II. Các chính sách và kênh phân phối về tiêu thụ sản phẩm tại công ty
1. Hoạt Động Marketing
1.2. Các Chính sách về giá thành sản phẩm (PRICE)
Mặc dù thị trường nội địa có sự cạnh tranh gay gắt, nguồn nguyên liệu đầu vào luôn có sự biến động, Công ty Cổ phần TRAPHACO luôn có chủ trương ổn định giá bán sản phẩm với mức tối đa. Chiến lược giá được công ty sử dụng là chiến lược giá khác biệt dựa trên ưu thế về uy tín doanh nghiệp khi nghiêm túc thực hiện các cam kết về chất lượng và hiệu quả điều trị vượt trội của sản phẩm mới nhờ quá trình nghiên cứu phát triển được chú trọng. Trong 10 năm qua, chiến lược giá của doanh nghiệp vẫn có hiệu quả trên thị trường. Qua khảo sát cho thấy người tiêu dùng rất tin tưởng vào các loại thuốc mang thương hiệu TRAPHACO bởi chất lượng tốt và uy tín lâu năm trong ngành dược phẩm mặc dù giá thành sản phẩm có phần cao hơn so với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường.
BẢNG 3.9 : So sánh giá của sản phẩm Traphaco với một số sản phẩm cạnh tranh trên thị trường
Về tỷ lệ chiết khấu cho các đại lý, Công ty áp dụng chính sách thống nhất trên toàn quốc, cụ thể như sau:
Chính sách chiết khấu cho các đại lý cấp 1 (các công ty dược đối tác và các nhà bán buôn) là 3% tính trên giá bán buôn quy định của Công ty; Chính sách chiết khấu cho đại lý cấp 2 (các nhà bán buôn nhỏ và bán lẻ) là 3% với doanh số 10 triệu
đồng/tháng; 4% với doanh số 10-20 triệu đồng/tháng; 5% với doanh số 20 triệu đồng/tháng.
Tỷ lệ chiết khấu này ở mức phù hợp với mặt bằng chung của ngành dược. Thông qua mức chiết khấu hợp lý, công ty đã ổn định được giá thành sản phẩm, tránh gây ra mâu thuẫn trong kênh phân phối và được khách hàng tin tưởng ủng hộ. Bên cạnh đó, Công ty cũng hỗ trợ tín dụng cho khách hàng bằng hình thức bán hàng trả chậm với thời gian nợ trung bình trên hợp đồng là 45 ngày. Mức tín dụng cung cấp tối đa cho một khách hàng tùy thuộc từng đối tượng khách hàng cụ
thể sau khi đã xem xét về doanh số bán trung bình và uy tín của mỗi khách hàng.