4. ðỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIấN CỨU
4.3.3. Kờnh tiờu thụ
Kờnh tiờu thụ của Cụng ty ủó ủược hỡnh thành và phỏt triển qua nhiều năm với hai hỡnh thức tiờu thụ chủ yếu: tiờu thụ trực tiếp và tiờu thụ qua hệ thống ủại lý. ðịnh hướng của Cụng ty về cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm giống giảm dần tỷ lệ tiờu thụ trực tiếp ủến người tiờu dựng và tăng cường tiờu thụ thụng qua kờnh trung gian. Núi chung kờnh tiờu thụ này ủang chi phớ lượng sản phẩm bỏn ra theo sự biến ủộng của giỏ cả.
- Kờnh 1:
Kờnh này là kờnh phõn phối trực tiếp cho người chăn nuụi. Cỏc hộ chăn nuụi ủến trực tiếp tại Cụng ty và chi nhỏnh ủể lấy nhận con giống về nuụi. Hỡnh thực này ủược thực hiện chủ yếu ủối với RossoB 308 hướng thịt với sản lượng tiờu thụ chiếm 62%; cũn ủối với cỏc sản phẩm khỏc thỡ tỷ lệ thấp hơn RossBN 308 hướng thịt 8%, ISA color Bố mẹ hướng thịt 7%. Như vậy theo hỡnh thức này RossoB 308 hướng thịt ủược tiờu thụ trực tiếp nhiều nhất người chăn nuụi là do ủũi hỏi yờu cầu kỹ thuật cao của giống và yờu cầu bảo vệ chất lượng con giống, trỏnh pha tạp làm giảm chất lượng giống, uy tớn của Cụng ty và thương hiệu sản phẩm.
- Kờnh 2:
Cụng ty, chi nhỏnh Người chăn nuụi
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ kinh tế nụng nghiệp……… 91
Kờnh này là kờnh phõn phối chiớnh cỏc loại gia cầm giống trong việc tiờu thụ sản lượng trờn thị trường của Cụng ty. ðối với RossBN 308 hướng thịt chiếm 92%, Babcock MB siờu trứng tiờu thụ chiếm 96%, ISA color Bố mẹ hướng thịt chiếm 93% trong tổng sản lượng tiờu thụ trờn thị trường.