- Ảnh hưởng giỏ đối với loại sản phẩm đang kinh doanh, sau đú thụng bỏo giỏ được chọn để cỏc bộ phận thực hiện.
TểM TẮT CHƯƠNG 4
Trong sự trao đổi - Giỏ là biểu tượng của giỏ trị sản phẩm, dịch vụ. Trao đổi qua giỏ là trao đổi trờn thị trường, cho nờn giỏ cả của sản phẩm chịu nhiều sự tỏc động của giỏ là trao đổi trờn thị trường, cho nờn giỏ cả của sản phẩm chịu nhiều sự tỏc động của
cỏc nhõn tố từ bờn trong và từ bờn ngoài doanh ngiệp. Khi đề ra mức giỏ, những người quyết định giỏ đũi hỏi phải xem xột và giải quyết nhiều vấn đề để chọn được mức giỏ quyết định giỏ đũi hỏi phải xem xột và giải quyết nhiều vấn đề để chọn được mức giỏ hợp lý nhất sử dụng nú như là một cụng cụ cạnh tranh sắc bộn. Để thu hỳt khỏch hàng qua giỏ, tăng lợi nhuận và đạt được mục tiờu marketing, doanh nghiệp thường cú quyết định về giỏ một cỏch linh hoạt phự hợp với từng tỡnh huống cụ thể. Cơ bản quan tõm đến chớnh sỏch giỏ cho sản phẩm mới, chớnh sỏch giỏ cú điều chỉnh hoặc giỏ trọn gúi. Doanh nghiệp luụn tỡm những nguyờn tắc ứng xử về giỏ, để quyết định giỏ cho sản phẩm của mỡnh, trỏnh được sự cạnh tranh về giỏ, kể cả những can thiệp của luật phỏp.
CÂU HỎI THẢO LUẬN
1. Giỏ cú phải là một cụng cụ cạnh tranh quan trọng khụng? Cho vớ dụ chứng minh. 2. Việc định giỏ cho sản phẩm sử dụng lõu dài, sản phẩm mau hỏng dựa vào 2. Việc định giỏ cho sản phẩm sử dụng lõu dài, sản phẩm mau hỏng dựa vào phương phỏp nào? Nờu ưu, nhược điểm của phương phỏp đú?
3. Phõn tớch cõu: “Giỏ cao nghĩa là chất lượng tốt” đó làm tăng doanh thu của doanh nghiệp? doanh nghiệp?
Chương 5
QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI
5.1. BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KấNH PHÂN PHỐI
Hoạt động phõn phối giải quyết vấn đề hàng húa, dịch vụ được đưa thế nào đến người tiờu dựng. Cỏc quyết định về phõn phối thường phức tạp và cú ảnh hưởng trực người tiờu dựng. Cỏc quyết định về phõn phối thường phức tạp và cú ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả cỏc lĩnh vực khỏc trong marketing. Hiện nay, ngày càng cú nhiều doanh nghiệp quan tõm đến phõn phối như là biến số marketing tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trờn thị trường. Cỏc doanh nghiệp tổ chức và hoạt động phõn phối thụng qua cỏc hệ thống phõn phối, cỏc quyết định về phõn phối đúng vai trũ như thế nào trong việc thỏa món nhu cầu của khỏch hàng và việc bỏn buụn, bỏn lẻ trong kờnh phõn phối như thế nào?.
5.1.1. Định nghĩa về kờnh phõn phối a. Phõn phối là gỡ? a. Phõn phối là gỡ?
Phõn phối là quỏ trỡnh tổ chức cỏc hoạt động cú liờn quan đến việc điều hành và vận chuyển sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến người tiờu dựng, nhằm tiờu thụ vận chuyển sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến người tiờu dựng, nhằm tiờu thụ được nhanh, nhiều với chi phớ thấp nhất.
Phõn phối trong marketing làm thay đổi sở hữu của sản phẩm, doanh nghiệp phải xỏc lập những kờnh phõn phối thớch hợp và sử dụng những trung gian như nhà bỏn sỉ, xỏc lập những kờnh phõn phối thớch hợp và sử dụng những trung gian như nhà bỏn sỉ, nhà bỏn lẻ, đại lý hay mụi giới để sản phẩm đến người tiờu dựng một cỏch hợp lý nhất. Hệ thống kờnh phõn phối của doanh nghiệp gồm: Nhà sản xuất, người tiờu dựng; Cỏc trung gian; Hệ thống cơ sở vật chất; Bộ phận phục vụ khỏch hàng.
b. Định nghĩa kờnh phõn phối
Kờnh phõn phối hàng húa là một tập hợp cỏc tổ chức hay cỏ nhõn cựng làm nhiệm vụ chuyển đưa hàng húa, sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiờu dựng. vụ chuyển đưa hàng húa, sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiờu dựng.
Kờnh phõn phối tạo nờn dũng chảy hàng húa từ nhà sản xuất đến người tiờu dựng. Ta cú thể hiểu kờnh phõn phối hàng húa thụng qua hỡnh ảnh của kờnh dẫn nước, kờnh Ta cú thể hiểu kờnh phõn phối hàng húa thụng qua hỡnh ảnh của kờnh dẫn nước, kờnh điện thoại hay kờnh truyền hỡnh. Tất cả những người tham gia vào kờnh phõn phối được gọi là thành viờn của kờnh, cỏc trung gian thương mại nằm giữa người sản xuất và người tiờu dựng cuối cựng là thành viờn quan trọng trong nhiều kờnh phõn phối.
Cú nhiều loại trung gian thương mại tham gia vào kờnh phõn phối và thực hiện cỏc chức năng khỏc nhau. chức năng khỏc nhau.
5.1.2. Chức năng kờnh phõn phối và vai trũ của cỏc trung gian thương mại a. Chức năng a. Chức năng