- Các giống Khoai tây phổ biến: Giống Khoai tây đức, Trung Quốc Có thể thấy rằng các vùng sinh thái sử dụng giống ựể gieo trồng có sự
4.2.3 Chiến lược giá
Vị trắ của giá cả trong marketing Mix, như Philip Kotler on Marketing nói Ộgiá khác biệt với ba phần khác (Sản phẩm, khuyếch trương và phân phối) ở chỗ nó sản sinh ra doanh thu trong khi các phần khác tạo ra chi phắỢ[6], Vậy chiến lược giá là ựưa ra các loại giá cho một sản phẩm, dịch vụ, tương ứng với từng thời kỳ ựể bán ựược nhiều nhất và có lãi cao nhất. đối với công ty việc thực hiện chiến lược giá ựược quyết ựịnh theo các hướng sau:
Thứ nhất: Xác ựịnh chu kỳ sống của sản phẩm
Qua khảo sát các yếu tố bên trong của công ty, chúng tôi nhận thấy có những ựặc ựiểm:
- Doanh thu: tăng trung bình. - Lợi nhuận: không caọ
- Khách hàng hiện tại: số ựông. - Cạnh tranh: mạnh.
Từ ựó thấy rằng sản phẩm của công ty ựang trong giai ựoạn tăng trưởng. Khi ựó, chi phắ tiếp thị ở mức ựộ vừa phải, sản phẩm thì phải ựa dạng, và phân phối sẽ ựẩy mạnh, giá bán thì cạnh tranh.
Thứ hai: Xác ựịnh xem sản phẩm tung ra thị trường ựược xác ựịnh cạnh
tranh bằng giá hay không bằng giá.
- Cạnh tranh bằng giá: ựối với một số sản phẩm giống lúa của công ty tung ra thị trường không có sự khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm trên thị trường.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 91 - Cạnh tranh không bằng giá: ựối với một số sản phẩm của công ty ựưa ra thị trường có sự khác biệt so với các sản phẩm trên thị trường.
Thứ ba: Xác ựịnh các yếu tố ảnh hưởng tới việc quyết ựịnh giá
- Các nhân tố bên trong
+ Xác ựịnh ựược chất lượng hàng hoá trên thị trường, xác ựịnh người tiêu dùng chấp nhận mức giá sản phẩm của công ty ở mức giá nàọ
+ để ựạt mục tiêu về giá, phải tăng thị phần, hạn chế hàng tồn khọ. + Xác ựịnh mức giá sàn trên thị trường .
+ Các nhân tố khác ựó là giá sản phẩm liên quan tới chất lượng sản phẩm, liên hệ với phương thức phân phối, liên hệ với phương thức khuyếch trương.
- Các nhân tối bên ngoài
+ Kỳ vọng của ựại lý phân phốị
+ Hiểu biết của khách hàng về chất lượng sản phẩm
+ Giá cả phụ thuộc vào các kiểu của thị trường, luật pháp và các vấn ựề khác.
Quá trình thực hiện chiến lược giá: Là một công ty mới tham gia vào thị trường, công ty ựã xây dựng cho mình một chắnh sách giá tương ựối hợp lý. Có loại giá rất cao có thể so sánh với những mặt hàng cao nhất trên thị trường như giá sản phẩm lúa chất lượng cao như HT1, Bắc thơm số 7, giống lúa lai ..., nhưng cũng có những mặt hàng giá rất hấp dẫn ựại lý như giá sản phẩm Khang Dân 18, Q5, Bao thai lùn... đây là chắnh sách giá nhử mồi ựaị lý, ựể ựại lý bị thu hút bởi các sản phẩm giá rẻ mà bắt tay với công ty, sau ựó công ty sẽ dùng một vài chắnh sách hỗ trợ ựể ựưa ựại lý ựến với sản phẩm chủ lực của công tỵ Chắnh sách này luôn áp dụng một cách uyển chuyển trong quá trình thiết lập kênh phân phốị
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 92 - định giá chi phắ bình quân + lãi
- định giá trên cơ sở hoà vốn bình quân - định giá hợp lý
- định giá theo ựối thủ cạnh tranh