Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Kapstex Vina 2.1 Phân tích hoạt động Marketing của công ty TNHH Kaps tex Vina
2.1.6.Các vấn đề ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của công ty 1 Những điểm mạnh, điểm yếu
2.1.6.1. Những điểm mạnh, điểm yếu
a, Điểm mạnh
- Công ty TNHH Kapstex Vina nằm trên địa bàn thành phố Việt Trì, tỉnh Phú Thọ. Thành phố Việt Trì được biết đến là thành phố công nghiệp đầu tiên ở miền Bắc với các ngành dệt, giấy, hóa chất, sứ...và còn được gọi là thành phố ngã ba sông vì nằm gần nơi hợp lưu của sông Lô và sông Đà vào sông Hồng. Đây cũng là cửa ngõ vùng Tây Bắc, đầu mối giao thông nối giữa các tỉnh miền núi phía bắc với thủ đô Hà Nội và các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ, nằm trên hành lang kinh tế Hải Phòng – Hà Nội – Côn Minh ( Trung Quốc). Đó là một điều kiện thuận lợi về giao thông đường bộ, đường thủy cũng như đường sắt.
- Công ty đã thành lập được 10 năm, với đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm trong lĩnh vực vải nhựa, nắm vững nghiệp vụ có thể theo kịp sự thay đổi của thị trường. Có ban lãnh đạo tài giỏi nhạy cảm với thị trường, hiểu biết rộng về marketing. Mối quan hệ giữa các bộ phận trong công ty rất tốt, luôn được sự ủng hộ, hỗ trợ của phòng tài chính kế toán, quản trị nhân sự, quản lý sản xuất.
- Công ty luôn giữ uy tín với khách hàng, nên mối quan hệ giữa khách hàng và công ty tương đối tốt.
- Là doanh nghiệp được Bộ công thương bình chọn doanh nghiệp xuất khẩu uy tín trong nước
- Thời gian qua công ty là một trong những doanh nghiệp đạt doanh thu cao nhất trong Khu công nghiệp trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Tạo được lợi thế cạnh tranh trong khu vực do có dây truyền dệt vải độc quyền về khổ lớn và thiết bị hiện đại.
- Hiện nay công ty đã nhận được một số đơn đạt hàng mới của các khách hàng tại Mỹ, Canada, Nauy, Italia,... Tổng giá trị của các đơn hàng dự kiến trong năm 2013 khoảng 36.000.000,00USD để đáp ứng khối lượng hàng đó công ty sẽ sản xuất đều 3 ca và sử dụng toàn bộ máy móc thiết bị hiện có.
- Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường mạnh, có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lượng và mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng.
b, Điểm yếu
- Nguồn nguyên liệu đa phần là nhập khẩu và là nguyên liệu đặc thù được sản xuất từ dầu thô nên số lượng và giá cả đều không ổn định.
- Chi phí nguyên vật liệu chính thì luôn phải thanh toán trước nên nhu cầu về vốn là rất cao.
- Chịu sự rủi ro về ngoại tệ phát sinh khi có sự khác biệt đáng kể giữa các khoản phải thu và các khoản phải trả theo đồng ngoại tệ ảnh hưởng trọng yếu đến kết quả kinh doanh.
- Công ty chưa chú trọng đến thị trường trong nước. Đây là thị trường có tiềm năng bởi vì thị trường trong nước đòi hỏi độ chính xác về chất lượng sản phẩm chưa cao và khó khăn như thị trường xuất khẩu.
c, Cơ hội
- Trong những năm gần đây thì sự phát triển nhanh chóng của tỉnh, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp đóng trên địa bàn thành phố Việt Trì, đây là cơ hội tốt cho công ty trong thời gian tới
- Là doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh trong khu vực do có dây truyền dệt vải độc quyền về khổ lớn và thiết bị hiện đại.
- Hệ thống bán hàng đa phần là qua kênh phân phối cho các đại lý và các nhà phân phối trung gian.
- Các trung gian vận chuyển: Vì đa phần là hàng xuất theo đường biển qua container nên phải tập kết ở cảng Hải Phòng, vì vậy công ty phải thuê xe vận chuyển từ nhà máy đến cảng Hải Phòng, ở đó sẽ được xếp lên tàu để vận chuyển đến các địa điểm mà khách hàng nhận hàng, vì vậy sẽ phải cộng thêm các chi phí về cước biển, cước vận chuyển, đó cũng là một khó khăn và thách thức lớn.
- Sự cạnh tranh giữa các đối thủ là rất lớn. Các đối thủ cạnh tranh đều có các mặt hàng sản phẩm cùng loại, mẫu mã đa dạng, giá cả phải chăng
- Với những khách hàng khó tính không những chú trọng đến năng suất chất lượng sản phẩm mà phải chú trọng cả điều lệ, điều khoản ứng xử.
- Nguồn nguyên liệu không ổn định, phụ thuộc rất nhiều vào giá cả dầu thô trên thị trường.