5. Kết cấu của khóa luận
3.1.4Đẩy mạnh chính sách chiết khấu với đại lý và cửa hàng thuốc
3.1.4.1 Cơ sở của giải pháp
Đến bây giờ chúng ta không thể phủ nhận sức mạnh của các đại lý và các cửa hàng thuốc trong việc đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Các đại lý và cửa hàng thuốc là nơi tập trung một lượng lớn khách hàng đến mua sản phẩm. Ở đây các dược sĩ các trình dược viên làm công tác bán hàng và giới thiệu sản phẩm. Để sản phẩm của công ty mình đến tay người tiêu dùng thì công ty cần phải có những chính sách chiết khấu lớn đối với từng đại lý và cửa hàng thuốc. Công ty cổ phần Dược phẩm trung ương 3 cần tiếp thị các sản phẩm thuốc đến tận nơi tức là những đại lý phân phối trực tiếp, các cửa hàng thuốc nơi trực tiếp đưa sản phẩm đến người bệnh. Chính sách chiết khấu hợp lý sẽ tạo động lực giúp các cửa hàng thuốc đẩy mạnh công tác bán hàng.
3.1.4.2 Thực hiện giải pháp
Đầu tiên công ty phải khảo sát thị trường, ở đây bao gồm tất cả các tỉnh thành nơi mà công ty đang có sản phẩm được tiêu thụ. Từ những tỉnh có chi nhánh của công ty, đến những tỉnh thành chỉ có đại lý phân phối hay các công ty trung gian. Phân loại các địa bàn tiêu thụ sản phẩm mạnh, yếu và lập danh sách. Ở mỗi tỉnh thành lại có các đại lý phân phối hay các cửa hàng thuốc.
- Đối với các đại lý phân phối, hay kênh phân phối trung gian công ty sẽ gửi danh mục các sản phẩm và chính sách chiết khấu của công ty đối với những đơn đặt hàng. Để được vào các kênh phân phối này công ty cần thăm dò chính sách chiết của các công ty khác để mình có được phương án cụ thể. Có thể chiết khấu từ 5% đến 10% giá trị lô hàng. Đây chính là động lực lớn giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng ở tại các đại lý, kênh phân phối trung gian.
- Đối với các hiệu thuốc ở những tỉnh thành mà không có đại lý hay kênh phân phối thì công ty phải cử cán bộ Marketing tiếp thị sản phẩm trực tiếp đến cửa hàng thuốc. Có chính sách chiết khấu đến từng sản phẩm. Ví dụ: một lọ thuốc nhỏ mắt của công ty A bán đến tay người tiêu dùng là 700 đồng, còn của công ty bán đến tay người tiêu dùng là 900 đồng. Sản phẩm của công ty A bán cho cửa hàng thuốc là 600 đồng thì cửa hàng thuốc chỉ lãi 100 đồng. Nhưng nếu công ty Cổ phần TW3 chiết
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
khấu cho cửa hàng này 30% trên một sản phẩm so với giá bán ra thị trường thì cửa hàng này sẽ lãi 270 đồng khi bán ra một sản phẩm thuốc nhỏ mắt. Đây là chính sách thông minh của công ty để mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
* Kết quả dự kiến đươc: :
Nghiên cứu và hiểu rõ hơn về thực trạng thị trường của doanh nghiệp. Tạo ra sự liên kết chặt chẽ với các hiệu thuốc trực tiếp phân phối đến người bệnh. Nếu tiến hành được biện pháp này việc tiêu thụ sản phẩm sẽ nhanh hơn và đẩy thuận tiện hơn.