VII. Chiến lược marketing cho công ty trong giai đoạn 2013-2015.
7.3.1 Một số hiện trạng.
Sau nhiều năm có mặt trên thị trường SỮA MỘC CHÂU đã đạt được một số phân khúc thị phần nhất định, nhanh chóng chiến được lòng tin nơi khác hàng. SỮA MỘC
CHÂU là sản phẩm dành cho mọi lứa tuổi, mọi phân khúc thị trường như hiện nay ít có sản phẩm thành công trên mọi phân khúc thị trường, do đó mà khách hàng mục tiêu mà SỮA MỘC CHÂU hướng tới là trẻ em trong và lứa tuổi dậy thì vì theo xu hướng hiện nay mọi người đều thích con em mình có thể phát triển toàn diện và tăng chiều cao nâng cao tầm vóc người VIỆT NAM mà trong sữa có rất nhiều can-xi hộ trợ chiều cao rất tốt. Lên sữa tươi là một trong những lựa chọn hàng đầu trong số các thực phẩm khác.
Giá một thùng sữa loại 110ml là khoảng 180 ngàn đồng còn loại 180ml là khoảng 270-280 ngàn đồng với số lượng mỗi thùng là 4 hộp mỗi ngày theo tiêu chuẩn uống sữa vào 3 bứa sáng trưa chiều tối. Nghĩa là ngày 3 hộp sữa nghĩa là một tháng tốn khoảng 2.5 thùng sữa. Tương đương với giá khoảng 450.000 đồng đối với loại 110ml và 650 ngàn đồng đối với loại 180. Là có thể đáp ứng được hoàn toàn nhu cầu sữa của một người. Với mức giá này là hoàn toàn có thể chấp nhận được so với thu nhập mọi người. Chỉ cần một người có thu nhâp hàng tháng khoảng 5 triệu đồng là hoàn toàn có thể uống sữa hàng thành với chi phí chỉ chiếm 10% thu nhập.
Tuy nhiên, trên thị trường nội địa thì không phải là rẻ, nhìn chung SỮA MỘC CHÂU vẫn có giá trị cao hơn các sản phẩm sữa khác khoảng 3.5% đến 5%. Có thể hiểu được điều này, do cơ sở sản xuất chính của SỮA MỘC CHÂU nằm trên vùi núi cao nguyên xa sôi so với vùng thành thị thu đô lên chi phí vân chuyển bốc dỡ, bảo quản sẽ làm tăng chi phi hơn.