- Các giống Khoai tây phổ biến: Giống Khoai tây đức, Trung Quốc Có thể thấy rằng các vùng sinh thái sử dụng giống ựể gieo trồng có sự
41% miền núi phắa Bắc
Kiểm nghiệm sản
41% miền núi phắa Bắc
miền núi phắa Bắc
24%
bắc trung bộ
ựồng bằng sông Hồng miền núi phắa Bắc
Biểu ựồ 4.1 Sản lượng của 3 vùng, đBSH, Miền núi phắa Bắc và Bắc Trung Bộ qua nghiên cứu
4.3.2.2 Phân khúc thị trường theo quy mô đại lý
Hiện nay thị trường ựang phân chia ựại lý phân phối trực tiếp với công ty theo ba loại sau; ựại lý bán tổng sản phẩm ựạt từ 10- 30 tấn (loại I) chiếm khoảng 30% tổng sản lượng phân phối, nhưng lại chiếm 70% số lượng ựại lý cấp một trên thị trường, từ 30- 70 tấn (loại II) chiếm khoảng 45% sản lượng,
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 103 nhưng chỉ chiếm 23% tổng số ựại lý và trên 70 tấn (loại III) khoảng 25% sản lượng, chiếm 7% số ựại lý.
Biểu ựồ 4.2 Phân khúc thị trường theo ựối tượng ựại lý
Trong ba loại hình ựại lý trên thì loại hình ựại lý II là phổ biến và hợp lý nhất, bởi vì sản lượng của họ không lớn nhất, nhưng vùng phân phối của họ lại hẹp, ựiều này rất tốt cho các công ty vì mỗi công ty có thể lập hàng chục ựại lý trên một tỉnh và tổng sản lượng trên một tỉnh sẽ lớn, mà mức ựộ rủi ro về mặt thị trường không cao, khi họ quyết ựịnh tiếp tục hợp tác hay chấm dứt hợp tác kinh doanh, thì trên thị trường tỉnh ựó cũng không bị khủng hoảng lớn về sản lượng. Còn ựại lý loại III tuy có sản lượng rất lớn nhưng thường họ hay ựòi hỏi vùng phân phối rộng, nên tắnh trên tổng thể sản lượng của một tỉnh thì chưa chắc ựã là lớn, mà sự rủi ro trong kinh doanh lại cao, vì họ ựội ngột thay ựổi sản phẩm kinh doanh thì công ty không kịp lập ựại lý phân phối mới trên tỉnh ựó, thì sản lượng sẽ mất ổn ựịnh. đối với loại hình ựại lý I thì
3070 70 45 23 25 7 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Loai I Loai II Loai III
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 104 sản lượng của họ rất thấp, tài chắnh yếu kém, năng lực kinh doanh hầu hết hạn chế, nên họ rất khó làm việc ựược với thị trường lớn. Loại hình ựại lý này họ bán ựược ắt sản lượng và thường hay thắch bán hàng rẻ tiền, nên họ thường xuyên thay ựổi, mở họ làm ựại lý cho mình cũng rất dễ và mất họ cũng rất dễ. đây là loại hình ựại lý chỉ ựể xâm nhập sản phẩm vào thị trường, còn ựể phát triển thị trường thì việc sử dụng họ sẽ rất bất lợi cho công tỵ Chắnh vì vậy mà bắt ựầu từ năm 2010 Ban giám ựốc Công ty cổ phần Giống cây trồng, vật nuôi & Công nghệ Nông nghiệp Miền Bắc ựã quyết ựịnh, là sẽ tập trung cao cho loại hình ựại lý II ựể phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâụ
4.3.2.3 Phân khúc thị trường theo chủng loại giống
Phân theo chủng loại giống thì thị trường ựược chia làm ba khúc: thị trường giống lúa thuần chiếm khoảng 59% sản lượng, thị trường giống lúa lai chiếm 10% sản lượng, thị trường chủng loại khác (ựỗ tương, Lạc,...) chiếm 31%.
Biểu ựồ 4.3 Phân khúc thị trường theo chủng loại giống
59%10% 10%
31% Gièng lóa thuẵn
Gièng lóa lai
Chựng loỰi khịc (ậẫ, LỰc,..)
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 105 Thị trường giống lúa thì hầu hết các công ty có mặt trên thị trường ựều tham gia, nhưng ựối với thị trường giống Lạc, giống đỗ tương thì chỉ có một số công ty tham giạ Vì sản phẩm này tuỳ thuộc vào một số vùng ựất ựai phù hợp mới sản xuất ựược dòng giống tốt, chất lượng cao, ựòi hỏi cần có kỹ thuật và khả năng tài chắnh , hơn nữa phải quản lý sản phẩm tốt ựể sản phẩm không bị cơ sở khác ựến thu mua tranh sau thu hoạch. Nhận thức ựược hiện trạng của thị trường, Ban giám ựốc công ty ựã quyết ựịnh biện pháp xâm nhập vào thị trường hai chủng loại giống này trong thời gian vài năm tớị