5. Kết cấu của khóa luận
2.7.4Đánh giá nhận xét chung về Hoạt động Marketing của Doanh nghiệp
Trong những năm qua nhận thấy được tầm quan trọng của việc Marketing nên ban lãnh đạo công ty đã có những chính sách, chiến lược phù hợp để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối. Nhờ có những chiến lược mang tính dài hạn nên công ty rất chủ động trong những tình thế thay đổi của thị trường. Công ty đã làm tốt được những mặt như là:
- Công ty cũng chú trọng đến việc đầu tư nghiên cứu về mẫu mã bao bì sản phẩm để thu hút người tiêu dùng. Công ty cũng sản xuất nhiều kích cỡ, khối lượng với từng loại sản phẩm để người tiêu dùng có nhiều quyền lựa chọn hơn.
- Chính sách giá được xây dựng tốt nhờ các biện pháp quản lý chặt chẽ về chi phí để hạ giá thành, đảm bảo được mức giá phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu mà công ty đã các định. Việc áp dụng hệ thống giá chung trên toàn quốc đã giúp cho việc người tiêu dùng không phải chịu cảnh mua hàng với giá đắt hơn giá thực tế. - Kênh phân phối bán hàng rộng khắp cả nước giúp cho việc cung cấp các sản phẩm đến tay nhân dân nhanh chóng không bị gián đoạn ở bất cứ khâu nào.
- Hoạt động truyền thông của công ty cũng rất mạnh mẽ, từ tháng 4/2011 trang wed của công ty với tên miền hppt://duocphamtw3.com đã chính thức đi vào hoạt động sau một thời gian dài thử nghiệm. Đây là kênh truyền thông chính thống của công ty để giới thiệu quảng bá rộng rãi hơn nữa về công ty. Và để người tiêu dùng nhanh chóng tìm hiểu về doanh nghiệp.
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
- Về công tác quảng bá xúc tiến bán hàng công ty đã đầu tư nhiều tỷ đồng để quảng bá sản phẩm trên kênh VTV1 và VTV3 của Đài truyền hình Việt Nam. Đặc biệt, với chương trình “Hãy chọn giá đúng” chương trình giải trí cho người tiêu dùng nơi thu hút đông đảo bạn xem truyền hình gần một tháng nay cũng đã được công ty đưa sản phẩm vào đoán giá từ đó tạo được ấn tượng và khắc sâu một lần nữa vào tâm trí khách hàng.
- Công ty cũng có những hoạt động quan hệ công chúng rộng khắp như: phát thuốc miễn phí cho bệnh nhân nghèo, kết hợp khám chữa bệnh cho nhân dân.. Chứng tỏ hoạt động của công ty luôn gắn liền với lợi ích của cộng đồng.
- Công ty luôn chú trọng đến chính sách chiết khấu với những đơn đặt hàng lớn, với những công ty phân phối tiêu thụ được nhiều sản phẩm để tạo động lực thúc đẩy họ tiêu thụ sản phẩm tốt hơn.
Ngoài những hoạt động Marketing mà công ty cổ phần Trung ương 3 làm đã tốt thì còn một số những mặt hạn chế như:
- Mẫu mã bao bì còn chưa có tính sáng tạo, chưa có sự khác biệt so với với các sản phẩm của các công ty khác.
- Đội ngũ nhân viên Marketing còn trẻ, xuất thân từ dược sĩ đại học chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing.
- Kênh phân phối tại Hải Phòng chưa tạo được kết quả tiêu thụ sản phẩm cao. Chưa tạo được mối liên kết chặt chẽ với bệnh viện trong việc phân phối thuốc theo tuyến bảo hiểm xã hội.
- Trang Web của công ty mới chỉ làm tốt nhiệm vụ là giới thiệu các sản phẩm của công ty mà chưa chú trọng đến việc đưa tin viết bài để quảng bá thương hiệu công ty đến với đông đảo nhân dân.
- Công ty chưa có sản phẩm tạo nên sự khác biệt với dòng sản phẩm hiện nay của công ty.
- Chính sách chiết khấu cần xây dựng cụ thể hơn nữa đến từng đại lý, cửa hàng thuốc để đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm.
SV: Nguyễn Thị Phương Liên– Lớp QT1103N
2.7.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến Hoạt động Marketing của Công ty cổ phần Dược phẩm TW 3