xuyờn được khuyến khớch để làm việc tốt nhất. Trước hết, cỏc nhà sản xuất phải tỡm hiểu nhu cầu và mong muốn của cỏc thành viờn trong kờnh, cỏc trung gian thương mại là cỏc doanh nghiệp kinh doanh độc lập, là một thị trường độc lập, cú sức mạnh riờng, cú chiến lược kinh doanh riờng, cỏc trung gian hoạt động như một người mua cho khỏch hàng của họ. Họ nỗ lực bỏn cả nhúm hàng chứ khụng phải từng mặt hàng riờng lẻ. Trong nhiều trường hợp, quan điểm kinh doanh của cỏc nhà trung gian thương mại rất khỏc với quan điểm của nhà sản xuất, nhà sản xuất phải điều tra cỏc thành viờn kờnh để cú chớnh sỏch bỏn hàng thớch ứng với nhu cầu, mong muốn của họ.
Cú nhiều phương phỏp mà cỏc nhà sản xuất thường sử dụng khuyến khớch cỏc thành viờn họat động. Trong đú 3 phương phỏp phổ biến là: - Hợp tỏc; - Thiết lập quan thành viờn họat động. Trong đú 3 phương phỏp phổ biến là: - Hợp tỏc; - Thiết lập quan hệ thành viờn; - Xõy dựng cụng trỡnh phõn phối. Cỏc phương phỏp này đều tập trung vào việc tạo ra quan hệ liờn kết chặt chẽ trong kờnh, chỳng chỉ khỏc nhau ở mức độ kế hoạch húa và điều khiển. Từ chỗ chỉ là cỏc biện phỏp khuyến khớch đơn lẻ khụng được tớnh toỏn trước, đến thiết lập một hệ thống marketing chiều dọc cú qui hoạch và được quản trị một cỏch chuyờn nghiệp.
Doanh nghiệp phải biết sử dụng cỏc cụng cụ marketing hỗn hợp khỏc trong quản lý kiểm tra hoạt động của kờnh phõn phối. Nhà sản xuất phải gắn cỏc quyết định về sản lý kiểm tra hoạt động của kờnh phõn phối. Nhà sản xuất phải gắn cỏc quyết định về sản phẩm, giỏ bỏn, xỳc tiến hỗn hợp với cỏc quyết định kờnh, cỏc cụng cụ marketing khỏc phải được sử dụng hợp lý để tạo nờn sự hợp tỏc của cỏc thành viờn kờnh và thỳc đẩy thành viờn hoạt động theo chiến lược phõn phối của doanh nghiệp.