 4.12M chỉ có duy nhất Công ty Kapstex Vina sản xuất.
Ở các tỉnh thành khác còn rất nhiều công ty sản xuất về vải bạt PP, PE. Trên thị trường bạt nội địa có Công ty vải nhựa Tú Phương, Công ty bạt Gia Lợi có tên tuổi lớn. Như vậy thị trường trong nước đã hình thành một lực lượng đông đảo những nhà sản xuất, cung ứng sản phẩm tới mọi người tiêu dùng. Điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh quyết liệt giữa các công ty này với các công ty khác, các công ty nhà nước cũng như công ty tư nhân canh tranh gay gắt với nhau nhằm kiểm soát và chiếm lĩnh một số thị trường xuất khẩu làm cho thị trường vải bạt Việt Nam trở nên sôi động. Nhưng theo đánh giá của các chuyên gia nước ngoài, các công ty liên doanh, công ty vốn đầu tư 100% vốn nước ngoài luôn theo kịp những sự thay đổi về mẫu mã, chất lượng, máy móc tốt đó cũng là một lợi thế cạnh tranh của công ty.
- Trên thị trường quốc tế thì công ty phải đối chọi với nhiều doanh nghiệp của các quốc gia khác nhau đang đầu tư mạnh vào sản xuất kinh doanh như Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, Hàn Quốc, Italia, Đức, Bỉ, Mỹ... và một số nước ở các khu vực khác. Những nước này có nhiều kinh nghiệm làm ăn trên thị trường, họ có trình độ phát triển sản xuất cao hơn, có tên tuổi và uy tín trên thị trường sản phẩm. Không những thế bản thân năng lực sản xuất cũng rất lớn, nhiều nước lại có chính sách khuyến khích xuất khẩu được vay tiền đầu tư làm hàng xuất khẩu với lãi xuất ưu đãi hoặc miễn thuế lợi tức... Đặc biệt là mặt hàng của Trung Quốc có ưu thế rất lớn về chủng loại sản phẩm mẫu mã đa dạng, phong phú. Hơn nữa, giá của hàng Trung Quốc lại rất rẻ so với các nước khác.
Chất lượng, khả năng cung ứng, mức độ chuyên môn hóa các đầu vào: So với đối thủ cạnh tranh thì công ty TNHH Kaps tex Vina có một lợi thế về chất lượng đó là sản phẩm có thể đáp ứng được các nhu cầu về chất lượng đó là độ bền, chống nắng với một đội ngũ nhân viên quản lý chất lượng chuyên nghiệp. Máy móc nhập khẩu độc quyền về khổ vải rộng nên có sức cạnh tranh lớn đối với các đối thủ này. Nguồn nguyên liệu thì
được nhập khẩu trực tiếp từ nhà sản xuất không phải qua trung gian nên mua được với giá cả khá thấp.
- Là doanh nghiệp duy nhất trên địa bàn tỉnh Phú Thọ sản xuất được khổ vải 4M. Với
các đặc tính chống trơn, chống nắng... nguồn nguyên liệu chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế. Bên cạnh đó công ty còn có thể sản xuất đa dạng tất cả các mặt hàng theo yêu cầu của khách hàng, từ hàng cuộn, hàng thành phẩm để che ô tô, làm lều trại, các công trình xây dựng đến các sản phẩm làm dùng để trong nông lâm ngư nghiệp. Ngoài ra sản phẩm của công ty còn có thể in ấn, may theo yêu cầu của khách hàng...
- Một lợi thế lớn của Công ty so với các đối thủ trên các nước khác đó là các chi phí thấp, mức lương ở Việt Nam nói chung và tỉnh Phú Thọ nói riêng là ở mức quá thấp cộng thêm các chi phí khác cũng ít hơn so với các công ty cùng ngành nghề trên thế giới.