5. Kết cấu của khóa luận
3.1.3.Đưa sản phẩm vào tuyến bảo hiểm
3.1.3.1 Cơ sở giải pháp
Nhiệm vụ phát triển hệ thống kênh phân phối cần được xác lập và điều khiển bởi cấp quản lý cao nhất của doanh nghiệp. Một chiến lược phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh làm cho quá trình lưu thông hàng hoá nhanh và có hiệu quả hơn. Nếu như sản phẩm của công ty có chất lượng tốt đến mấy, giá cạnh tranh đến mấy nhưng nếu như không có kênh phân phối tốt thì cũng không thể sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Bất cứ một Doanh nghiệp nào cũng đều có bảo hiểm y tế cho người lao động, trường học nào cũng mua bảo hiểm cho học sinh và ngay cả người dân lao động tự do hiện nay cũng ý thức được việc mua cho mình một chiếc bảo hiểm y tế hàng năm để phòng thân. Trong những năm tới Nhà nước đang có chính sách bảo hiểm y tế cho tất cả người dân trong cả nước để tăng chất lượng sức khỏe của người dân. Khám chữa bệnh theo các tuyến bảo hiểm hiện nay rất thông dụng và tập trung một số lượng lớn bệnh nhân. Số lượng lớn sản phẩm thuốc
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
sẽ được tiêu thụ tại kênh phân phối này. Đưa sản phẩm thuốc vào kênh phân phối của bảo hiểm là cách làm rất thông minh của nhiều công ty Dược phẩm và đây cũng là nơi có khả năng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.1.3.2 Thực hiện giải pháp
Để thực hiện được giải pháp này công ty cần phải làm theo những bước sau đây:
1. Sở y tế các tỉnh/ thành phố mời các công ty Dược phẩm có tiềm lực mạnh tham gia đấu thầu vào dự án. Các công ty gửi hồ sơ về công ty mình tham gia đấu thầu. 2. Đại diện các công ty lên giới thiệu về sản phẩm của mình: tính năng, giá.. 3. Sở y tế xét duyêt hồ sơ
4. Nếu trúng thầu bước này công ty chỉ việc cung cấp hàng và thanh toán tiền.
Bước số ba là bước mà công ty cần phải tác động nhiều nhất, cần phải tạo lập mối quan hệ tốt với các sở y tế trong các tỉnh thành để có thể trúng thầu. Ở bước này cần phải tác động bằng nhiều cách và chứng tỏ được sức mạnh của công ty.
Trong hồ sơ dự thầu cần có:
- Đơn xin dự thầu ( Giấy ủy quyền nếu ủy quyền cho công ty khác) - Danh mục sản phẩm ( Phiếu kiểm nghiệm, giấy đăng ký sản phẩm..) - Giấy phép kinh doanh..
- Bảng giá các sản phẩm ………
Nếu tham gia dự thầu công ty có nhiều ưu thế sẽ trúng thầu vì: Đến bây giờ tiềm lực của công ty đã khá mạnh, cở sở vật chất và năng lực sản xuất của công ty đáp ứng được đầy đủ. Danh mục sản phẩm thuốc đa dạng và phong phú. Giá thành sản phẩm phù hợp với giá thuốc ở tuyến bảo hiểm.
* Lợi ích biện pháp
Khi sản phẩm của công ty vào được tuyến bảo hiểm của nhiều khu vực trên cả nước thì chắc chắn doanh thu tiêu thụ sản phẩm sẽ nâng lên rất nhiều. Vì ở đây tập trung một số lượng lớn bệnh nhân điều trị dài hạn.
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N