CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ THƯƠNG MẠI ĐƯỢC THỰC HIỆN TRONG THỜI GIAN NÀY
Từ khi tung sản phẩm Vfresh Sâm Bí Đao đến nay, bên cạnh các chương trình hỗ trợ thương mại như hỗ trợ trưng bày và khuyến mãi cho các điểm bán lẻ, thưởng nhân viên bán hàng, công ty Vinamilk đã thực hiện các chương trình Marketing sau nhằm quảng bá hìnhảnh thương hiệu sản phẩm mới.
Quảng cáo trên báo: do khách hàng mục tiêu chủ yếu là nữ, trên 18 tuổi có thu nhập từ trung bình trở lên, nên công ty đã chọn quảng cáo trên các báo Tuổi trẻ, Tiếp thị Gia đình, Cẩm nang mua sắm,… những tạp chí này có khả năng tiếp cận tốt đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty.
Hoạt động Sampling: Giới thiệu sản phẩm mới đến ng ười bán hàng là chủ các cửa hàng dùng thử sản phẩm.
Quảng cáo ngoài trời: quảng cáo trên các Billboard tại các vị trí đông người qua lại, tại các điểm giao thông chính ở thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và các tỉnh thành.
Nhìn chung, các chương trình Marketing hỗ trợ cho việc tung sản phẩm mới còn quá đơn lẻ, chủ yếu tập trung ở thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội. Ở Miền Tây, các chương trình này chưa tác động nhiều đến đối t ượng khách hàng mục tiêu, đặc biệt là các khách hàng ở ngoài khu vực trung tâm thành phố, thị xã.
Chương 4
KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
4.1. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ CỦA CÁC CH ƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM VFRESH SBĐ
Để đánh giá kết quả của ch ương trình hỗ trợ thương mại, Vinamilk đãđưa ra 2 tiêu chí định lượng là so sánh giữa doanh số thực hiện với kế hoạch đặt ra và số điểmbán lẻ thực tế tham gia chương trình so với kế hoạch.