Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Kapstex Vina 2.1 Phân tích hoạt động Marketing của công ty TNHH Kaps tex Vina
2.1.1.2.Thị trường tiêu thụ
* Thị trường chính của công ty là Châu Mĩ, châu Âu, Trung Đông và một số quốc gia châu Á khác... Đó là những thị trường đòi hỏi chất lượng rất cao và kỹ tính.
Bảng 4: Sản lượng sản phẩm xuất khẩu năm 2012
Sản lượng (tấn) Tỷ trọng % Châu Mĩ 5.090,45 46% Châu Âu 3.400,25 30% Châu Á 2.345,46 21% Trung Đông 107,31 1% Áutralia 251,13 2%
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Hiện nay công ty đang tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ tại những nước khác, mở
rộng thêm nhiều hệ thống đại lý, cửa hàng trên toàn thế giới... Bên cạnh đó công ty còn tìm kiếm thêm thị trường trong nước - đó là thị trường tiềm năng cần phải khai thác
Bảng 5: CƠ CẤU DOANH THU THEO THỊ TRƯỜNG
Thị trường xuất khẩu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Sản lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Mỹ 2,752.63 47% 3,341.976 36% 5,090.45 46% Châu Âu 2,258.74 38% 4,415.407 48% 3,400.25 30% Châu Á 189,55 3% 798.674 9% 2,345.46 21% Trung Đông 286.41 5% 491.535 5% 107.31 1% Khác 413.47 7% 223.117 2% 251.13 2%
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH Kapstex Vina)
- Qua bảng số liệu trên ta thấy thị trường Mỹ là thị trường tiêu thụ tốt nhất của công
ty, trong 3 năm liên tục luôn chiếm tỷ trọng cao. Ở thị trường Mỹ và Châu Âu luôn là thị trường dễ tìm kiếm được lượng khách hàng lớn. Nhưng đây lại là khách hàng khó tính trong vấn đề về chất lượng sản phẩm. Đòi hỏi khá cao về chất lượng, mẫu mã cũng như bao bì sản phẩm. Với mức phạt khá cao đối với những sản phẩm lỗi hỏng,... Với thị trường Châu Á là một thị trường chiếm tỷ trọng trung bình nhưng lại là thị trường khá tiềm năng công ty cần khai thác. Bởi vì nhu cầu của thị trường này không khá dễ tính, chủ yếu phục vụ chăn nuôi trồng trọt.
- Thị trường Mỹ chiếm khoảng 46% sản lượng năm 2012 của công ty. Đây là lượng khách hàng lớn trong những năm gần đây. Đây là thời kỳ Mỹ khôi phục lại hậu quả của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008 - 2009, sức mua của người dân đã tăng trở lại đối với mặt hàng vải nhựa để phục vụ xây dựng, quảng cáo.
- Châu Âu: cũng là thị trường lớn về nhu cầu tiêu thụ vải bạt. Sản lượng tiêu thụ lớn.
Nhưng từ năm 2011 đến 2012 sản lượng tụt xuống hơn 1,000 tấn. Nhưng nhìn chung trong 3 năm qua thị trường này cũng tương đối ổn định. Cũng giống như Châu Mỹ sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ cho ngành xây dựng và quảng cáo.
- Thị trường Châu Á: Có sự tăng trưởng qua các năm. Từ chỗ chỉ chiếm 3% năm
2010, 9% năm 2011, 21% năm 2012. Nguyên nhân là do các sản phẩm của công ty đã tạo được uy tín lớn cho khách hàng. Cho nên sản lượng đặt hàng tăng đều qua hàng năm. Đây cũng là những thị trường phục vụ chuyên ngành cho nông lâm ngư nghiệp
- Thị trường Trung Đông: có sự giảm sản lượng ở năm 2012 chỉ còn chiếm 1%. - Thị trường khác cũng là thị trường có nhiều tiềm năng và triển vọng cần phải khai
thác.
Theo thống kê của Tổng cục Hải quan thì Mỹ và Nhật Bản là 2 thị trường nhập khẩu nhiều nhất sản phẩm nhựa vải bạt trong tháng những năm gần đây và đây cũng là những thị trường đứng đầu về nhập khẩu nhiều sản phẩm này trong thời gian tới. Trong tháng 3/2013, dự báo kim ngạch xuất khẩu sản phẩm vải bạt của Việt Nam đạt khoảng 15,5 triệu USD, tăng 58,1% so với tháng 2/2013 và tăng 1,3% so với cùng ký năm 2012. Trong 10 thị trường lớn nhất nhập khẩu sản phẩm nhựa của nước ta trong tháng 2/2013 chỉ có 2 thị trường đạt kim ngạch trên 1,0 triệu USD đó là Mỹ và Nhật Bản. Mỹ là thị trường nhập khẩu nhiều nhất sản phẩm nhựa này trong tháng 2/2013 với kim nghạch đạt 2,28 triệu USD, chiếm 23,3% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa. Đây là thị trường nhập khẩu quan trọng nhất của sản phẩm nhựa này trong các tháng tiếp theo của năm 2013 do nhu cầu ngày càng tăng cao ở thị trường này. Điều đó cũng ảnh hưởng rất lớn tới vấn đề xuất khẩu và thị trường tiêu thụ của công ty. Công ty cần chú trọng hơn tới lượng khách hàng trọng điểm.
Tóm lại, qua phân tích yếu tố khách hàng của công ty TNHH Kapstex Vina ta thấy khách hàng truyền thống và chiếm tỷ trọng lớn của công ty. Công ty phải có kế hoạch để tạo mối quan hệ với các khách hàng thân thuộc.