IV. Đặc điểm của mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng, tình hình
2. Ph−ơng h−ớng hoạt động xuất khẩu của Viglacera trong thời gian tới
Đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, Tổng công ty đặt ra những mục tiêu riêng phù hợp với các mục tiêu chung trong ph−ơng h−ớng phát triển của mình, cụ thể là:
Thứ nhất: Phát triển và mở rộng hơn nữa thị tr−ờng trong n−ớc và thị tr−ờng xuất khẩu bằng cách tăng c−ờng công tác nghiên cứu thị tr−ờng, cụ thể kết hợp và đa dạng hóa các hình thức quảng cá, khuyến mại, bên cạnh đó mở rộng hệ thống tiêu thụ sản phẩm tại các thị tr−ờng n−ớc ngoàị
Thứ hai: Tăng c−ờng đầu t− vào nghiên cứu, cải tiến mẫu mã sản phẩm, chủ động thực hiện chào hàng sang những thị tr−ờng mới thông qua những đại diện trực tiếp hay các đối t−ợng trung gian. Cơ cấu lại mặt hàng xuất nhập khẩu với tỷ trọng thích hợp, chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ lực có lợi nhuận caọ Đồng thời, giảm bớt việc nhập ngoại các trang thiết bị, vật t− và
nguyên liệu sản xuất mà trong n−ớc có thể đáp ứng nhằm giảm giá thành sản phẩm xuất khẩụ
Thứ ba: Cần đẩy mạnh hơn nữa công tác marketing và tiếp cận các đối t−ợng khách hàng khác nhau thông qua các cuộc triển lãm ở n−ớc ngoài, thông qua các cơ quan th−ơng vụ Việt Nam ở n−ớc ngoài và một số văn phòng xúc tiến th−ơng mại tại Việt Nam. Đầu t− hỗ trợ các công cụ cần thiết trong nghiên cứu thị tr−ờng và giao dịch nh− kết nối mạng internet, lập văn phòng đại diện và đại lý tại một số thị tr−ờng trọng điểm. Cần chú ý nghiên cứu sâu sát hơn các thông tin về sản phẩm hàng hoá, đảm bảo trả lời cho phía khách hàng một cách nhanh chóng và chính xác.
Căn cứ vào tốc độ đầu t− và phát triển sản xuất của Tổng công ty và các đơn vị thành viên, sẽ xác định đ−ợc tổng doanh thu và doanh thu xuất khẩu của Viglacera từ năm 2002- 2005 nh− sau:
Bảng 15: Doanh thu xuất khẩu tới năm 2005
Đơn vị: tỷ VNĐ TT Sản phẩm 2003 2004 2005 1 Kính xây dựng 32,5 82,81 91,68 2 Sứ vệ sinh 23,1 35,1 42,24 3 Gạch ốp lát ceramic 14,9 27,36 45 4 Gạch ốp lát granite 7,7 15 25,83
5 Vật liệu chịu lửa 0,2 0,42 0,45
6 Ngói lợp các loại 1,4 0,68 1,28
7 Gạch lát đất sét nung 1,2 1,2 1,04
8 Gạch xây quy tiêu chuẩn 0,3 0,35 0,8
9 Gạch cotto 2 7,04 14
10 Sản phẩm khác 35 40 50
Tổng 118,3 210 272,3
Tóm lại, mục tiêu của Viglacere về chỉ tiêu kế hoạch doanh thu xuất khẩu qua các năm nh− sau:
♦ Năm 2003: 118,3 tỷ đồng t−ơng đ−ơng 7,63 triệu USD bằng 4,2% tổng doanh thụ
♦ Năm 2004: 210 tỷ đồng t−ơng đ−ơng 13,5 triệu USD bằng 5,3% tổng doanh thu
♦ Năm 2005: 272,3 tỷ đồng t−ơng đ−ơng 17,54 triệu USD bằng 7,1% tổng doanh thụ
Ghi chú: Dự tính tỷ giá trung bình 1 USD = 15.500 VNĐ.
Thứ t−: Trong thời gian tới Viglacera sẽ lập ra một bảng giá chuẩn và thống nhất giữa tất cả các đơn vị trong Tổng công ty cho tất cả các loại sản phẩm, tránh hiện t−ợng lộn xộn về giá cả hoặc những cạnh tranh nội bộ có thể phát sinh giữa các đơn vị thành viên. Đồng thời có các giải pháp khuyến khích xuất khẩu một cách đồng bộ và toàn diện đối với mọi đơn vị trong Tổng công tỵ
Thứ năm: Phải xây dựng tên tuổi th−ơng hiệu và uy tín của Viglacera và các sản phẩm của Viglacera trên thị tr−ờng thế giớị Đồng thời, xây dựng một bộ máy chuyên làm công tác xuất khẩu có kiến thức giỏi ngoại ngữ, có năng lực tự tin trong các mối quan hệ đối ngoạị
Muốn đạt đ−ợc các mục tiêu lớn nêu trên, Viglacere cần có những giải pháp cụ thể để cho hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của Tổng công tỵ
IỊ Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Tổng công ty Viglacere