Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Kapstex Vina 2.1 Phân tích hoạt động Marketing của công ty TNHH Kaps tex Vina
2.1.4. Giá cả sản phẩm
Việc định giá của Công ty TNHH Kaps tex Vina được thực hiện theo quy trình sau:
Xác định mục tiêu định giá Phân tích định lượng các chi phí Phân tích giá thị trường Xác định giá và mức giá trị
- Xác định mục tiêu định giá: Đạt được doanh số mong muốn. Duy trì và phát triển thị phần. Xâm nhập thị trường
- Phân tích định lượng các chi phí: Chi phí sản xuất. Chi phí quản lý. Các khoản phải nộp. Các chi phí khác.
- Phân tích giá thị trường: Ở đây công ty chủ yếu nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tran trong và ngoài nước, độ co dãn của cầu... nhằm đưa ra mức giá hợp lý.
- Xác định vùng giá và mức giá dự kiến: Từ các bước phân tích trên công ty xác định
mức giá xuất khẩu cho sản phẩm của mình cho từng đơn hàng và mỗi loại thị trường,.
- Quyết định chiến lược giá: Xuất phát từ những hoạt động trên mà công ty quyết định
chiến lược giá của mình là “định giá xâm nhập”. - Xác định cơ cấu giá:
Việc tính giá giúp cho công ty phát hiện ra những chi phí không hợp lí có thể tiết kiệm được cho phép so sánh tỷ mỉ so với giá của đối thủ cạnh tranh... Từ đó công ty điều chỉnh lại cho phù hợp.
- Báo giá và công thức tính giá:
Chi phí sản xuất + Chi phí xuất khẩu Giá một sản phẩm = + Các khoản phải nộp
Chi phí khác
Trong đó: Chi phí sản xuất gồm: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xưởng, chi phí quản lý, lương công nhân...
Chi phí xuất khẩu gồm: Các chi phí để xuất khẩu hàng hóa... Các khoản phải nộp: Thuế, nộp ngân sách nhà nước, bảo hiểm... Chi phí khác: Chi phí Marketing...
Tùy theo mỗi yêu cầu của khách hàng về sản phẩm có những đơn giá khác nhau cho từng đơn hàng cụ thể.
Quyết định chiến lược giá cả
Bảng 7: Giá thành sản phẩm đơn hàng Interway (hàng cuộn)
Số lượng: 1 tấn Đơn vị: VN đồng
Loại hàng Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1, 8x8x360 (800D,78G) 24.841.404 28.901.763 30.506.538
2, 3x3x350 (800D, 78G) 25.274.499 29.426.255 30.859.394
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy giá cả của 3 năm khác nhau. Nguyên nhân có sự chênh lệch là; do giá nguyên vật liệu những năm gần đây có sự biến động lớn. Tiền điện nước tăng cao. Chi phí lương của công nhân cũng được tăng qua các năm. Từ mức lương cơ bản của cán bộ công nhân viên tăng từ 1.050.000 VN đồng , đến tháng 1/2013 tăng lên 2.300.000 VN đồng. Kéo theo đó là một loạt các chi phí khác cũng tăng theo. Qua bảng trên ta cũng thấy với mỗi loại hàng thì đơn giá cũng khác nhau: Hai loại hàng cùng trọng lượng nhưng loại vải 3x3x350 đơn giá lại cao hơn nguyên nhân là trong quá trình sản xuất loại vải này do hao hụt lớn trong quá trình sản xuất. Vì thế nâng chí phí lên cao dẫn đến đơn giá cũng cao hơn
Bảng 8: Giá thành sản phẩm đơn hàng Interway (hàng gia công)
Số lượng: 50 tấn Đơn vị: VN đồng
Loại hàng Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1. 8x8 (800D,78G) 26.498.685 31.356.639 34.548.479
. Cùng một loại sản phẩm nhưng đơn giá của hàng gia công bao giờ cũng cao hơn hàng cuộn bởi vì hàng gia công bao giờ cũng thêm những chi phí nguyên vật liệu phụ kèm theo: oze, dây rope, túi nilong, thùng carton... Bên cạnh vì phải làm ra thành phẩm nên chi phí nhân công cũng cao hơn. Vì vậy dẫn đến đơn giá cũng cao hơn rất nhiều.