Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Kapstex Vina 2.1 Phân tích hoạt động Marketing của công ty TNHH Kaps tex Vina
3.2.Đối với vấn đề đơn hàng xuất khẩu của Công ty.
Ngoài những tồn tại đã nêu ở phần trên, chúng ta đã biết Công ty còn gặp những tồn tại: nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu chưa có khả năng thực hiện, Công ty chưa gây được ấn tượng với người tiêu dùng và nguyên nhân của nó đều là do phần lớn các đơn hàng xuất khẩu của Công ty đều được xuất phát từ phía người đặt hàng.
Trước tình trạng đặt ra như vậy, Công ty tất nhiên không thể một sớm một chiều khắc phục được điều đó có nghĩa là không thể hoàn toàn không phụ thuộc và tình trạng bị động được, mà nó cần được tháo gỡ dần dần. Để có thể hạn chế tối đa sự phụ thuộc đó, Công ty có thể mở đại lý, chi nhánh lớn và đại lý nhỏ ở một hoặc hai nước xem tình hình thế nào. Sau đấy, nếu thấy hiệu quả thì có thể nhân rộng ra thêm. Từ các đại lý nhỏ đó, Công ty có thể bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng ở nước ngoài. Và nếu
như vậy, thì có thể gặp trực tiếp được người tiêu dùng và thu nhập được hết nhũng thông tin phản hồi từ phía họ. Và cũng từ đây, Công ty có điều kiện nghiên cứu khá chi tiết, đầy đủ về thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên Công ty cũng cần phải đưa ra nhãn hiệu riêng biệt cho những sản phẩm xuất khẩu của mình nhằm nâng cao sự hiểu biết của người tiêu dùng cuối cùng về Công ty cũng như là tạo điều kiện cho sự xác lập các chiến lược cạnh tranh trong tương lai của Công ty. Thế nhưng, cùng với việc mở đại lý ở nước ngoài, Công ty cũng cần phải trực tiếp quan hệ bạn hàng với các tổ chức thương mại nước ngoài và bạn hàng khác... để mà đảm bảo cho công việc xâm nhập thị trường được tốt cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh không bị trì trệ
Và một điều đặc biệt mà Công ty hết sức lưu ý là, khi mở các đại lý ở một nước, Công ty nên triển khai hệ thống thông tin ngay để đảm bảo việc cập nhật thông tin nhanh chóng chính xác, kịp thời và đồng thời tiện liên hệ với Công ty mẹ ở trong nước. Nếu điều đó có được Công ty có thể tự tin vào khả năng cạnh tranh của mình khi tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế thế giới.
Đối với việc nghiên cứu thị trường.
a. Quan tâm hơn đến lĩnh vực marketing
Mục đích của marketing là đáp ứng, thỏa mãn nhu cầu mong muốn của khách hàng. Ngày nay khách hàng đứng trước tình trạng mọi chủng loại sản phẩm đều có nhãn hiệu, chủng loại và bao bì riêng. Các khách hàng lại có những yêu cầu rất khác nhau đối với sản phẩm dịch vụ hậu mãi và giá cả. Họ có những đòi hỏi rất cao về chất lượng cũng như sự phục vụ của những công ty cung cấp sản phẩm trên thị trường. Đứng trước sự lựa chọn vô cùng phong phú đấy khách hàng dễ bị hấp dẫn bởi những thứ hàng hóa đáp ứng nhu cầu mong đợi của cá nhân họ. Họ sẽ mua hàng căn cứ và nhận thức về giá trị của mình. Vì thế không lấy gì làm ngạc nhiên là ngày nay những công ty làm ăn có hiệu quả là những công ty làm thỏa mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình. Các công ty đó xem marketing là một triết lý của toàn công ty chứ không chỉ là một chức năng riêng biệt. Họ muốn những người làm marketing phải xác định rõ những nhóm khách hàng và những nhóm nhu cầu nào công ty có thể phục vụ một cách có lợi và phải phụ vụ họ như thế nào để có hiệu quả hơn đối với đối thủ cạnh tranh.
Để mở rộng thị trường mới và ổn định thị trường truyền thống đòi hỏi công ty phải chủ động trong việc thực hiện các biện pháp marketing như sau:
+ Nghiên cứu về thị trường, nghiên cứu về quy luật cung cầu trên thị trường, giá cả thị trường và dự báo được các yếu tố ảnh hưởng cũng như nhu cầu thị trường đối với sản phẩm của công ty.
+ Nghiên của về chủng loại sản phẩm, quy cách mẫu mã của các sản phẩm cũng ngành ở nước ngoài, từ đó cải tiến và sản xuất ra những mặt hàng theo đúng yêu cầu của khách hàng.
+ Quảng cáo tiếp thị thực hiện các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ, xúc tiến bán sản phẩm ở cả thị trường trong và ngoài nước.
+ Thiết kế mẫu theo yêu cầu của khách hàng.
Như vậy, để phát triển mở rộng quy mô sản xuất của công ty hòa nhịp với ngành may trên thế giới, công ty cần phải chú trọng đến vấn đề này. Đây được coi là mấu chốt để mở rộng thị trường và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
b,Tăng cường nghiên cứu thị trường.
Thị trường là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp không có thị trường sản phẩm của công ty không thể tiêu thụ được. Do vậy, chúng ta có thể nói rằng thị trường là một trong những yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của tất cả các ngành sản xuất và công ty không thể nằm ngoài quy luật đó.
Nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho công ty lựa chọn được sản phẩm, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho đạt hiệu quả kinh tế cao nhất. Thị trường vải bạt PE, PP rất phong phú về chủng loại, đan dạng về mẫu mã do đó khi nghiên cứu thị trường công ty phải rút ra được đâu là thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường để tập trung nguồn lực đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trường hay khúc thị trường.