II. Các chính sách và kênh phân phối về tiêu thụ sản phẩm tại công ty
2. Xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối
2.3. Các nguyên tắc, nhiệm vụ, mục tiêu cơ bản được áp dụng trong kênh
phân phối
2.3.1.Các nguyên tắc cơ bản được áp dụng trong kênh phân phối của công ty
- Sử dụng nhiều loại kênh phân phối khác nhau trong hệ thống kênh phân phối - Không gây ra những mâu thuẫn về giá, chất lượng… trong hệ thốn g kênh phân phối
- Đảm bảo các lợi ích thỏa đáng cho các trung gian thương mại , gắn lợi ích của họ với việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp.
- Tối thiểu hóa các chi phí cho việc xây dựng và quản lý kênh phân phối
2.3.2.Nhiệm vụ và mục tiêu của kênh phân phối
Gắn chặt với các bộ phận chuyên trách khác trong doanh nghiệp. Ngoài nhiệm vụ nhằm tiêu thụ sản phẩm kênh phân phối còn là kênh thông tin thị trường rất quan trọng. Ưu điểm của nguồn thông tin này là chi phí rẻ, chính xác và phù hợp với những yêu cầu của doanh nghiệp. Những thông tin mà doanh nghiệp khai thác gồm:
- Các phản ứng của người tiêu dùng về sản phẩm doanh nghiệp sản xuất.
- Khảo sát về cầu thị trường : Đặc điểm nhu cầu tiêu dùng, các ý kiến phản hồi của khách hàng là cơ sở quan trọng để lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ.
- Kênh tiêu thụ cũng là môi trường quan trọng để doanh nghiệp khảo sát nhu cầu về sản phẩm mới, đưa sản phẩm mới ra thị trường.
- Thông qua doanh số bán hàng công ty dự báo chu kỳ sống của dược phẩm để có kế hoạch rút lui một sản phẩm ra khỏi thị trường.
Ngoài ra các kênh phân phối còn có nhiệm vụ quảng bá và khuyếch trương sản phẩm cho doanh nghiệp và san sẻ rủi ro cho doanh nghiệp khi thị trường có những biến động.