- Cỏc mục tiờu và khả năng của cụng ty:
Marketing tập trung:
khu vực thị trường, nờn cụng ty cú thể giành một vị trớ vững mạnh trờn khu vực thị trường đú, tạo được thế độc quyền nhờ hiểu biết rừ nhu cầu và ước muốn của khỏch hàng, thiết kế cung ứng những sản phẩm đạt được uy tớn đặc biệt về mặt hàng đú. Ngoài ra cụng ty cũn khai thỏc được những lợi thế của việc chuyờn mụn hoỏ trong sản xuất, phõn phối và cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn. Nếu sự lựa chọn thị trường mục tiờu của cụng ty đảm bảo được tớnh chất của đoạn thị trường cú hiệu quả họ thường đạt được tỷ suất lợi nhuận cao.
Rủi ro mà cụng ty cú thể gặp phải do ỏp dụng chiến lược này phải kể đến là: đoạn thị trường mục tiờu cú thể khụng tồn tại hoặc giảm sỳt lớn do nhu cầu là: đoạn thị trường mục tiờu cú thể khụng tồn tại hoặc giảm sỳt lớn do nhu cầu thay đổi (vớ dụ: bỗng nhiờn phụ nữ khụng sử dụng loại quần ỏo mà cụng ty cung ứng) hoặc cú một hóng cạnh tranh, thế lực kinh tế mạnh đột nhiờn cũng quyết định lao vào hoạt động kinh doanh ở khu vực thị trường đú. Vỡ những lý do này nờn nhiều cụng ty cú xu hướng đa dạng hoỏ kinh doanh của mỡnh vào vài ba đoạn thị trường hơn là chỉ duy nhất tập trung vào một đoạn thị trường.
Cỏc căn cứ lựa chọn chiến lược đỏp ứng thị trường:
Việc lựa chọn chiến lược đỏp ứng thị trường cụ thể đũi hỏi phải dựa trờn việc phõn tớch cỏc yếu tố chủ yếu sau: việc phõn tớch cỏc yếu tố chủ yếu sau:
Khả năng tài chớnh của cụng ty:
Cỏc cụng ty lớn, cú khả năng tài chớnh mạnh thường ỏp dụng chiến lược marketing toàn bộ hoặc cú phõn biệt. Ngược lại, cỏc cụng ty nhỏ và cỏc cụng ty marketing toàn bộ hoặc cú phõn biệt. Ngược lại, cỏc cụng ty nhỏ và cỏc cụng ty khả năng tài chớnh cú hạn thỡ chọn chiến lược tập trung để trỏnh sự phõn tỏn năng lực vốn đó nhỏ bộ.
Mức độ đồng nhất của sản phẩm:
Chiến lược khụng phõn biệt rất phự hợp với những sản phẩm cú tớnh đồng
nhất lớn: việc đỏnh giỏ sản phẩm dựa vào những đặc tớnh thường được tiờu chuẩn hoỏ (vớ dụ: nụng sản, cỏc vật liệu cơ bản: sắt thộp); khi mua và sử dụng hàng hoỏ, hoỏ (vớ dụ: nụng sản, cỏc vật liệu cơ bản: sắt thộp); khi mua và sử dụng hàng hoỏ, khỏch hàng thay đổi nguồn cung ứng và nhón hiệu. Ngược lại, ở những loại hàng hoỏ người mua dễ dàng nhận thấy sự khỏc biệt (vớ dụ: xe mỏy, quần ỏo, khỏch sạn) cụng ty ỏp dụng chiến lược phõn biệt hoặc tập trung sẽ phự hợp hơn.
Giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm:
Việc dựng chiến lược marketing nào cũn phụ thuộc vào sản phẩm cụng ty kinh doanh tương ứng với giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm. Vớ dụ: ở kinh doanh tương ứng với giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm. Vớ dụ: ở giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm, để chào bỏn sản phẩm mới cú hiệu quả người ta thường sử dụng chiến lược marketing khụng phõn biệt hay marketing tập