VII. Chiến lược marketing cho công ty trong giai đoạn 2013-2015.
7.3.2 Một số giải pháp.
Để giá cả không còn là vấn đề khiến người tiêu dùng phải cân nhắc, lựa chọn. Công ty có thể đưa ra các dòng sản phẩm được đóng gói với các chiếc lược đa dạng hóa kích cỡ bao gói, đóng gói trọng lượng thấp hơn sản phẩm truyền thống để hạ giá bán.
VD: Với mục tiêu là phân khúc thị trường khách hàng lứa tuổi từ 3-5 tuổi thì mỗi lần dùng sản phẩm thì lên đóng gói bao bì với trọng lượng 80ml là hợp lý nếu dùng bao gói tỉ trọng 110ml thì hơi thừa. Không chia uống được thành nhiều lần. Hơn nữa một điểm mạnh của việc chia uống làm nhiều lần làm tăng khả năng hấp thụ chất dĩnh dưỡng trong sữa hơn là uống một lúc.
tiêu thụ của khách hàng đã cao hơn lên việc dùng bao gói có tỷ trọng 110ml là hợp lý. Nên giữa nguyên bao gói truyền thống này.
Với mục tiêu là phân khúc thị trường khách hàng lứa tuổi trên 12 tuổi. Ở đối tượng khác hàng này khả năng tiêu thụ một lúc lượng sữa là khá cao lên đóng gói bảo bỉ có tỷ trọng khoảng 200ml vì so với 110ml hoặc 180 ml là quá khá thấp. Chỉ với mội hai hơi hút là đã hết.
Bên cạnh đó, đưa ra các chính sách khuyến mại cho những khách hàng mua với số lượng lớn ( Mua 1 thùng tặng thêm 1 túp ( túp=4 hộp)) để kích thích nhu cầu mua hàng của khách. Hoặc đưa ra các trương trình trúng thưởng.
Một trong những nguyên nhân dẫn đến giá thành của SỮA MỘC CHÂU cao hơn so với các đối thủ cạnh trang là cơ sở sản xuất khá xa so với thị trường tiêu thụ. Vì vậy, công ty nên đầu tư, xây dựng thêm các vùng sản xuất gần vùng tiêu thụ hơn đồng thời kết hợp sử dung các dây chuyền sản xuất tiên tiến. Hoặc sản xuất tại địa phương mà có giá thánh sản xuất chi phi thấp.