5. Kết cấu của khóa luận
3.2.Một số kiến nghị cho công tác Marketing:
- Tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm đến các quận huyện. Tặng sản phẩm thuốc bổ Đông dược để khách mời dùng thử.
- Gửi hoa và quà nhân ngày thầy thuốc Việt Nam 27-2 đến các sở y tế, các bệnh việc quận/ huyện, tỉnh/ thành phố một số tỉnh thành phố trên đất nước.
- Thiết kế banner, apphich treo tại các cửa hàng thuốc. - Đặt kệ trưng bày sản phẩm ở các hiệu thuốc lớn
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
KẾT LUẬN
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp và nó luôn giữ một vai trò rất quan trọng cho dù doanh nghiệp đang ở giai đoạn nào trong quá trình phát triển. Có thể nói sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm.
Tiêu thụ sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng đối với toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nó được ví như “cái đinh” gắn chặt doanh nghiệp vào với thị trường, tạo cơ sở để có sự hoà nhập và chấp nhận lẫn nhau để có được những tiền đề giúp doanh nghiệp thích nghi được với môi trường kinh doanh đầy những biến động. Và hoạt động tiêu thụ sản phẩm không thể tách rời với hoạt động kinh doanh và Marketing. Với những khó khăn và thuận lợi đã phân tích ở trên công ty đã làm tốt những mặt nào rồi thì cần phát huy tốt hơn nữa. Ngược lại với những hạn chế Công ty cần có những biện pháp hỗ trợ, cải tiến để hoàn thiện hơn.
Trong đề tài khoá luận của mình, em đã mạnh dạn đưa ra một số biện pháp Marketing nhằm nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần dược phẩm Trung ương 3. Em hy vọng đề tài này sẽ đóng góp một phần nhỏ trong việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn các đồng chí cán bộ công nhân viên trong công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương 3 và giảng viên ThS. Nguyễn Thị Ngọc Mỹ đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài khoá luận của mình. Tuy nhiên do thời gian và khả năng còn hạn chế nên dù đã hết sức cố gắng nhưng đề tài của em vẫn không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô giáo để đề tài được hoàn thiện hơn.
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình marketing căn bản (PGS-TS Trần Minh Đạo, ĐHKTQD) 2. Quản trị Marketing – Philip Kotler.
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ... 1
LỜI MỞ ĐẦU ... 2
1. Lý do hình thành đề tài: ... 2
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài ... 3
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ... 3
4. Phương pháp nghiên cứu ... 4
5. Kết cấu của khóa luận ... 4
CHƢƠNG I ... 5
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING ... 5
1.1. Marketing là gì? ... 5
1.2 Thị trường và vai trò của thị trường đối với sản xuất kinh doanh. ... 7
1.2.1 Khái niệm về thị trường ... 7
1.2.2. Chức năng của thị trường ... 8
1.2.3. Vai trò của thị trường. ... 9
1.2.4. Phân loại thị trường ... 9
1.2.5. Phân khúc thị trường ... 11
1.2.6. Xác định thị trường mục tiêu ... 15
1.3. Nghiên cứu thị trường ... 19
1.3.1. Khái niệm: ... 19 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.3.2. Ứng dụng nghiên cứu thị trường ... 19
1.3.3 Quy trình nghiên cứu thị trường ... 20
1.3.4 Phương pháp nghiên cứu thị trường ... 20
1.3.5 Nguồn thông tin ... 21
1.3.6. Phương pháp thu thập thông tin ... 21
1.4. Nội dung cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ... 21
1.4.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. ... 21
1.4.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. ... 22
1.5. Marketing- Mix ... 24 1.5.1. Khái niệm ... 24 1.5.2 Chính sách sản phẩm hàng hoá ... 25 1.5.3. Chính sách giá cả. ... 27 1.5.4 Chính sách phân phối. ... 29 1.5.5. Chính sách xúc tiến hỗn hợp. ... 32 CHƢƠNG II: ... 35
THỰC TRẠNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN DƢỢC PHẨM TW3 ... 35
2.1 Một số nét khát quát về Doanh nghiệp ... 35
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
2.3 Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp: ... 37
2.3.1 Chức năng của doanh nghiệp: ... 37
2.3.2 Nhiệm vụ của doanh nghiệp: ... 38
2.3.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty ... 38
2.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty ... 46
2.4.1 Sản phẩm của Doanh nghiệp ... 46
2.4.2 Công nghệ sản phẩm ... 47
2.4.3. Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ... 48
2.4.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ... 50
2.5 Đối thủ cạnh tranh ... 52
2.6 Hoạt động Marketing trong Doanh nghiệp ... 53
2.7 Phân tích thị trường Doanh nghiệp ... 55
2.7.1 Thị trường và khách hàng mục tiêu ... 55
2.7.2 Định vị thương hiệu ... 56
2.7.3 Vị thế của Doanh nghiệp so với các Doanh nghiệp cùng ngành. ... 71
2.7.4 Đánh giá nhận xét chung về Hoạt động Marketing của Doanh nghiệp ... 72
2.7.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến Hoạt động Marketing của Công ty cổ phần Dược phẩm TW 3 ... 74
2.8. Đánh giá chung về Công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương 3 ... 77 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.8.1. Thuận lợi ... 77
2.8.2. Khó khăn ... 77
CHƢƠNG III ... 79
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ NÂNG CAO SẢN LƢỢNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC PHẨM TRUNG ƢƠNG 3 ... 79
3.1. Một số biện pháp Marketing để nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm trong công ty Cổ phần dược phẩm Trung ương 3 ... 79
3.1.1 Phát triển dòng sản phẩm mới để chữa bệnh tiểu đường từ nụ vối ... 79
3.1.2 Tập trung nghiên cứu để bổ sung tính năng, vị mới cho dòng sản phẩm Hoàn Sâm Nhung, Sâm Nhung bổ thận ... 83
3.1.3. Đưa sản phẩm vào tuyến bảo hiểm ... 84
3.1.4 Đẩy mạnh chính sách chiết khấu với đại lý và cửa hàng thuốc. ... 86
3.2. Một số kiến nghị cho công tác Marketing: ... 87
KẾT LUẬN ... 88