e. Xỏc định ngõn sỏch quảng cỏo
Dựa vào mục tiờu quảng cỏo để xỏc định phõn phối ngõn sỏch truyền thụng cho quảng cỏo và hoạt động truyền thụng khỏc. Ngõn sỏch quảng cỏo cũng cần phõn phối quảng cỏo và hoạt động truyền thụng khỏc. Ngõn sỏch quảng cỏo cũng cần phõn phối hợp lý cho cỏc loại sản phẩm, cỏc thị trường cần hoạt động quảng cỏo.
f. Quyết định phương tiện quảng cỏo
Phương tiện quảng cỏo mà doanh nghiệp quan tõm khi lựa chọn là mức độ trung thành của khỏch hàng, mục tiờu đối với cỏc phương tiện quảng cỏo phải thớch hợp với thành của khỏch hàng, mục tiờu đối với cỏc phương tiện quảng cỏo phải thớch hợp với hàng húa đặc thự của thụng tin, chi phớ. Đặc tớnh nổi bật của phương tiện quảng cỏo mà doanh nghiệp thường sử dụng là:
Bỏo chớ:
Cú ưu điểm: dễ sử dụng, kịp thời, phổ biến rộng rói tại cỏc thị trường địa phương, độ tin cậy cao. Nhưng cú nhược điểm là tuổi thọ ngắn, số lượng độc giả hạn chế. độ tin cậy cao. Nhưng cú nhược điểm là tuổi thọ ngắn, số lượng độc giả hạn chế.
Tạp chớ:
Cú ưu điểm là độ lựa chọn theo dõn số và địa lý cao, cú uy tớn, quan hệ với người đọc lõu dài. Nhưng cũng cú nhược điểm: thời gian chờ đợi lõu, số lượng phỏt hành đọc lõu dài. Nhưng cũng cú nhược điểm: thời gian chờ đợi lõu, số lượng phỏt hành lóng phớ.
Truyền hỡnh:
Phương tiện này rất thụng dụng khai thỏc đươc lợi thế về õm thanh, ngụn ngữ, hỡnh ảnh, mầu sắc, đối tượng khỏn giả rộng, thuộc nhiều tầng lớp xó hội, khả năng hỡnh ảnh, mầu sắc, đối tượng khỏn giả rộng, thuộc nhiều tầng lớp xó hội, khả năng truyền thụng nhanh, dễ dàng tạo nờn sự chỳ ý. Nhược điểm: chi phớ quảng cỏo cao, khỏn giả ớt chọn lọc, thời gian quảng cỏo quỏ ngắn.
Radio:
ưu điểm người nghe nhiều, chi phớ thấp, cú linh hoạt về địa lý. Nhưng cũn hạn chế là chỉ giới thiệu bằng õm thanh, nờn khả năng gõy chỳ ý thấp. là chỉ giới thiệu bằng õm thanh, nờn khả năng gõy chỳ ý thấp.
Ngoài ra cỏc doanh nghiệp cũn quảng cỏo qua nhiều cỏc phương tiện khỏc mỗi
loại phương tiện đều cú những lợi thế và tỏc dụng nhất định.
g. Đỏnh giỏ chương trỡnh quảng cỏo
Dựa vào doanh số để đỏnh giỏ hiệu quả quảng cỏo, làm tăng mức độ nhận biết và sự ưa thớch của hàng húa cho khỏch hàng. Phương phỏp đỏnh giỏ hiệu quả là so sỏnh sự ưa thớch của hàng húa cho khỏch hàng. Phương phỏp đỏnh giỏ hiệu quả là so sỏnh hiệu quả khối lượng bỏn gia tăng với những chi phớ quảng cỏo trong thời gian đó qua. Ngoài ra cũn được đỏnh giỏ qua cỏc chỉ tiờu như: số lượng người biết, người nhớ và những người ưa thớch phương tiện, thụng điệp quảng cỏo.
6.3.2. Xỳc tiến bỏn
Đõy là nhúm cụng cụ truyền thụng sử dụng hỗn hợp cỏc cụng cụ cổ động, kớch thớch khỏch hàng nhằm tăng nhanh nhu cầu về sản phẩm tại chỗ. Xỳc tiến tỏc động thớch khỏch hàng nhằm tăng nhanh nhu cầu về sản phẩm tại chỗ. Xỳc tiến tỏc động
trực tiếp, tớch cực tới việc tăng doanh số bằng những lợi ớch vật chất bổ sung cho người mua. người mua.
a. Nhiệm vụ của xỳc tiến
Khuyến khớch người tiờu dựng mua với khối lượng lớn và mở ra khỏch hàng mới, khuyến khớch lực lượng phõn phối đẩy mạnh cỏc hoạt động mua bỏn, củng cố và dự khuyến khớch lực lượng phõn phối đẩy mạnh cỏc hoạt động mua bỏn, củng cố và dự trữ hàng húa trờn thị trường.
b. Cỏc nhúm cụng cụ xỳc tiến
Nhúm cụng cụ tạo nờn lợi ớch kinh tế trực tiếp thỳc đẩy người tiờu dựng gồm: hàng mẫu, phiếu thưởng, gúi hàng chung quà tặng. mẫu, phiếu thưởng, gúi hàng chung quà tặng.
+ Hàng mẫu: Cú chức năng khuyến khớch dựng thử một số hàng mẫu miễn phớ hoặc với giỏ bỏn rất hạ. Hàng mẫu cú thể phõn phối tại cỏc cửa hàng hoặc gửi đến tận hoặc với giỏ bỏn rất hạ. Hàng mẫu cú thể phõn phối tại cỏc cửa hàng hoặc gửi đến tận nhà qua đường bưu điện hay qua đội ngũ nhõn viờn tiếp thị.
+ Phiếu thưởng: Là giấy chứng nhận cho người khỏch được giảm một khoản tiền nhất định khi mua một sản phẩm của doanh nghiệp. Phương thức này rất hiệu quả tiền nhất định khi mua một sản phẩm của doanh nghiệp. Phương thức này rất hiệu quả đối với kớch thớch tiờu dựng sản phẩm mới, nhón hiệu mới.
+ Gúi hàng chung quà tặng: Là gúi hàng giới thiệu một số sản phẩm hàng húa nhất định nhưng bỏn với giỏ hạ. Chẳng hạn: Một gúi với 3 đơn vị hàng húa song chỉ nhất định nhưng bỏn với giỏ hạ. Chẳng hạn: Một gúi với 3 đơn vị hàng húa song chỉ bỏn với giỏ 2 đơn vị hàng húa.